Любые мирные переговоры лучше войны

Энциклопедия лизинга
1612
Любые мирные переговоры лучше войны

Инициативные действия дают нам преимущества во времени

Из выступления Дениса Игнатова, председателя Совета директоров Объединенной коллекторско-факторинговой компании

Вся мировая практика в области защиты имущественных прав в лизинге состоит, по сути, из двух разнонаправленных тенденций. В странах прецедентного права изъятие производится без участия государства силами лизинговых компаний. Иногда требуется  совершить еще ряд процедур (в США, например, следует уведомить шерифа), но в целом ситуация такова: собственник приходит и забирает принадлежащее ему имущество. Прямо противоположная система практикуется в странах континентальной Европы. Изъятие происходит при участии представителей государства: судебного пристава, нотариуса, полицейского. Роднит эти две системы одна вещь: они обе эффективны, в среднем изъятие производится в течении одного месяца.

Что происходит в России, стране экспериментов? У нас практикуются оба подхода. С одной стороны, мы постоянно применяем изъятие собственными силами, неся определённые риски, в том числе и репутационные. С другой стороны, мы продолжаем активно работать с привлечением правоохранительных и правоприменительных органов. При судебной практике мы часто  сталкиваемся с сальдо встречных обязательств. Но, главное, что вызывает нарекание к этой системе – это сроки.

Что же тогда остается лизинговой компании? Переговоры. Конечно, любые мирные переговоры лучше войны. Идеально, если с лизингополучателем удается договориться. Но, как показывает практика, лизингополучатель, нарушивший договор, уже принял решение об  уходе от ответственности и ни о чем договариваться не собирается. 

Чтобы восстановить баланс, лизинговая компания должна предпринять ряд активно-агрессивных действий, чтобы контрагент сам захотел с ней договориться. И тут самым эффективным инструментом является исполнительная надпись нотариуса. Она позволяет изымать предмет лизинга, находящийся в собственности лизинговой компании, при поддержке судебных приставов. Инициативные действия дают нам  преимущества во времени: недобросовестный лизингополучатель, как правило, готов к долгому судебному разбирательству, к повесткам, а не к решительным действиям со стороны лизингодателя. В нашей практике есть случаи изъятия имущества не только у лизингополучателей, но и у так называемых «добросовестных» приобретателях этого имущества на вторичном рынке. Это касается, как правило, нерегистрируемого государственными органами оборудования. И на нем, на этом оборудовании,  продолжается экономическая жизнь – вот что важно. От этой экономической жизни лизинговая компания не имеет никакой пользы, а, значит, эту пользу имеет кто-то другой. Вопрос – кто. Установив, кто, мы получаем договаривающуюся сторону.

Приведу пример из практики. Типовая ситуация: в пользу лизинговой компании прекращены платежи, поскольку лизингополучатель начал процедуру банкротства. Оборудование несмотря, не на что, продолжало работать (в интересах бенефициаров, к которым лизинговая компания отношения не имела), и производило весьма дельную вещь для железных дорог.  При этом изначально оборудование было приобретено за десять миллионов евро, а к моменту начала банкротства лизингополучателя сумма долга составляла порядка ста миллионов рублей. К тому же, при демонтаже, эти станки становились неликвидны. Мы заключили на шесть месяцев договор с лизинговой компанией о том, что выкупаем оборудование не за 100 миллионов, которые числились в качестве задолженности, а за 150. Обратились в компанию, которая эксплуатировала данные станки, и сообщили, что будем проводить технический аудит. Приехали три технических специалиста без какой-либо силовой поддержки и в ходе технической инспекции сняли системные блоки с оборудования для того, чтобы у официальных дилеров улучшить показатели работы. Мало того, что системные блоки составляли существенную часть стоимости оборудования, так без них оно еще и не работало. И вот после этого  мы начали переговоры. В результате оборудование было продано бенефициарам процесса за 200 миллионов рублей.

