Рынок грузовых автомобилей растет за счет лизинга

Аналитика
4771
Рынок грузовых автомобилей растет за счет лизинга

Сегодня «КАМАЗ-ЛИЗИНГ» входит в ТОП-10 лидеров рынка лизинга в сегменте грузового автотранспорта, согласно данным рейтингового агентства «Эксперт РА». 

При этом, в отличие от других игроков, компания работает в единственном сегменте рынка лизинга, реализуя только автотехнику КАМАЗ и его дочерних предприятий. «Лизинговая компания «КАМАЗ» трижды становилась обладателем премии «Компания года», в том числе в номинации «За финансовую надежность и стабильность на рынке лизинговых услуг», а также ряда других наград - как российских, так и международных. В 2017 году «Лизинговая компания «КАМАЗ» стала номинантом премии RUSSIAN LEASING AWARD, получив звание «Лидер лизинга» за вклад в развитие лизинговой отрасли России. О том, как «чувствует себя» рынок лизинга грузового транспорта и какие лизинговые программы предлагает производитель, нам рассказал генеральный директор АО «Лизинговая компания «КАМАЗ» Андрей Гладков.

- Андрей Дмитриевич, скажите, каков сейчас объем рынка лизинга грузовой техники, по Вашим оценкам? Каков потенциал роста?

- Если говорить о рынке лизинга грузовиков класса КАМАЗ – полной массой 14-40 тонн, то по итогам 2017 года он показал динамичный рост: увеличение составило более 70%. Рынок лизинга КАМАЗов (сегмент, в котором работает «КАМАЗ-ЛИЗИНГ») увеличился чуть меньше – примерно на 60%.
К концу 2018 года мы ожидаем продолжение роста рынка, но, возможно, меньшими темпами – не более 20% по текущим прогнозам.

- Какую роль в положительной динамике рынка лизинга сыграл «КАМАЗ-ЛИЗИНГ»?

- Наша реализация по итогам 2017 года составила более 1840 автомобилей КАМАЗ. Это выше результата 2016 года почти на 60%. Мы также приняли участие в разработке программ госсубсидирования, а они оказали значительную поддержку как рынку в целом, так и его игрокам.

- Какова роль господдержки?

- Она очень существенна. Например, в 2017 году действовало пять госпрограмм поддержки отрасли: «Льготный лизинг», «Российский тягач», «Российский фермер», «Свое дело», субсидирование приобретения строительно-дорожной и коммунальной техники. В совокупности по госпрограммам в прошлом году «Лизинговой компанией «КАМАЗ» было реализовано почти 100% техники. Как вы понимаете, при таких цифрах роль государственной поддержки сложно переоценить.

- Рост рынка лизинга наблюдается не только в 2017 году, но и последние несколько лет. Это также связано с господдержкой?

- Господдержка – важная, но не единственная причина положительной динамики на рынке лизинга грузовой техники. Важным фактором является отложенный спрос на автотехнику, сформировавшийся после кризисных явлений в экономике страны в 2015 году. Мы также наблюдаем рост сегмента коммерческих перевозок, а существенная часть нашей реализации составляют седельные тягачи нового модельного ряда КАМАZ-5490 NEO. С 2016 года – после резкого падения емкости рынка в 2015 году – мы наблюдаем ее восстановление и дальнейший рост.

- Как Вы считаете, повлияла ли положительная динамика рынка лизинга на рынок грузовиков в целом? 

- Однозначно да. Доля лизинга в общем объеме рынка грузовой техники класса КАМАЗ увеличилась до абсолютно рекордной для нашей страны цифры – более 70%. Для сравнения, в 2015-м году она была немногим выше 30%. То есть 70% всех грузовиков в стране, реализованных в 2017-м году, были профинансированы по лизинговой схеме. Поэтому рост емкости сегмента лизинга грузовиков нашего класса не мог не повлиять на общий рынок грузовой автотехники. Рынок грузовых автомобилей класса КАМАЗ, согласно данным маркетологов КАМАЗа, увеличился на 50% и достиг 61 тысячи грузовиков, и в этом большая «заслуга» сегмента лизинга.

- Каким инструментарием располагает «КАМАЗ-ЛИЗИНГ» для стимулирования объема лизинговых сделок?

