Валерий Окулов: У российских игроков есть шанс занять достойное место в авиализинге

Аналитика
21502
Валерий Окулов: У российских игроков есть шанс занять достойное место в авиализинге
У отечественных лизинговых компаний есть шанс занять существенную долю рынка в авиализинге и конкурировать с иностранными игроками лишь в том случае, если совместно с авиастроителями они смогут предоставить авиаперевозчикам принципиально новый сервисный продукт, как это удалось некоторым успешным «стартапам» в других отраслях экономики. С таким мнением на ежегодной конференции «Авиационное финансирование и лизинг в России и СНГ» выступил Валерий Окулов, советник президента «Объединенной авиастроительной корпорации» (ОАК) по гражданской авиации, член советов директоров авиапромышленного концерна «Гражданские самолеты Сухого» (ГСС) и «Государственной транспортной лизинговой компании» (ГТЛК).

Таким прорывным продуктом, способным уменьшить доминирование на российском рынке авиализинга иностранных лизинговых компаний, по его мнению, может стать комплексная услуга по гарантированной поставке исправного самолета под каждый рейс перевозчика по принципу «total support». 

Сегодня в практике лизинга гражданских самолетов преобладает принцип финансирования поставки техники авиакомпаниям, которые затем самостоятельно занимаются их техническим обслуживанием и ремонтом. При этом, финансовые потери при задержках рейсов по причине технических неисправностей воздушных судов сегодня являются критически важным элементом экономике авиакомпаний. Низкое качество поддержания летной годности гражданской авиатехники и, как следствие, недостаточная надежность в эксплуатации и крайне низкий производственный налет, особенно характерны для самолетов российского производства, признал Валерий Окулов. 

Концепция нового сервиса «total support» предполагает, что его провайдер принимает на себя все заботы по поддержанию летной годности воздушного судна, в том числе и по обеспечению запасными частями и ремонту самолета. Кроме того, оператор сервиса должен построить инфраструктуру информационного взаимодействия для всех участников этого процесса: эксплуатантов, производителей самолетов и агрегатов к ним, лизингодателей, операторов аэропортов, сервисных предприятий и пр. 

«Совершенствовать производство самолетов, конечно, необходимо: повышать качество, надежность и утилизацию воздушных судов, повышать привлекательность продаж классическими инструментами маркетинга – все это нужно делать. Но чтобы выиграть конкурентную борьбу, необходимо предложить принципиально новый продукт, который может быть создан только в сотрудничестве с лизинговыми компаниями – собственниками авиатехники», - убежден топ-менеджер ОАК. 

Господин Окулов отметил, что несмотря на востребованность подобного сервиса перевозчиками, ведущие мировые производители гражданских самолетов Boeing и Airbus не предоставляют такого продукта, поскольку не заинтересованы брать на себя дополнительные риски, будучи загруженными заказами на несколько лет вперед. «В результате мы получили совершенно откровенный “рынок продавца”, - посетовал он. - И только выйдя на рынок с принципиально новым продуктом можно если не победить иностранных конкурентов, то, по крайней мере, занять на этом рынке достойное место». 

Следующим шагом, который может привести к успеху тех лизингодателей, кто отважится заниматься отечественной гражданской авиатехникой, может стать так называемый «мокрый лизинг» воздушных судов (аренда самолетов с экипажем), считает Валерий Окулов. «И не смотря на скептическое отношение ICAO (Международная организация гражданской авиации) к этому инструменту, он совершенно точно востребован рынком», - заявил он. В пример он привел авиакомпанию «Россия», весь парк которой находится в коммерческом и техническом управлении материнской компании «Аэрофлот - Российские авиалинии».  

Валерий Окулов признал, что у российский игроков (как, впрочем, и ни у кого в мире) нет опыта создания таких сервисов. «Но у нас и выбора другого нет», - подчеркнул он, добавив, что реализация подобного проекта способна изменить репутацию отечественного гражданского самолетостроения. «А репутация – это главный капитал в нашей отрасли», - заключил он. 

Международная конференция «Авиационное финансирование и лизинг в России и СНГ» проходит 24 апреля в Москве в двенадцатый раз и традиционно объединяет руководителей ведущих мировых лизинговых компаний, активно работающих на российском авиарынке, представителей крупнейших авиапромышленных концернов, авиаперевозчиков и финансистов со всего мира. В нынешней дискуссии приняли участие такие известные в отрасли авиализинга эксперты, как вице-президент по маркетингу Air Lease Corp David Beker, глава подразделения по Европе, Ближнему Востоку и Африке лизинговой компании Avolon Lynn Guiney, вице-президент по маркетингу инвесткомпании Carlyle Игорь Вознюк, генеральный директор ВТБ Лизинг Дмитрий Ивантер, региональный директор по продажам и маркетингу Boeing Макс Нилов и другие авторитетные специалисты. 