Чем в таких случаях хорош сторонний взыскатель? Он, на самом деле, делает тоже самое, что делала бы лизинговая компания за исключением применения доктрины причинения максимального ущерба, на которую способен только независимый участник переговоров.

Именно поэтому профессиональные коллекторы могут в отдельных, наиболее сложных случаях, быть эффективнее, чем лизинговая компания.

Читайте также

«Эксперт РА» присвоило саратовскому «ЭкономЛизингу» кредитный рейтинг ruBB+
# Новости
18 Сентября 2020
1677
«Эксперт РА» присвоило саратовскому «ЭкономЛизингу» кредитный рейтинг ruBB+
«Эксперт РА» присвоило саратовскому «ЭкономЛизингу» кредитный рейтинг ruBB+
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за август 2020 года
# Аналитика
18 Сентября 2020
2951
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за август 2020 года
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за август 2020 года
Дмитрий Арсеев, Реалист Лизинг: «Мы в своих силах уверены»
# Интервью
16 Сентября 2020
6435
Дмитрий Арсеев, Реалист Лизинг: «Мы в своих силах уверены»
Дмитрий Арсеев, Реалист Лизинг: «Мы в своих силах уверены»
ГТЛК заключила ряд соглашений на поставку вертолетов в лизинг
# Новости
15 Сентября 2020
3081
ГТЛК заключила ряд соглашений на поставку вертолетов в лизинг
ГТЛК заключила ряд соглашений на поставку вертолетов в лизинг
Высокая доходность облигаций лизингодателей привлекает инвесторов
# Аналитика
15 Сентября 2020
4667
Высокая доходность облигаций лизингодателей привлекает инвесторов
Высокая доходность облигаций лизингодателей привлекает инвесторов
Новейший КАМАЗ-54901 передан в лизинг оренбургскому «ОрМетРесурс»
# Новости
11 Сентября 2020
5200
Новейший КАМАЗ-54901 передан в лизинг оренбургскому «ОрМетРесурс»
Новейший КАМАЗ-54901 передан в лизинг оренбургскому «ОрМетРесурс»
Российские лизингодатели ждут большего доверия от банков
# Интервью
11 Сентября 2020
8268
Российские лизингодатели ждут большего доверия от банков
Российские лизингодатели ждут большего доверия от банков
Банк России бесплатно поможет лизингодателям перейти на МСФО
# Реформа
8 Сентября 2020
14014
Банк России бесплатно поможет лизингодателям перейти на МСФО
Банк России бесплатно поможет лизингодателям перейти на МСФО
«Почта России» получит 116 единиц грузовой автотехники от ВТБ Лизинга
# Новости
2 Сентября 2020
7410
«Почта России» получит 116 единиц грузовой автотехники от ВТБ Лизинга
«Почта России» получит 116 единиц грузовой автотехники от ВТБ Лизинга
«Росагролизинг» сократил чистую прибыль по МСФО за полугодие на 30% до 610,6 млн руб.
# Новости
2 Сентября 2020
8112
«Росагролизинг» сократил чистую прибыль по МСФО за полугодие на 30% до 610,6 млн руб.
«Росагролизинг» сократил чистую прибыль по МСФО за полугодие на 30% до 610,6 млн руб.
«Альфа-Лизинг» в первом полугодии увеличил новый бизнес на 9% до 29,7 млрд руб.
# Новости
2 Сентября 2020
6435
«Альфа-Лизинг» в первом полугодии увеличил новый бизнес на 9% до 29,7 млрд руб.
«Альфа-Лизинг» в первом полугодии увеличил новый бизнес на 9% до 29,7 млрд руб.
Совет директоров «Европлана» рекомендовал выплатить 1,8 млрд руб. дивидендов
# Новости
2 Сентября 2020
7462
Совет директоров «Европлана» рекомендовал выплатить 1,8 млрд руб. дивидендов
Совет директоров «Европлана» рекомендовал выплатить 1,8 млрд руб. дивидендов