- «КАМАЗ-ЛИЗИНГ» постоянно обновляет продуктовую линейку, запускает различные акции, снижает ставки для постоянных клиентов, разрабатывает специальные программы для повторных покупателей и взаимодействует с дилерами КАМАЗа.
Для того, чтобы физически стать ближе к клиентам, мы открываем сеть обособленных подразделений в различных городах России. Уже открыты представительства в Санкт-Петербурге и Москве. На очереди – Нижний Новгород, Краснодар и Екатеринбург.

- Как отработала компания в первом квартале? Каких клиентов больше в лизинговом портфеле: крупных или представителей МСП?

- «Лизинговая компания «КАМАЗ» показала очень хороший результат за первый квартал 2018 года. За три месяца реализовано 859 автомобилей, что в 4 раза больше аналогичного периода прошлого года. Рекордным месяцем стал март: в лизинг от производителя передан 571 автомобиль марки КАМАЗ, против 159 в 2017 году. Это, в общем-то, абсолютный рекорд реализации в месяц за все 15 лет работы компании.
В 2018 году «КАМАЗ-ЛИЗИНГ» продолжает сотрудничество с крупными корпоративными клиентами, не снимая фокуса с представителей малого и среднего бизнеса. За три месяца работы было заключено сразу несколько крупных сделок: в январе-феврале - с московским партнером ООО «АВТОЛОГИСТИКА-транс» на передачу в лизинг 40 седельных тягачей КАМАZ-5490 NEO и с компанией «Ставрополь Авто-Транс» на приобретение в лизинг 100 тягачей KAMAZ-5490 NEO. В марте «Лизинговая компания «КАМАЗ» профинансировала покупку самосвалов КАМАZ-6520 ООО «Строительная компания «Дионис» и крупному дорожному предприятию Свердловской области - АО «Свердловскавтодор».
Что касается малого и среднего предпринимательства – в реализации первого квартала его доля невелика, однако в общем лизинговом портфеле она растет - за два последних года она увеличилась более чем на 50%.

- Какие цели и задачи ставит компания перед собой? Что конкретно запланировано на 2018 год?

- Главной целью компании было и остается повышение доступности автотехники КАМАЗ за счет предложения интересных и выгодных условий лизинга тем представителям бизнеса, которые не могут позволить себе обновление автопарка без привлечения финансовых инструментов, а также тем, чьи планы велики по объему и требуют дополнительной финансовой поддержки. 

В мае прошлого года была утверждена новая стратегия развития, в которой приняты обновленные цели и задачи до 2020 года. За период 2017-2020 гг. компания планирует передать в лизинг 8330 единиц автомобилей, из которых 1900 запланированы на текущий год. Однако я и моя команда будем делать всё возможное, чтобы не только выполнить план, но и нарастить долю рынка. А это означает, что профинансировать нам нужно покупку не менее 2100 автомобилей КАМАЗ.

Я уже упоминал региональную экспансию: филиалы и представительства в ближайшие два года будут открыты более чем в 15 городах России.
Что касается видов деятельности, в ближайшие три года «КАМАЗ-ЛИЗИНГ» будет вести работу в трех направлениях: лизинг грузовой автотехники, лизинг и аренда техники с пробегом, лизинг оборудования для сервисных центров и субъектов товаропроводящей сети ПАО «КАМАЗ».

- Изменились ли в Вашей компании условия передачи грузового транспорта в лизинг за последний год (например, аванс, сроки, ставки, требования к лизингополучателям и т.д.)?

- Да, и это уже отметили наши клиенты. Мы сократили срок рассмотрения заявки на лизинг до одного-двух дней и срок заключения договора – до шести дней. Ввели экспресс-проверку для сделок до 15 млн. рублей. Теперь она составляет не более одного дня. Упростили пакет документов и требования к кредитоспособности клиента. Также в ближайшее время мы собираемся перейти на электронный документооборот.

- Какие программы лизинга грузовиков представляет ваша компания сегодня?

