Конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения

Интервью
3861
Конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения
Томаш Кукульский, генеральный директор ООО «Сименс Финанс»
Как известно, лизинг оборудования относится к сделкам с повышенным риском. Это связано, в первую очередь, с низкой ликвидностью предмета лизинга. Какова ваша политика в этом направлении?

Действительно, по сравнению с автолизингом и более розничными направлениями рынка это высокорисковый и сложный в операционном смысле сегмент, но мы довольно давно и успешно развиваем это направление и готовы работать в нём и в перспективе. Во-первых, для того чтобы поддерживать концерн «Сименс», производителя оборудования для многих отраслей – и это наша стратегическая задача. Во-вторых, потому что мы в принципе никогда не боялись заниматься проектами с длительным горизонтом планирования, к которым относятся сделки с оборудованием, а значит, успели накопить и базу проверенных поставщиков, и базу надёжных клиентов, и опыт реальных сделок с оборудованием с учётом всех нюансов этого сегмента. Могу сказать, что уменьшить риски по таким проектам сложно, но можно. Например, мы для этого используем весь свой опыт, компетенции экспертов «Сименс», рекомендации клиентов и поставщиков «Сименс». А ещё, конечно, разумную политику в области риск-менеджмента и анализа деятельности клиентов. На мой взгляд, пока всё получается – в портфеле «Сименс Финанс» оборудование сегодня занимает значительную долю. Это и проекты с отдельными единицами обрудования, и с целыми производственными линями для крупных заводов, и даже сделки по модернизации устаревшего оборудования с помощью новых «мозгов» – ЧПУ и прочих компонентов «Сименс». Недавно коллеги из RAEX Аналитика назвали «Сименс Финанс» лидером в лизинге оборудования по итогам 9 месяцев 2018, и думаю, мы не потеряем позиции в ближайшем будущем.

В продолжение первого вопроса: насколько серьезный экономический анализ лизингополучателя проводится при сделке с оборудованием? Насколько процедуры схожи с оценкой при кредитовании? То есть, в каком объеме риск переносится на лизингополучателя?

Оценка зависит от суммы сделки, а не от сегмента. В небольших проектах уместны минимальные требования к клиенту. Это напрямую связано со скоростью одобрения заявки на финансирование, которая, к тому же, зачастую является ключевым фактором успеха на конкурентном рынке. Но если речь идёт о крупных сделках, то мы в любом случае детально смотрим структуру проекта – независимо от того, оборудование это или спецтехника. Здесь просто нужно найти разумный баланс интересов и трёхстороннюю договорённость в цепочке «лизингодатель-поставщик-лизингополучатель», и в этом помогает целый комплекс бизнес-процессов.

У вас в штате есть инженеры. Каков их функционал: оценка производства и реальных потребностей лизингополучателя, консультации по оборудованию, работа с поставщиками?

Я считаю, что инженеры – это обеспечение не только технологической экспертизы, но и безопасности сделки и имущества. Такие специалисты всегда являются частью проектной команды не только на этапе анализа, но и в процессе всего жизненного цикла сделки, вплоть до её завершения.

Принято считать, что оборудование и поставщика выбирает лизингополучатель. Вы же предлагаете и помощь в выборе оборудования. Насколько это необходимо, что показывает на этот счет практика?

Для нас важно и необходимо как раз то, чтобы клиент осознанно выбрал предмет лизинга сам – ведь это его бизнес и его потребности. Но зачастую клиенты просто приходят с набором критериев и требований к имуществу и просят нашей консультации и помощи, исходя из работы с конкретными поставщиками, брендами и даже моделями. Со временем мы поняли, что наша база поставщиков и, опять же, опыт, вполне позволяют оказывать такого рода поддержку, поэтому в консультациях, конечно, никогда не отказываем. Но последнее слово и окончательный выбор всегда за клиентом.

Какой объем портфеля занимает лизинг оборудования в настоящее время в денежном выражении и общем количестве договоров?

Как и весь рынок лизинга, сейчас мы ждём итогов исследования RAEX уже за 12 месяцев 2018 года. До их публикации я бы воздержался от конкрентых цифр, но повторюсь: по основным типам оборудования (энергетическое, медицинское, для пищевой промышленности, металлообработки и металлургии) «Сименс Финанс» уже несколько лет держится в тройке лидеров. Есть все основания полагать, что ситуация не изменится и в 2019, ведь вопрос переоснащения основных фондов в промышленности всё ещё стоит довольно остро, а клиенты компании в этих сегментах, как правило, продолжают сотрудничество с нами и в новых этапах модернизации. Доля оборудования в нашем портфеле растёт, меняется только распределение объёмов инвестиций по разным его типам.

В историческом смысле российское предпринимательство еще очень молодо. Как вы оцениваете уровень управления бизнесом в России, в чем его сильные и слабые стороны?

