Валерий Окулов: У российских игроков есть шанс занять достойное место в авиализинге

Аналитика
7163
Валерий Окулов: У российских игроков есть шанс занять достойное место в авиализинге
У отечественных лизинговых компаний есть шанс занять существенную долю рынка в авиализинге и конкурировать с иностранными игроками лишь в том случае, если совместно с авиастроителями они смогут предоставить авиаперевозчикам принципиально новый сервисный продукт, как это удалось некоторым успешным «стартапам» в других отраслях экономики. С таким мнением на ежегодной конференции «Авиационное финансирование и лизинг в России и СНГ» выступил Валерий Окулов, советник президента «Объединенной авиастроительной корпорации» (ОАК) по гражданской авиации, член советов директоров авиапромышленного концерна «Гражданские самолеты Сухого» (ГСС) и «Государственной транспортной лизинговой компании» (ГТЛК).

Таким прорывным продуктом, способным уменьшить доминирование на российском рынке авиализинга иностранных лизинговых компаний, по его мнению, может стать комплексная услуга по гарантированной поставке исправного самолета под каждый рейс перевозчика по принципу «total support». 

Сегодня в практике лизинга гражданских самолетов преобладает принцип финансирования поставки техники авиакомпаниям, которые затем самостоятельно занимаются их техническим обслуживанием и ремонтом. При этом, финансовые потери при задержках рейсов по причине технических неисправностей воздушных судов сегодня являются критически важным элементом экономике авиакомпаний. Низкое качество поддержания летной годности гражданской авиатехники и, как следствие, недостаточная надежность в эксплуатации и крайне низкий производственный налет, особенно характерны для самолетов российского производства, признал Валерий Окулов. 

Концепция нового сервиса «total support» предполагает, что его провайдер принимает на себя все заботы по поддержанию летной годности воздушного судна, в том числе и по обеспечению запасными частями и ремонту самолета. Кроме того, оператор сервиса должен построить инфраструктуру информационного взаимодействия для всех участников этого процесса: эксплуатантов, производителей самолетов и агрегатов к ним, лизингодателей, операторов аэропортов, сервисных предприятий и пр. 

«Совершенствовать производство самолетов, конечно, необходимо: повышать качество, надежность и утилизацию воздушных судов, повышать привлекательность продаж классическими инструментами маркетинга – все это нужно делать. Но чтобы выиграть конкурентную борьбу, необходимо предложить принципиально новый продукт, который может быть создан только в сотрудничестве с лизинговыми компаниями – собственниками авиатехники», - убежден топ-менеджер ОАК. 

Господин Окулов отметил, что несмотря на востребованность подобного сервиса перевозчиками, ведущие мировые производители гражданских самолетов Boeing и Airbus не предоставляют такого продукта, поскольку не заинтересованы брать на себя дополнительные риски, будучи загруженными заказами на несколько лет вперед. «В результате мы получили совершенно откровенный “рынок продавца”, - посетовал он. - И только выйдя на рынок с принципиально новым продуктом можно если не победить иностранных конкурентов, то, по крайней мере, занять на этом рынке достойное место». 

Следующим шагом, который может привести к успеху тех лизингодателей, кто отважится заниматься отечественной гражданской авиатехникой, может стать так называемый «мокрый лизинг» воздушных судов (аренда самолетов с экипажем), считает Валерий Окулов. «И не смотря на скептическое отношение ICAO (Международная организация гражданской авиации) к этому инструменту, он совершенно точно востребован рынком», - заявил он. В пример он привел авиакомпанию «Россия», весь парк которой находится в коммерческом и техническом управлении материнской компании «Аэрофлот - Российские авиалинии».  

Валерий Окулов признал, что у российский игроков (как, впрочем, и ни у кого в мире) нет опыта создания таких сервисов. «Но у нас и выбора другого нет», - подчеркнул он, добавив, что реализация подобного проекта способна изменить репутацию отечественного гражданского самолетостроения. «А репутация – это главный капитал в нашей отрасли», - заключил он. 