Минфин России: «Лизинговая отрасль должна быть прозрачной и понятной»
# Господдержка
1 Сентября 2020
11518
Минфин России: «Лизинговая отрасль должна быть прозрачной и понятной»
Минфин России: «Лизинговая отрасль должна быть прозрачной и понятной»
Открыт прием заявок на соискание Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
# Новости
1 Сентября 2020
7683
Открыт прием заявок на соискание Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
Открыт прием заявок на соискание Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
25 сентября на ВДНХ пройдет Digital Transport Forum 2020
# Новости
31 Августа 2020
6773
25 сентября на ВДНХ пройдет Digital Transport Forum 2020
25 сентября на ВДНХ пройдет Digital Transport Forum 2020
ВТБ Лизинг поставит IT-оборудование для «Института ядерной медицины» в Химках
# Новости
31 Августа 2020
6890
ВТБ Лизинг поставит IT-оборудование для «Института ядерной медицины» в Химках
ВТБ Лизинг поставит IT-оборудование для «Института ядерной медицины» в Химках
ОВК поставит 300 крытых вагонов по контракту ГТЛК и «РэйлСпецТранс»
# Новости
31 Августа 2020
8320
ОВК поставит 300 крытых вагонов по контракту ГТЛК и «РэйлСпецТранс»
ОВК поставит 300 крытых вагонов по контракту ГТЛК и «РэйлСпецТранс»
«Эксперт РА» видит рост рынка лизинга в сегментах дорожной, строительной и сельхозтехники
# Аналитика
31 Августа 2020
10309
«Эксперт РА» видит рост рынка лизинга в сегментах дорожной, строительной и сельхозтехники
«Эксперт РА» видит рост рынка лизинга в сегментах дорожной, строительной и сельхозтехники
2 сентября «Федерация лизинга» и DELOITTE проведут онлайн-конференцию «Секреты налогового мониторинга: практические советы лизинговым компаниям»
# Новости
27 Августа 2020
21775
2 сентября «Федерация лизинга» и DELOITTE проведут онлайн-конференцию «Секреты налогового мониторинга: практические советы лизинговым компаниям»
2 сентября «Федерация лизинга» и DELOITTE проведут онлайн-конференцию «Секреты налогового мониторинга: практические советы лизинговым компаниям»
Обновлена программа конференции «Финансовая устойчивость лизингового рынка в 2020 году»
# Новости
24 Августа 2020
11427
Обновлена программа конференции «Финансовая устойчивость лизингового рынка в 2020 году»
Обновлена программа конференции «Финансовая устойчивость лизингового рынка в 2020 году»
«РЕСО-Лизинг» выплатит акционеру 500 млн руб. дивидендов за 2019 год
# Новости
22 Августа 2020
8814
«РЕСО-Лизинг» выплатит акционеру 500 млн руб. дивидендов за 2019 год
«РЕСО-Лизинг» выплатит акционеру 500 млн руб. дивидендов за 2019 год
Прибыль по МСФО «Совкомбанк Лизинга» в первом полугодии упала в 3 раза до 97,9 млн руб.
# Новости
21 Августа 2020
11375
Прибыль по МСФО «Совкомбанк Лизинга» в первом полугодии упала в 3 раза до 97,9 млн руб.
Прибыль по МСФО «Совкомбанк Лизинга» в первом полугодии упала в 3 раза до 97,9 млн руб.
ГТЛК в первом полугодии сократила прибыль по МСФО в 14 раз до 183 млн руб.
# Новости
21 Августа 2020
10010
ГТЛК в первом полугодии сократила прибыль по МСФО в 14 раз до 183 млн руб.
ГТЛК в первом полугодии сократила прибыль по МСФО в 14 раз до 183 млн руб.
Газпромбанк Лизинг передал Морспасслужбе РФ буксир стоимостью $6,7 млн
# Новости
20 Августа 2020
13026
Газпромбанк Лизинг передал Морспасслужбе РФ буксир стоимостью $6,7 млн
Газпромбанк Лизинг передал Морспасслужбе РФ буксир стоимостью $6,7 млн
Наверх