Здесь я буду говорить исключительно о своей личной точке зрения. Сильные стороны – это люди и черты их характера, позволяющие создавать и внедрять инновации, искать самые неочевидные решения. Наверное, это и есть та самая «русская смекалка». При этом у предпринимателей России есть разумная готовность к риску. Не стоит забывать и о том наследии, которое оставила эпоха СССР. Если честно, эти качества, иногда очень противоречивые, представляют собой огромный потенциал, который нужно использовать. Но нужна правильная и стабильная среда для развития. Конечно, это особенно справедливо с точки зрения инвестиций: нет стабильности – нет долгосрочного планирования. Тем интереснее и приятнее поддерживать тех бизнесменов, которые, несмотря ни на что, готовы жить не только сегодняшним днём и сиюминутной выгодой, но и вкладывать силы в проекты с длительным горизонтом планирования. Сейчас у нас в портфеле есть сделки на 7 и даже 10 лет, и это уже хороший прогресс и показатель.

Насколько, по Вашим ощущениям, высок уровень конкуренции лизинговых компаний в сегменте оборудования?

На мой взгляд, в этом сегменте уровень конкуренции в России скоро будет соответствовать европейскому. И это замечательно, так как конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения.

И последний, почти личный вопрос. Мы все догадываемся, что, возглавив российскую компанию, Вы столкнулись с трудностями, в том числе и с теми, о которых не догадывались раньше. А были приятные открытия?

Вы знаете, не буду скрывать, что у меня были очень большие опасения. Со стороны Россия и её жители выглядят, как говорится, довольно сурово. Да, безусловно, это определённый стереотип, но многие за рубежом ориентируются именно на него. Несмотря на опыт работы в международных командах, я тоже частично попал под воздействие такого стереотипа. Тем приятнее было найти здесь искренность и честность, которых иногда и правда не хватает в других странах. Русские кажутся неприступными, но быстро разбираются в людях и проявляют себя довольно открыто. Европейцы – зачастую наоборот. Здесь очень много правды, которая является основой даже для деловых отношений, и мне это очень нравится. Многое строится на подлинном и заслуженном уважении, что было и остаётся самым приятным открытием во всех областях работы и жизни в России. Впрочем, я вспомнил кое-что неприятное – декабрьский владивостокский ветер (смеётся), но с этим вполне можно бороться настоящими тёплыми куртками и даже смириться, учитывая тёплые отношения с новыми знакомыми и коллегами в этой стране.