Международная конференция «Авиационное финансирование и лизинг в России и СНГ» проходит 24 апреля в Москве в двенадцатый раз и традиционно объединяет руководителей ведущих мировых лизинговых компаний, активно работающих на российском авиарынке, представителей крупнейших авиапромышленных концернов, авиаперевозчиков и финансистов со всего мира. В нынешней дискуссии приняли участие такие известные в отрасли авиализинга эксперты, как вице-президент по маркетингу Air Lease Corp David Beker, глава подразделения по Европе, Ближнему Востоку и Африке лизинговой компании Avolon Lynn Guiney, вице-президент по маркетингу инвесткомпании Carlyle Игорь Вознюк, генеральный директор ВТБ Лизинг Дмитрий Ивантер, региональный директор по продажам и маркетингу Boeing Макс Нилов и другие авторитетные специалисты. 

Читайте также

Государство намерено отрегулировать «псевдолизинг» для физических лиц
# Новости
18 Сентября 2019
1872
Государство намерено отрегулировать «псевдолизинг» для физических лиц
Государство намерено отрегулировать «псевдолизинг» для физических лиц
Минпромторг просит на льготный лизинг морских и речных судов 105 млрд руб.
# Новости
18 Сентября 2019
949
Минпромторг просит на льготный лизинг морских и речных судов 105 млрд руб.
Минпромторг просит на льготный лизинг морских и речных судов 105 млрд руб.
ВТБ Лизинг поставил два авиационных тренажера для подготовки пилотов
# Новости
17 Сентября 2019
2197
ВТБ Лизинг поставил два авиационных тренажера для подготовки пилотов
ВТБ Лизинг поставил два авиационных тренажера для подготовки пилотов
«Траснмашхолдинг» поставит три вагона для Свердловской пригородной компании
# Новости
17 Сентября 2019
1781
«Траснмашхолдинг» поставит три вагона для Свердловской пригородной компании
«Траснмашхолдинг» поставит три вагона для Свердловской пригородной компании
ВТБ Лизинг передаст «Почте России» 70 багажно-почтовых вагонов почти на 3 млрд руб.
# Новости
17 Сентября 2019
1924
ВТБ Лизинг передаст «Почте России» 70 багажно-почтовых вагонов почти на 3 млрд руб.
ВТБ Лизинг передаст «Почте России» 70 багажно-почтовых вагонов почти на 3 млрд руб.
ОЛА пожаловалась в правительство на субсидии «Росагролизингу»
# Новости
16 Сентября 2019
2704
ОЛА пожаловалась в правительство на субсидии «Росагролизингу»
ОЛА пожаловалась в правительство на субсидии «Росагролизингу»
«Красное Сормово» может заключить контракт с ГТЛК еще на 20 сухогрузов класса «Волго-Дон макс»
# Новости
16 Сентября 2019
1742
«Красное Сормово» может заключить контракт с ГТЛК еще на 20 сухогрузов класса «Волго-Дон макс»
«Красное Сормово» может заключить контракт с ГТЛК еще на 20 сухогрузов класса «Волго-Дон макс»
«Нижневартовскавиа» возьмет у ГТЛК два вертолета для обслуживания «Роснефти»
# Новости
13 Сентября 2019
3627
«Нижневартовскавиа» возьмет у ГТЛК два вертолета для обслуживания «Роснефти»
«Нижневартовскавиа» возьмет у ГТЛК два вертолета для обслуживания «Роснефти»
ВЭБ.РФ планирует обновить транспорт российских городов на 2 трлн руб.
# Новости
13 Сентября 2019
3003
ВЭБ.РФ планирует обновить транспорт российских городов на 2 трлн руб.
ВЭБ.РФ планирует обновить транспорт российских городов на 2 трлн руб.
Госдума приняла во втором чтении законопроект об освобождении лизинга самолетов от НДС
# Новости
12 Сентября 2019
3874
Госдума приняла во втором чтении законопроект об освобождении лизинга самолетов от НДС
Госдума приняла во втором чтении законопроект об освобождении лизинга самолетов от НДС
CARCADE передала в лизинг 29 новых автобусов ГАЗ для саратовского перевозчика