- В марте «КАМАЗ-ЛИЗИНГ» обновил продуктовую линейку. Новые программы направлены на разные сегменты целевой аудитории по размеру бизнеса: малый, средний и крупный и имеют интересные названия: «Лизинг для активных», «Лизинг для амбициозных» и «Лизинг для уверенных». Вернулся на рынок продукт «Аренда», по которому можно выгодно приобрести изъятую из лизинга технику. Отдельный продукт создан для дилерской сети КАМАЗа. По нему дилеры могут выгодно приобрести необходимое для автоцентра оборудование. Также действует акционная программа «Лизинг для лидеров», направленная на реализацию самосвалов и автопоездов. В рамках этого предложения снижена ставка за счет понижения ставки привлекаемого кредита. Скоро стартует программа лояльности для повторных клиентов – к ним у нас будет особое предложение, хотя клиентоориентированность ставится в компании в приоритет при работе с любым обратившимся потенциальным клиентом. В мае-июне мы запускаем краткосрочную акцию на приобретение сельскохозяйственной техники КАМАЗ – специально к сезону. Как я уже упоминал, мы стараемся расширять продуктовую линейку, обновлять её, сохраняя актуальность.

- «Лизинговая компания «КАМАЗ» образована крупнейшим российским производителем грузовой техники, одним из самых уважаемых брендов страны. Вы достойно представляете бренд на российском рынке лизинга. Удачи Вам в реализации стратегических планов.

- Спасибо.