Читайте также

Продажи спецтехники в первом полугодии выросли на треть почти без помощи льготного лизинга
# Новости
22 Июля 2019
Продажи спецтехники в первом полугодии выросли на треть почти без помощи льготного лизинга
Продажи спецтехники в первом полугодии выросли на треть почти без помощи льготного лизинга
 Власти Петербурга выделили 200 млн руб. субсидий на лизинг оборудования
# Новости
19 Июля 2019
Власти Петербурга выделили 200 млн руб. субсидий на лизинг оборудования
Власти Петербурга выделили 200 млн руб. субсидий на лизинг оборудования
Самарскому предпринимателю грозит до 10 лет тюрьмы за разбор на запчасти лизингового автомобиля
# Новости
19 Июля 2019
Самарскому предпринимателю грозит до 10 лет тюрьмы за разбор на запчасти лизингового автомобиля
Самарскому предпринимателю грозит до 10 лет тюрьмы за разбор на запчасти лизингового автомобиля
«КАМАЗ-Лизинг» реализовал более 2,4 тыс. машин в первом полугодии
# Новости
18 Июля 2019
«КАМАЗ-Лизинг» реализовал более 2,4 тыс. машин в первом полугодии
«КАМАЗ-Лизинг» реализовал более 2,4 тыс. машин в первом полугодии
«Федерация лизинга» приступила к подготовке Положения о Национальной премии «Лизинговая сделка года 2019»
# Новости
18 Июля 2019
«Федерация лизинга» приступила к подготовке Положения о Национальной премии «Лизинговая сделка года 2019»
«Федерация лизинга» приступила к подготовке Положения о Национальной премии «Лизинговая сделка года 2019»
«Росагролизинг» предоставит специальные условия лизинга членам АККОР
# Новости
18 Июля 2019
«Росагролизинг» предоставит специальные условия лизинга членам АККОР
«Росагролизинг» предоставит специальные условия лизинга членам АККОР
Газпромбанк Лизинг нарастил объем нового бизнеса в первом полугодии на 40% до 30 млрд руб.
# Новости
17 Июля 2019
Газпромбанк Лизинг нарастил объем нового бизнеса в первом полугодии на 40% до 30 млрд руб.
Газпромбанк Лизинг нарастил объем нового бизнеса в первом полугодии на 40% до 30 млрд руб.
«Европлан» и Страховой дом ВСК разработали новый страховой продукт
# Новости
17 Июля 2019
«Европлан» и Страховой дом ВСК разработали новый страховой продукт
«Европлан» и Страховой дом ВСК разработали новый страховой продукт
Более 30 предприятий Подмосковья получат субсидии по лизингу
# Новости
17 Июля 2019
Более 30 предприятий Подмосковья получат субсидии по лизингу
Более 30 предприятий Подмосковья получат субсидии по лизингу
Цифровое импортозамещение: зачем лизингодателям российское ПО? 25 июля 2019 года
# Новости
17 Июля 2019
Цифровое импортозамещение: зачем лизингодателям российское ПО? 25 июля 2019 года
Цифровое импортозамещение: зачем лизингодателям российское ПО? 25 июля 2019 года
ГТЛК ищет страховую компанию для защиты своих предметов лизинга
# Новости
17 Июля 2019
ГТЛК ищет страховую компанию для защиты своих предметов лизинга
ГТЛК ищет страховую компанию для защиты своих предметов лизинга
«Авиация Колымы» возьмет в лизинг вертолет Ми-8АМТ-1 за 922 млн руб.
# Новости
16 Июля 2019
«Авиация Колымы» возьмет в лизинг вертолет Ми-8АМТ-1 за 922 млн руб.
«Авиация Колымы» возьмет в лизинг вертолет Ми-8АМТ-1 за 922 млн руб.
«Аэрофлот» возьмет в лизинг шесть самолетов A320neo за $566 млн
# Новости
16 Июля 2019
«Аэрофлот» возьмет в лизинг шесть самолетов A320neo за $566 млн
«Аэрофлот» возьмет в лизинг шесть самолетов A320neo за $566 млн
«Эксперт РА» станет партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2019»
# Новости
15 Июля 2019
«Эксперт РА» станет партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2019»
«Эксперт РА» станет партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2019»
Власти ЯНАО принимают заявки на субсидирование лизинга до 20 ноября
# Новости
15 Июля 2019
Власти ЯНАО принимают заявки на субсидирование лизинга до 20 ноября
Власти ЯНАО принимают заявки на субсидирование лизинга до 20 ноября
Сельхозмашиностроители попросили о переходном периоде при изменении условий господдержки
# Господдержка
15 Июля 2019
Сельхозмашиностроители попросили о переходном периоде при изменении условий господдержки
Сельхозмашиностроители попросили о переходном периоде при изменении условий господдержки
Лизинговая компания «Морской базис» построит рыбзавод за 4 млрд руб.
# Новости
12 Июля 2019
Лизинговая компания «Морской базис» построит рыбзавод за 4 млрд руб.
Лизинговая компания «Морской базис» построит рыбзавод за 4 млрд руб.
В ОЛА созданы два новых комитета – страховой и комитет по внутреннему аудиту лизинговых компаний
# Новости
12 Июля 2019
В ОЛА созданы два новых комитета – страховой и комитет по внутреннему аудиту лизинговых компаний
В ОЛА созданы два новых комитета – страховой и комитет по внутреннему аудиту лизинговых компаний
12-13 сентября в Петербурге пройдет международный форум «Транспортный потенциал-2019»
# Новости
12 Июля 2019
12-13 сентября в Петербурге пройдет международный форум «Транспортный потенциал-2019»
12-13 сентября в Петербурге пройдет международный форум «Транспортный потенциал-2019»
ОСК и банк «Россия» договорились о развитии лизинга гражданских судов в РФ
# Новости
12 Июля 2019
ОСК и банк «Россия» договорились о развитии лизинга гражданских судов в РФ
ОСК и банк «Россия» договорились о развитии лизинга гражданских судов в РФ
ВТБ Лизинг ожидает роста в железнодорожном сегменте на 20% в 2019 году
# Новости
11 Июля 2019
ВТБ Лизинг ожидает роста в железнодорожном сегменте на 20% в 2019 году
ВТБ Лизинг ожидает роста в железнодорожном сегменте на 20% в 2019 году
 «КАМАЗ-Лизинг» передал 50 газовых автобусов в Ростов-на-Дону
# Новости
11 Июля 2019
«КАМАЗ-Лизинг» передал 50 газовых автобусов в Ростов-на-Дону
«КАМАЗ-Лизинг» передал 50 газовых автобусов в Ростов-на-Дону
Московский кредитный банк выдал гарантии «Аэрофлоту» для выполнения обязательств по лизингу
# Новости
10 Июля 2019
Московский кредитный банк выдал гарантии «Аэрофлоту» для выполнения обязательств по лизингу
Московский кредитный банк выдал гарантии «Аэрофлоту» для выполнения обязательств по лизингу
Власти Приморья выделят 20 млн руб. на субсидирование лизинга оборудования в 2019 году
# Новости
10 Июля 2019
Власти Приморья выделят 20 млн руб. на субсидирование лизинга оборудования в 2019 году
Власти Приморья выделят 20 млн руб. на субсидирование лизинга оборудования в 2019 году
Наверх