Конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения

Интервью
8671
Конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения
Томаш Кукульский, генеральный директор ООО «Сименс Финанс»
Как известно, лизинг оборудования относится к сделкам с повышенным риском. Это связано, в первую очередь, с низкой ликвидностью предмета лизинга. Какова ваша политика в этом направлении?

Действительно, по сравнению с автолизингом и более розничными направлениями рынка это высокорисковый и сложный в операционном смысле сегмент, но мы довольно давно и успешно развиваем это направление и готовы работать в нём и в перспективе. Во-первых, для того чтобы поддерживать концерн «Сименс», производителя оборудования для многих отраслей – и это наша стратегическая задача. Во-вторых, потому что мы в принципе никогда не боялись заниматься проектами с длительным горизонтом планирования, к которым относятся сделки с оборудованием, а значит, успели накопить и базу проверенных поставщиков, и базу надёжных клиентов, и опыт реальных сделок с оборудованием с учётом всех нюансов этого сегмента. Могу сказать, что уменьшить риски по таким проектам сложно, но можно. Например, мы для этого используем весь свой опыт, компетенции экспертов «Сименс», рекомендации клиентов и поставщиков «Сименс». А ещё, конечно, разумную политику в области риск-менеджмента и анализа деятельности клиентов. На мой взгляд, пока всё получается – в портфеле «Сименс Финанс» оборудование сегодня занимает значительную долю. Это и проекты с отдельными единицами обрудования, и с целыми производственными линями для крупных заводов, и даже сделки по модернизации устаревшего оборудования с помощью новых «мозгов» – ЧПУ и прочих компонентов «Сименс». Недавно коллеги из RAEX Аналитика назвали «Сименс Финанс» лидером в лизинге оборудования по итогам 9 месяцев 2018, и думаю, мы не потеряем позиции в ближайшем будущем.

В продолжение первого вопроса: насколько серьезный экономический анализ лизингополучателя проводится при сделке с оборудованием? Насколько процедуры схожи с оценкой при кредитовании? То есть, в каком объеме риск переносится на лизингополучателя?

Оценка зависит от суммы сделки, а не от сегмента. В небольших проектах уместны минимальные требования к клиенту. Это напрямую связано со скоростью одобрения заявки на финансирование, которая, к тому же, зачастую является ключевым фактором успеха на конкурентном рынке. Но если речь идёт о крупных сделках, то мы в любом случае детально смотрим структуру проекта – независимо от того, оборудование это или спецтехника. Здесь просто нужно найти разумный баланс интересов и трёхстороннюю договорённость в цепочке «лизингодатель-поставщик-лизингополучатель», и в этом помогает целый комплекс бизнес-процессов.

У вас в штате есть инженеры. Каков их функционал: оценка производства и реальных потребностей лизингополучателя, консультации по оборудованию, работа с поставщиками?

Я считаю, что инженеры – это обеспечение не только технологической экспертизы, но и безопасности сделки и имущества. Такие специалисты всегда являются частью проектной команды не только на этапе анализа, но и в процессе всего жизненного цикла сделки, вплоть до её завершения.

Принято считать, что оборудование и поставщика выбирает лизингополучатель. Вы же предлагаете и помощь в выборе оборудования. Насколько это необходимо, что показывает на этот счет практика?

Для нас важно и необходимо как раз то, чтобы клиент осознанно выбрал предмет лизинга сам – ведь это его бизнес и его потребности. Но зачастую клиенты просто приходят с набором критериев и требований к имуществу и просят нашей консультации и помощи, исходя из работы с конкретными поставщиками, брендами и даже моделями. Со временем мы поняли, что наша база поставщиков и, опять же, опыт, вполне позволяют оказывать такого рода поддержку, поэтому в консультациях, конечно, никогда не отказываем. Но последнее слово и окончательный выбор всегда за клиентом.

Какой объем портфеля занимает лизинг оборудования в настоящее время в денежном выражении и общем количестве договоров?

Как и весь рынок лизинга, сейчас мы ждём итогов исследования RAEX уже за 12 месяцев 2018 года. До их публикации я бы воздержался от конкрентых цифр, но повторюсь: по основным типам оборудования (энергетическое, медицинское, для пищевой промышленности, металлообработки и металлургии) «Сименс Финанс» уже несколько лет держится в тройке лидеров. Есть все основания полагать, что ситуация не изменится и в 2019, ведь вопрос переоснащения основных фондов в промышленности всё ещё стоит довольно остро, а клиенты компании в этих сегментах, как правило, продолжают сотрудничество с нами и в новых этапах модернизации. Доля оборудования в нашем портфеле растёт, меняется только распределение объёмов инвестиций по разным его типам.

В историческом смысле российское предпринимательство еще очень молодо. Как вы оцениваете уровень управления бизнесом в России, в чем его сильные и слабые стороны?

