Маркетинг и лизинг. Механизмы максимальной отдачи

Энциклопедия лизинга
2795
Маркетинг и лизинг. Механизмы максимальной отдачи
Максимально эффективные маркетинговые инструменты для лизинга

Грамотное использование доступных маркетинговых инструментов позволяет говорить о сложном простыми словами, что в случае лизинга очень важно, поскольку это более трудная для понимания материя, чем классический кредит.

Определитесь с целевой аудиторией и изучите её потребности

Какие бы инструменты вы не использовали — неверное определение целевой аудитории сведёт все усилия на «нет». Рынок лизинга не прощает ошибок.

Чтобы сделать идеальный оффер, нужно максимально изучить потребности потенциальных клиентов. Какая именно услуга подойдёт целевой аудитории? В чём она, прежде всего, нуждается? Какие условия в договоре она посчитает приоритетными?

Ответить на эти вопросы можно детально проанализировав бизнес клиента, вникнув во все его особенности, систему налогообложения и т. д.

При этом не имеет значения, с каким сегментом вы планируете более плотно контактировать — B2B или B2C. Бить «в точку» в лизинге можно только через доскональное изучение целевой аудитории.

Расширяйте спектр своих услуг и говорите об этом.

Этот пункт логически вытекает из предыдущего. Разбираясь с вопросом о целевой аудитории, несложно понять — каждый её сегмент будет требовать от вас практически одного и того же, но с небольшими отличиями.

Основывать новый продукт на базе предыдущего - означает освоить ещё один пласт целевой аудитории. Это не требует особенных затрат — ни финансовых, ни материальных, — но даёт клиентам выбор, что особенно важно в B2B-сфере. Кроме того, данный шаг можно рассматривать и как конкурентное преимущество по сравнению с традиционным кредитованием или классической арендой, ведь эти сферы гораздо сильнее зависят от существующих шаблонов в их сфере деятельности.

Вкладывайтесь в прямой маркетинг

Прямой маркетинг позволяет с наибольшей эффективностью узнать все потребности ЦА, даже самые незначительные. Нет тех деталей, которые бы не мог узнать продавец в телефонном разговоре или при личной встрече с клиентом. Если, конечно, это хороший продавец

Хорошие продажи «вытаскивают» даже самый плохой бизнес — непреложная истина, которая никогда и никем не оспаривалась. Обычно продажи невозможны без правильного маркетинга, но в лизинге правильный маркетинг совершенно невозможен без качественной работы отдела продаж! Ваши продавцы и аккаунт-менеджеры — один из самых эффективных инструментов. Они обеспечивают качественную обратную связь от клиентов и вплотную подводят вас к уровню идеального изучения потребностей целевой аудитории.

Оффлайн-реклама и SMM

Вся история с рекламой и продвижением в соцсетях — это не про продажи, а про лояльность, узнаваемость и имидж. Вкладывая средства в обычную рекламу, не слишком умно будет оценивать её эффективность по лидам и прямым заявкам на услугу. 

Это как раз тот случай, когда нужно говорить «о сложном просто» и на пальцах объяснять все преимущества использования лизинга для приобретения той или иной собственности. Ни на что больше эти каналы не способны. Последнее слово здесь всегда должно оставаться за отделом продаж.

Упор на контекстную рекламу и лэндинги

Лендинг – это один из самых эффективных маркетинговых инструментов. Размещение вашего идеального предложения на сайте-одностраничнике требует минимальных материальных и временных затрат. Лендинг прост в обслуживании: создавать или нанимать службу технической поддержки для этого не придётся, редактировать информацию на странице вполне можно самостоятельно.

Контекстная реклама — идеальный канал, по которому можно «гнать» качественный трафик на лендинг, приносящий лиды и продажи.

И, главное, ни в коем случае не забывать, что все эти пункты тесно взаимосвязаны между собой. Заниматься развитием всех этих инструментов важно и нужно — вдумчиво, скрупулёзно и комплексно. И тогда механизм будет работать с максимальной отдачей.