Читайте также

Минпромторг России: рост утильсбора не повредит покупателям сельхозтехники
# Господдержка
Минпромторг России: рост утильсбора не повредит покупателям сельхозтехники
Минпромторг России: рост утильсбора не повредит покупателям сельхозтехники
Новый онлайн-сервис PoiskPL объединил предложения более 700 автодилеров в России
# Новости
Новый онлайн-сервис PoiskPL объединил предложения более 700 автодилеров в России
Новый онлайн-сервис PoiskPL объединил предложения более 700 автодилеров в России
4 марта состоится онлайн-конференция «Лизинг сельхозтехники: готовность к посевной 2021»
# Новости
4 марта состоится онлайн-конференция «Лизинг сельхозтехники: готовность к посевной 2021»
4 марта состоится онлайн-конференция «Лизинг сельхозтехники: готовность к посевной 2021»
«Совкомбанк Лизинг» увеличил уставный капитал с 420 млн руб. до 1,02 млрд руб.
# Новости
«Совкомбанк Лизинг» увеличил уставный капитал с 420 млн руб. до 1,02 млрд руб.
«Совкомбанк Лизинг» увеличил уставный капитал с 420 млн руб. до 1,02 млрд руб.
«Росагролизинг» намерен выдавать аграриям дроны в финансовую аренду
# Новости
«Росагролизинг» намерен выдавать аграриям дроны в финансовую аренду
«Росагролизинг» намерен выдавать аграриям дроны в финансовую аренду
Аграрное предприятие «Победа» возьмет в лизинг сельхозтехнику у «Дойче Лизинг Восток»
# Новости
Аграрное предприятие «Победа» возьмет в лизинг сельхозтехнику у «Дойче Лизинг Восток»
Аграрное предприятие «Победа» возьмет в лизинг сельхозтехнику у «Дойче Лизинг Восток»
«Европлан» в 2020 году увеличил чистую прибыль по МСФО на 25,2% до 6 млрд руб.
# Новости
«Европлан» в 2020 году увеличил чистую прибыль по МСФО на 25,2% до 6 млрд руб.
«Европлан» в 2020 году увеличил чистую прибыль по МСФО на 25,2% до 6 млрд руб.
«Росагролизинг» разместил облигации на 7 млрд руб. по ставке 7,9% годовых
# Новости
«Росагролизинг» разместил облигации на 7 млрд руб. по ставке 7,9% годовых
«Росагролизинг» разместил облигации на 7 млрд руб. по ставке 7,9% годовых
ГТЛК приобрела 39 автобусов Volgabus для Новокузнецка за 631,6 млн руб.
# Новости
ГТЛК приобрела 39 автобусов Volgabus для Новокузнецка за 631,6 млн руб.
ГТЛК приобрела 39 автобусов Volgabus для Новокузнецка за 631,6 млн руб.
Газпромбанк Лизинг передал компании «ТрансСервис» спецтехнику на 51,6 млн руб.
# Новости
Газпромбанк Лизинг передал компании «ТрансСервис» спецтехнику на 51,6 млн руб.
Газпромбанк Лизинг передал компании «ТрансСервис» спецтехнику на 51,6 млн руб.
Минпромторг распределил субсидии по автолизингу на 2021 год между 15 компаниями
# Господдержка
Минпромторг распределил субсидии по автолизингу на 2021 год между 15 компаниями
Минпромторг распределил субсидии по автолизингу на 2021 год между 15 компаниями
Вологодская лизинговая компания «МИК» открыла филиал в Петербурге
# Новости
Вологодская лизинговая компания «МИК» открыла филиал в Петербурге
Вологодская лизинговая компания «МИК» открыла филиал в Петербурге
Прибыль ВТБ Лизинга по МСФО в 2020 году выросла на 4% до 13,7 млрд руб.
# Новости
Прибыль ВТБ Лизинга по МСФО в 2020 году выросла на 4% до 13,7 млрд руб.
Прибыль ВТБ Лизинга по МСФО в 2020 году выросла на 4% до 13,7 млрд руб.
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за январь 2021 года
# Аналитика
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за январь 2021 года
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за январь 2021 года
Газпромбанк Лизинг поставит «Урал Логистике» контейнерные платформы на 1,7 млрд руб.
# Новости
Газпромбанк Лизинг поставит «Урал Логистике» контейнерные платформы на 1,7 млрд руб.
Газпромбанк Лизинг поставит «Урал Логистике» контейнерные платформы на 1,7 млрд руб.
Новый бизнес лизинговых компаний в 2020 году снизился на 6% до 1,41 трлн руб.
# Аналитика
Новый бизнес лизинговых компаний в 2020 году снизился на 6% до 1,41 трлн руб.
Новый бизнес лизинговых компаний в 2020 году снизился на 6% до 1,41 трлн руб.
 ГТЛК заказала вторую партию из 29 троллейбусов «Адмирал» для Омска
# Новости
ГТЛК заказала вторую партию из 29 троллейбусов «Адмирал» для Омска
ГТЛК заказала вторую партию из 29 троллейбусов «Адмирал» для Омска
Газпромбанк Лизинг увеличил объем нового бизнеса в 2020 году на 67% до 116,5 млрд руб.
# Новости
Газпромбанк Лизинг увеличил объем нового бизнеса в 2020 году на 67% до 116,5 млрд руб.
Газпромбанк Лизинг увеличил объем нового бизнеса в 2020 году на 67% до 116,5 млрд руб.
«Совкомбанк Лизинг» завершил размещение облигаций на 1 млрд руб.
# Новости
«Совкомбанк Лизинг» завершил размещение облигаций на 1 млрд руб.
«Совкомбанк Лизинг» завершил размещение облигаций на 1 млрд руб.
«Сименс Финанс» профинансировал поставку металлообрабатывающего оборудования на €30 млн
# Новости
«Сименс Финанс» профинансировал поставку металлообрабатывающего оборудования на €30 млн
«Сименс Финанс» профинансировал поставку металлообрабатывающего оборудования на €30 млн
Новый бизнес «Интерлизинга» в 2020 году вырос на 43% до 20,7 млрд руб.
# Новости
Новый бизнес «Интерлизинга» в 2020 году вырос на 43% до 20,7 млрд руб.
Новый бизнес «Интерлизинга» в 2020 году вырос на 43% до 20,7 млрд руб.
«КАМАЗ-ЛИЗИНГ» увеличил новый бизнес в 2020 году на 25,3% до 27,8 млрд руб.
# Новости
«КАМАЗ-ЛИЗИНГ» увеличил новый бизнес в 2020 году на 25,3% до 27,8 млрд руб.
«КАМАЗ-ЛИЗИНГ» увеличил новый бизнес в 2020 году на 25,3% до 27,8 млрд руб.
Максим Агаджанов назначен первым замгендиректора ГТЛК
# Новости
Максим Агаджанов назначен первым замгендиректора ГТЛК
Максим Агаджанов назначен первым замгендиректора ГТЛК
Регулятора лизинга выберет правительство
# Реформа
Регулятора лизинга выберет правительство
Регулятора лизинга выберет правительство
Наверх