Здесь я буду говорить исключительно о своей личной точке зрения. Сильные стороны – это люди и черты их характера, позволяющие создавать и внедрять инновации, искать самые неочевидные решения. Наверное, это и есть та самая «русская смекалка». При этом у предпринимателей России есть разумная готовность к риску. Не стоит забывать и о том наследии, которое оставила эпоха СССР. Если честно, эти качества, иногда очень противоречивые, представляют собой огромный потенциал, который нужно использовать. Но нужна правильная и стабильная среда для развития. Конечно, это особенно справедливо с точки зрения инвестиций: нет стабильности – нет долгосрочного планирования. Тем интереснее и приятнее поддерживать тех бизнесменов, которые, несмотря ни на что, готовы жить не только сегодняшним днём и сиюминутной выгодой, но и вкладывать силы в проекты с длительным горизонтом планирования. Сейчас у нас в портфеле есть сделки на 7 и даже 10 лет, и это уже хороший прогресс и показатель.

Насколько, по Вашим ощущениям, высок уровень конкуренции лизинговых компаний в сегменте оборудования?

На мой взгляд, в этом сегменте уровень конкуренции в России скоро будет соответствовать европейскому. И это замечательно, так как конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения.

И последний, почти личный вопрос. Мы все догадываемся, что, возглавив российскую компанию, Вы столкнулись с трудностями, в том числе и с теми, о которых не догадывались раньше. А были приятные открытия?

Вы знаете, не буду скрывать, что у меня были очень большие опасения. Со стороны Россия и её жители выглядят, как говорится, довольно сурово. Да, безусловно, это определённый стереотип, но многие за рубежом ориентируются именно на него. Несмотря на опыт работы в международных командах, я тоже частично попал под воздействие такого стереотипа. Тем приятнее было найти здесь искренность и честность, которых иногда и правда не хватает в других странах. Русские кажутся неприступными, но быстро разбираются в людях и проявляют себя довольно открыто. Европейцы – зачастую наоборот. Здесь очень много правды, которая является основой даже для деловых отношений, и мне это очень нравится. Многое строится на подлинном и заслуженном уважении, что было и остаётся самым приятным открытием во всех областях работы и жизни в России. Впрочем, я вспомнил кое-что неприятное – декабрьский владивостокский ветер (смеётся), но с этим вполне можно бороться настоящими тёплыми куртками и даже смириться, учитывая тёплые отношения с новыми знакомыми и коллегами в этой стране.