Читайте также

 «Росагролизинг» передал сельхозтехнику пострадавшим от пожаров хозяйствам Забайкалья
# Новости
16 Августа 2019
3224
«Росагролизинг» передал сельхозтехнику пострадавшим от пожаров хозяйствам Забайкалья
«Росагролизинг» передал сельхозтехнику пострадавшим от пожаров хозяйствам Забайкалья
Правительство РФ выделит 3 млрд руб. дополнительных субсидий на льготный автолизинг
# Новости
15 Августа 2019
5421
Правительство РФ выделит 3 млрд руб. дополнительных субсидий на льготный автолизинг
Правительство РФ выделит 3 млрд руб. дополнительных субсидий на льготный автолизинг
«Росагролизинг» начинает льготные поставки сельхозтехники белорусского производства
# Новости
15 Августа 2019
4446
«Росагролизинг» начинает льготные поставки сельхозтехники белорусского производства
«Росагролизинг» начинает льготные поставки сельхозтехники белорусского производства
Льготный лизинг для бизнеса в моногородах России появится с 2020 года
# Новости
15 Августа 2019
2860
Льготный лизинг для бизнеса в моногородах России появится с 2020 года
Льготный лизинг для бизнеса в моногородах России появится с 2020 года
«Альфа-Лизинг» передал кировскому «Водоканалу» 10 передвижных аварийных мастерских
# Новости
14 Августа 2019
4108
«Альфа-Лизинг» передал кировскому «Водоканалу» 10 передвижных аварийных мастерских
«Альфа-Лизинг» передал кировскому «Водоканалу» 10 передвижных аварийных мастерских
«Балтийский лизинг» запустил спецпрограмму для автосалонов
# Новости
14 Августа 2019
3939
«Балтийский лизинг» запустил спецпрограмму для автосалонов
«Балтийский лизинг» запустил спецпрограмму для автосалонов
ГТЛК закупит самолеты L-410 для передачи в лизинг российским авиакомпаниям
# Новости
14 Августа 2019
6448
ГТЛК закупит самолеты L-410 для передачи в лизинг российским авиакомпаниям
ГТЛК закупит самолеты L-410 для передачи в лизинг российским авиакомпаниям
Ростсельмаш принимает заявки на отгрузку техники по льготному лизингу до 13 сентября
# Новости
14 Августа 2019
3211
Ростсельмаш принимает заявки на отгрузку техники по льготному лизингу до 13 сентября
Ростсельмаш принимает заявки на отгрузку техники по льготному лизингу до 13 сентября
Корпорация МСП запустила лизинг без авансового платежа для малых и средних компаний
# Новости
14 Августа 2019
4030
Корпорация МСП запустила лизинг без авансового платежа для малых и средних компаний
Корпорация МСП запустила лизинг без авансового платежа для малых и средних компаний
ВЭБ.РФ намерен развивать инфраструктуру городов с использованием лизинга
# Новости
13 Августа 2019
5525
ВЭБ.РФ намерен развивать инфраструктуру городов с использованием лизинга
ВЭБ.РФ намерен развивать инфраструктуру городов с использованием лизинга
Возобновление господдержки автолизинга подстегнуло спрос на LCV
# Аналитика
13 Августа 2019
3458
Возобновление господдержки автолизинга подстегнуло спрос на LCV
Возобновление господдержки автолизинга подстегнуло спрос на LCV
Объем нового бизнеса ВТБ Лизинга в сегменте автомобилей в первом полугодии вырос на 26%
# Новости
13 Августа 2019
4251
Объем нового бизнеса ВТБ Лизинга в сегменте автомобилей в первом полугодии вырос на 26%
Объем нового бизнеса ВТБ Лизинга в сегменте автомобилей в первом полугодии вырос на 26%