# Новости
12 Сентября 2019
2509
CARCADE передала в лизинг 29 новых автобусов ГАЗ для саратовского перевозчика
CARCADE передала в лизинг 29 новых автобусов ГАЗ для саратовского перевозчика
ГТЛК подала новые иски к «ИрАвиа» на 710 млн руб
# Новости
12 Сентября 2019
2808
ГТЛК подала новые иски к «ИрАвиа» на 710 млн руб
ГТЛК подала новые иски к «ИрАвиа» на 710 млн руб
Тамбовская область объявила конкурс на закупку в лизинг 15 автобусов
# Новости
11 Сентября 2019
2652
Тамбовская область объявила конкурс на закупку в лизинг 15 автобусов
Тамбовская область объявила конкурс на закупку в лизинг 15 автобусов
ГТЛК подключила российскую IT-платформу сбора и анализа данных с бортов воздушных судов
# Новости
11 Сентября 2019
3107
ГТЛК подключила российскую IT-платформу сбора и анализа данных с бортов воздушных судов
ГТЛК подключила российскую IT-платформу сбора и анализа данных с бортов воздушных судов
Газпромбанк Лизинг выходит на рынок лизинга ледовых арен
# Новости
11 Сентября 2019
4849
Газпромбанк Лизинг выходит на рынок лизинга ледовых арен
Газпромбанк Лизинг выходит на рынок лизинга ледовых арен
Власти Смоленской области до 5 ноября принимают заявки на возмещение затрат по лизингу
# Новости
11 Сентября 2019
2379
Власти Смоленской области до 5 ноября принимают заявки на возмещение затрат по лизингу
Власти Смоленской области до 5 ноября принимают заявки на возмещение затрат по лизингу
Ульяновская область ищет поставщика системы весогабаритного контроля за 642 млн руб.
# Новости
11 Сентября 2019
2054
Ульяновская область ищет поставщика системы весогабаритного контроля за 642 млн руб.
Ульяновская область ищет поставщика системы весогабаритного контроля за 642 млн руб.
Железнодорожный холдинг ОВК поставит «Сбербанк Лизингу» 50 лесовозных платформ
# Новости
10 Сентября 2019
2756
Железнодорожный холдинг ОВК поставит «Сбербанк Лизингу» 50 лесовозных платформ
Железнодорожный холдинг ОВК поставит «Сбербанк Лизингу» 50 лесовозных платформ
ГТЛК передала в лизинг первый из 11 сухогрузных теплоходов по новому контракту с «Пола Райз»
# Новости
10 Сентября 2019
2795
ГТЛК передала в лизинг первый из 11 сухогрузных теплоходов по новому контракту с «Пола Райз»
ГТЛК передала в лизинг первый из 11 сухогрузных теплоходов по новому контракту с «Пола Райз»
Рынок лизинга: полугодие наименьшего роста
# Аналитика
9 Сентября 2019
3107
Рынок лизинга: полугодие наименьшего роста
Рынок лизинга: полугодие наименьшего роста
Нижний Новгород ищет поставщика автобусов в лизинг на 835 млн руб.
# Новости
9 Сентября 2019
2184
Нижний Новгород ищет поставщика автобусов в лизинг на 835 млн руб.
Нижний Новгород ищет поставщика автобусов в лизинг на 835 млн руб.
ГТЛК передала пятый сухогруз проекта RSD32М класса «река-море» для компании «Навис-1»
# Новости
9 Сентября 2019
2158
ГТЛК передала пятый сухогруз проекта RSD32М класса «река-море» для компании «Навис-1»
ГТЛК передала пятый сухогруз проекта RSD32М класса «река-море» для компании «Навис-1»
«Башкиравтодор» получил от «Альфа-Лизинга» дробильно-сортировочный комплекс за 136 млн руб.
# Новости
6 Сентября 2019
2626
«Башкиравтодор» получил от «Альфа-Лизинга» дробильно-сортировочный комплекс за 136 млн руб.
«Башкиравтодор» получил от «Альфа-Лизинга» дробильно-сортировочный комплекс за 136 млн руб.
ВТБ Лизинг передал дорожное оборудование тамбовской компании на 28 млн рублей
# Новости
6 Сентября 2019
3250
ВТБ Лизинг передал дорожное оборудование тамбовской компании на 28 млн рублей
ВТБ Лизинг передал дорожное оборудование тамбовской компании на 28 млн рублей
Наверх