Читайте также

ГТЛК и «Восток1520» разорвали контракты на лизинг 15,5 тыс. грузовых вагонов
# Новости
15 Октября 2019
715
ГТЛК и «Восток1520» разорвали контракты на лизинг 15,5 тыс. грузовых вагонов
ГТЛК и «Восток1520» разорвали контракты на лизинг 15,5 тыс. грузовых вагонов
СК «Согласие» выплатила клиенту «Европлана» более 1 млн руб. за угнанный автомобиль
# Новости
15 Октября 2019
1157
СК «Согласие» выплатила клиенту «Европлана» более 1 млн руб. за угнанный автомобиль
СК «Согласие» выплатила клиенту «Европлана» более 1 млн руб. за угнанный автомобиль
 ЦППК закупит в лизинг шесть электропоездов ЭП2Д за 8 млрд руб.
# Новости
15 Октября 2019
832
ЦППК закупит в лизинг шесть электропоездов ЭП2Д за 8 млрд руб.
ЦППК закупит в лизинг шесть электропоездов ЭП2Д за 8 млрд руб.
Инвестфонды России, Саудовской Аравии и Европы создадут совместную авиализинговую компанию
# Новости
15 Октября 2019
832
Инвестфонды России, Саудовской Аравии и Европы создадут совместную авиализинговую компанию
Инвестфонды России, Саудовской Аравии и Европы создадут совместную авиализинговую компанию
Замглавы Минфина России Алексей Моисеев возглавил совет директоров Банка ДОМ.РФ
# Новости
14 Октября 2019
3029
Замглавы Минфина России Алексей Моисеев возглавил совет директоров Банка ДОМ.РФ
Замглавы Минфина России Алексей Моисеев возглавил совет директоров Банка ДОМ.РФ
Церемония премии «Лизинговая сделка года» пройдет в Информцентре Стройкомплекса г. Москвы
# Новости
14 Октября 2019
2249
Церемония премии «Лизинговая сделка года» пройдет в Информцентре Стройкомплекса г. Москвы
Церемония премии «Лизинговая сделка года» пройдет в Информцентре Стройкомплекса г. Москвы
«Тува авиа» планирует приобрести в лизинг два самолета для межрегиональных линий
# Новости
14 Октября 2019
1638
«Тува авиа» планирует приобрести в лизинг два самолета для межрегиональных линий
«Тува авиа» планирует приобрести в лизинг два самолета для межрегиональных линий
CARCADE передала саратовскому партнеру «Яндекс.Такси» 50 автомобилей
# Новости
14 Октября 2019
1807
CARCADE передала саратовскому партнеру «Яндекс.Такси» 50 автомобилей
CARCADE передала саратовскому партнеру «Яндекс.Такси» 50 автомобилей
ВТБ Лизинг открыл новый офис в Якутске
# Новости
14 Октября 2019
1716
ВТБ Лизинг открыл новый офис в Якутске
ВТБ Лизинг открыл новый офис в Якутске
Власти Башкирии разработают программу льготного лизинга для сельхозпереработчиков
# Новости
14 Октября 2019
1950
Власти Башкирии разработают программу льготного лизинга для сельхозпереработчиков
Власти Башкирии разработают программу льготного лизинга для сельхозпереработчиков
Два экс-менеджера РТХ заочно арестованы за кражу 1,8 млрд руб. у «ВЭБ-лизинга»
# Новости
11 Октября 2019
3744
Два экс-менеджера РТХ заочно арестованы за кражу 1,8 млрд руб. у «ВЭБ-лизинга»
Два экс-менеджера РТХ заочно арестованы за кражу 1,8 млрд руб. у «ВЭБ-лизинга»
«УралЛизинг» начал предоставление услуг юрлицам только по паспорту гендиректора
# Новости
11 Октября 2019
3328
«УралЛизинг» начал предоставление услуг юрлицам только по паспорту гендиректора
«УралЛизинг» начал предоставление услуг юрлицам только по паспорту гендиректора
Евгений Татаринов: «Владение парком машин и его обслуживание будут переходить к профессиональным игрокам»
# Интервью
11 Октября 2019
4914
Евгений Татаринов: «Владение парком машин и его обслуживание будут переходить к профессиональным игрокам»
Евгений Татаринов: «Владение парком машин и его обслуживание будут переходить к профессиональным игрокам»
Воронежская область возобновила налоговые льготы для «Ильюшин Финанс Ко»
# Новости
11 Октября 2019
2834
Воронежская область возобновила налоговые льготы для «Ильюшин Финанс Ко»
Воронежская область возобновила налоговые льготы для «Ильюшин Финанс Ко»
Александр Иванищев: «В выборе поставщиков оборудования для лизинга мы в географии не ограничены»
# Интервью
10 Октября 2019
3445
Александр Иванищев: «В выборе поставщиков оборудования для лизинга мы в географии не ограничены»
Александр Иванищев: «В выборе поставщиков оборудования для лизинга мы в географии не ограничены»
«ВЭБ-Лизинг» готов финансировать создание линии скоростного трамвая в Саратове
# Новости
10 Октября 2019
3926
«ВЭБ-Лизинг» готов финансировать создание линии скоростного трамвая в Саратове
«ВЭБ-Лизинг» готов финансировать создание линии скоростного трамвая в Саратове
Морская спасательная служба возьмет в лизинг буксир за 863 млн руб.
# Новости
10 Октября 2019
2418
Морская спасательная служба возьмет в лизинг буксир за 863 млн руб.
Морская спасательная служба возьмет в лизинг буксир за 863 млн руб.
Правительство Татарстана увеличило уставный фонд ГУП «Татлизинг» до 844 млн руб.
# Новости
9 Октября 2019
3289
Правительство Татарстана увеличило уставный фонд ГУП «Татлизинг» до 844 млн руб.
Правительство Татарстана увеличило уставный фонд ГУП «Татлизинг» до 844 млн руб.
Суды Крыма не позволяют гражданам перерегистрировать лизинговые автомобили
# Новости
9 Октября 2019
2990
Суды Крыма не позволяют гражданам перерегистрировать лизинговые автомобили
Суды Крыма не позволяют гражданам перерегистрировать лизинговые автомобили
Объем финансирования АПК через «Росагролизинг» в 2019 году превысит 25 млрд руб.
# Новости
9 Октября 2019
3640
Объем финансирования АПК через «Росагролизинг» в 2019 году превысит 25 млрд руб.
Объем финансирования АПК через «Росагролизинг» в 2019 году превысит 25 млрд руб.
«Аэрофлот» возьмет в лизинг 23 самолета Airbus с поставкой в 2021 году
# Новости
8 Октября 2019
3237
«Аэрофлот» возьмет в лизинг 23 самолета Airbus с поставкой в 2021 году
«Аэрофлот» возьмет в лизинг 23 самолета Airbus с поставкой в 2021 году
ВТБ Лизинг внедрил новый IT-сервис по управлению коммерческим автопарком
# Новости
7 Октября 2019
3471
ВТБ Лизинг внедрил новый IT-сервис по управлению коммерческим автопарком
ВТБ Лизинг внедрил новый IT-сервис по управлению коммерческим автопарком
Ярославская РЛК передаст в лизинг оборудование для «Ивановской мебельной фабрики»
# Новости
7 Октября 2019
3458
Ярославская РЛК передаст в лизинг оборудование для «Ивановской мебельной фабрики»
Ярославская РЛК передаст в лизинг оборудование для «Ивановской мебельной фабрики»
Газпромбанк Лизинг 14 ноября проведет конференцию «Стратегии лидеров. Борьба за новые рынки»
# Новости
7 Октября 2019
2522
Газпромбанк Лизинг 14 ноября проведет конференцию «Стратегии лидеров. Борьба за новые рынки»
Газпромбанк Лизинг 14 ноября проведет конференцию «Стратегии лидеров. Борьба за новые рынки»
Наверх