Читайте также

ВТБ Лизинг поставит спецтехнику для строительства газопровода «Сила Сибири»
# Новости
ВТБ Лизинг поставит спецтехнику для строительства газопровода «Сила Сибири»
ВТБ Лизинг поставит спецтехнику для строительства газопровода «Сила Сибири»
«Эксперт РА» 9 декабря проведет конференцию «Российский лизинг: адаптация к новым реалиям»
# Новости
«Эксперт РА» 9 декабря проведет конференцию «Российский лизинг: адаптация к новым реалиям»
«Эксперт РА» 9 декабря проведет конференцию «Российский лизинг: адаптация к новым реалиям»
СберЛизинг передал 29 единиц дорожной спецтехники в Дагестан
# Новости
СберЛизинг передал 29 единиц дорожной спецтехники в Дагестан
СберЛизинг передал 29 единиц дорожной спецтехники в Дагестан
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за октябрь 2020 года
# Аналитика
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за октябрь 2020 года
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за октябрь 2020 года
Правительство РФ объединит ГТЛК и «ВЭБ-лизинг» в единую лизинговую компанию
# Новости
Правительство РФ объединит ГТЛК и «ВЭБ-лизинг» в единую лизинговую компанию
Правительство РФ объединит ГТЛК и «ВЭБ-лизинг» в единую лизинговую компанию
В работе с персоналом лизингодатели переходят на цифровой язык
# Новости
В работе с персоналом лизингодатели переходят на цифровой язык
В работе с персоналом лизингодатели переходят на цифровой язык
Рынок лизинга почти вернулся на прошлогодние позиции
# Аналитика
Рынок лизинга почти вернулся на прошлогодние позиции
Рынок лизинга почти вернулся на прошлогодние позиции
Евгений Дитрих сменит Михаила Полубояринова на посту главы ГТЛК
# Новости
Евгений Дитрих сменит Михаила Полубояринова на посту главы ГТЛК
Евгений Дитрих сменит Михаила Полубояринова на посту главы ГТЛК
ВТБ Лизинг заключил новую сделку с Институтом ядерной медицины в Химках
# Новости
ВТБ Лизинг заключил новую сделку с Институтом ядерной медицины в Химках
ВТБ Лизинг заключил новую сделку с Институтом ядерной медицины в Химках
РЛК Ростовской области профинансировала оборудование для книжной фабрики
# Новости
РЛК Ростовской области профинансировала оборудование для книжной фабрики
РЛК Ростовской области профинансировала оборудование для книжной фабрики
«Совкомбанк Лизинг» возглавил финдиректор компании Николай Севастьянов
# Новости
«Совкомбанк Лизинг» возглавил финдиректор компании Николай Севастьянов
«Совкомбанк Лизинг» возглавил финдиректор компании Николай Севастьянов
Законопроект о реформе лизинга отправлен на экспертизу в ФАС России
# Реформа
Законопроект о реформе лизинга отправлен на экспертизу в ФАС России
Законопроект о реформе лизинга отправлен на экспертизу в ФАС России
ГТЛК поставила 112 автобусов большого класса в Воронеж и Тольятти
# Новости
ГТЛК поставила 112 автобусов большого класса в Воронеж и Тольятти
ГТЛК поставила 112 автобусов большого класса в Воронеж и Тольятти
Kamaz Asia Leasing профинансировал грузовики для перевозчика из Ферганы
# Новости
Kamaz Asia Leasing профинансировал грузовики для перевозчика из Ферганы
Kamaz Asia Leasing профинансировал грузовики для перевозчика из Ферганы
Лизинг сместился в регионы
# Аналитика
Лизинг сместился в регионы
Лизинг сместился в регионы
Новый бизнес «Интерлизинга» за 9 месяцев вырос на 53% до 12 млрд руб.
# Новости
Новый бизнес «Интерлизинга» за 9 месяцев вырос на 53% до 12 млрд руб.
Новый бизнес «Интерлизинга» за 9 месяцев вырос на 53% до 12 млрд руб.
Прибыль ВТБ Лизинга по МСФО за 9 месяцев выросла на 16% до 10 млрд руб.
# Новости
Прибыль ВТБ Лизинга по МСФО за 9 месяцев выросла на 16% до 10 млрд руб.
Прибыль ВТБ Лизинга по МСФО за 9 месяцев выросла на 16% до 10 млрд руб.
Обновлена программа онлайн-конференции «Лизинг в регионах 2020»
# Новости
Обновлена программа онлайн-конференции «Лизинг в регионах 2020»
Обновлена программа онлайн-конференции «Лизинг в регионах 2020»
«Диверсификация бизнеса – наша главная идея последних пяти лет»
# Интервью
«Диверсификация бизнеса – наша главная идея последних пяти лет»
«Диверсификация бизнеса – наша главная идея последних пяти лет»
«КАМАЗ-Лизинг» поставил 306 тягачей, рефрижераторов и полуприцепов для CRAFTER
# Новости
«КАМАЗ-Лизинг» поставил 306 тягачей, рефрижераторов и полуприцепов для CRAFTER
«КАМАЗ-Лизинг» поставил 306 тягачей, рефрижераторов и полуприцепов для CRAFTER
«Стоун-XXI» выиграл конкурс «Мособлэнерго» на лизинг спецтехники за 268 млн руб.
# Новости
«Стоун-XXI» выиграл конкурс «Мособлэнерго» на лизинг спецтехники за 268 млн руб.
«Стоун-XXI» выиграл конкурс «Мособлэнерго» на лизинг спецтехники за 268 млн руб.
Москва выделит 200 млн руб. на субсидии таксопаркам в 2021 году
# Новости
Москва выделит 200 млн руб. на субсидии таксопаркам в 2021 году
Москва выделит 200 млн руб. на субсидии таксопаркам в 2021 году
«СОГАЗ» выступил партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
# Новости
«СОГАЗ» выступил партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
«СОГАЗ» выступил партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
«Элемент Лизинг» открыл кредитную линию в Сбербанке на 2,2 млрд руб.
# Новости
«Элемент Лизинг» открыл кредитную линию в Сбербанке на 2,2 млрд руб.
«Элемент Лизинг» открыл кредитную линию в Сбербанке на 2,2 млрд руб.
Наверх