«Европлан» передал в лизинг более 170 автомобилей каршерингу «Делимобиль»
# Новости
13 Августа 2019
2457
«Европлан» передал в лизинг более 170 автомобилей каршерингу «Делимобиль»
«Европлан» передал в лизинг более 170 автомобилей каршерингу «Делимобиль»
«Новикомбанк» открыл кредитную линию «ТрансФин-М» на 3,7 млрд руб.
# Новости
13 Августа 2019
4407
«Новикомбанк» открыл кредитную линию «ТрансФин-М» на 3,7 млрд руб.
«Новикомбанк» открыл кредитную линию «ТрансФин-М» на 3,7 млрд руб.
Прибыль «Балтийского лизинга» по МСФО в первом полугодии выросла на 16%
# Новости
12 Августа 2019
4095
Прибыль «Балтийского лизинга» по МСФО в первом полугодии выросла на 16%
Прибыль «Балтийского лизинга» по МСФО в первом полугодии выросла на 16%
«Альфа-Лизинг» увеличил объем розничного бизнеса в первом полугодии на 68%
# Новости
12 Августа 2019
4524
«Альфа-Лизинг» увеличил объем розничного бизнеса в первом полугодии на 68%
«Альфа-Лизинг» увеличил объем розничного бизнеса в первом полугодии на 68%
Алексей Тайчер покинул совет директоров ГТЛК
# Новости
12 Августа 2019
4537
Алексей Тайчер покинул совет директоров ГТЛК
Алексей Тайчер покинул совет директоров ГТЛК
Дочерняя компания «Славнефти» приобретает в лизинг два комплекта буровых установок
# Новости
9 Августа 2019
5213
Дочерняя компания «Славнефти» приобретает в лизинг два комплекта буровых установок
Дочерняя компания «Славнефти» приобретает в лизинг два комплекта буровых установок
Франчайзи в Москве впервые смогут получить льготы по лизингу и кредитам до 1 млн руб.
# Господдержка
9 Августа 2019
5707
Франчайзи в Москве впервые смогут получить льготы по лизингу и кредитам до 1 млн руб.
Франчайзи в Москве впервые смогут получить льготы по лизингу и кредитам до 1 млн руб.
ГТЛК планирует закупить 20 тыс. новых полувагонов до 2022 года за 76,8 млрд руб.
# Новости
8 Августа 2019
4589
ГТЛК планирует закупить 20 тыс. новых полувагонов до 2022 года за 76,8 млрд руб.
ГТЛК планирует закупить 20 тыс. новых полувагонов до 2022 года за 76,8 млрд руб.
Рабочая группа Минсельхоза и Минпромторга по сельхозтехнике обсудила с рынком реформу господдержки аграриев
# Господдержка
8 Августа 2019
5759
Рабочая группа Минсельхоза и Минпромторга по сельхозтехнике обсудила с рынком реформу господдержки аграриев
Рабочая группа Минсельхоза и Минпромторга по сельхозтехнике обсудила с рынком реформу господдержки аграриев
Еще 118 заявок на господержку подали предприниматели Подмосковья
# Новости
7 Августа 2019
4251
Еще 118 заявок на господержку подали предприниматели Подмосковья
Еще 118 заявок на господержку подали предприниматели Подмосковья
«ВЭБ-Лизинг» профинансировал поставку трех рельсовых автобусов РА-3 на Сахалин
# Новости
7 Августа 2019
4459
«ВЭБ-Лизинг» профинансировал поставку трех рельсовых автобусов РА-3 на Сахалин
«ВЭБ-Лизинг» профинансировал поставку трех рельсовых автобусов РА-3 на Сахалин
Крупнейшие нефтегазовые компании подтвердили участие в форуме «Ямал Нефтегаз 2019»
# Новости
6 Августа 2019
2912
Крупнейшие нефтегазовые компании подтвердили участие в форуме «Ямал Нефтегаз 2019»
Крупнейшие нефтегазовые компании подтвердили участие в форуме «Ямал Нефтегаз 2019»
Наверх