Максимально эффективные маркетинговые инструменты для лизинга
Грамотное использование доступных маркетинговых инструментов позволяет говорить о сложном простыми словами, что в случае лизинга очень важно, поскольку это более трудная для понимания материя, чем классический кредит.
Определитесь с целевой аудиторией и изучите её потребности
Какие бы инструменты вы не использовали — неверное определение целевой аудитории сведёт все усилия на «нет». Рынок лизинга не прощает ошибок.
Чтобы сделать идеальный оффер, нужно максимально изучить потребности потенциальных клиентов. Какая именно услуга подойдёт целевой аудитории? В чём она, прежде всего, нуждается? Какие условия в договоре она посчитает приоритетными?
Ответить на эти вопросы можно детально проанализировав бизнес клиента, вникнув во все его особенности, систему налогообложения и т. д.
При этом не имеет значения, с каким сегментом вы планируете более плотно контактировать — B2B или B2C. Бить «в точку» в лизинге можно только через доскональное изучение целевой аудитории.
Расширяйте спектр своих услуг и говорите об этом.
Этот пункт логически вытекает из предыдущего. Разбираясь с вопросом о целевой аудитории, несложно понять — каждый её сегмент будет требовать от вас практически одного и того же, но с небольшими отличиями.
Основывать новый продукт на базе предыдущего - означает освоить ещё один пласт целевой аудитории. Это не требует особенных затрат — ни финансовых, ни материальных, — но даёт клиентам выбор, что особенно важно в B2B-сфере. Кроме того, данный шаг можно рассматривать и как конкурентное преимущество по сравнению с традиционным кредитованием или классической арендой, ведь эти сферы гораздо сильнее зависят от существующих шаблонов в их сфере деятельности.
Вкладывайтесь в прямой маркетинг
Прямой маркетинг позволяет с наибольшей эффективностью узнать все потребности ЦА, даже самые незначительные. Нет тех деталей, которые бы не мог узнать продавец в телефонном разговоре или при личной встрече с клиентом. Если, конечно, это хороший продавец
Хорошие продажи «вытаскивают» даже самый плохой бизнес — непреложная истина, которая никогда и никем не оспаривалась. Обычно продажи невозможны без правильного маркетинга, но в лизинге правильный маркетинг совершенно невозможен без качественной работы отдела продаж! Ваши продавцы и аккаунт-менеджеры — один из самых эффективных инструментов. Они обеспечивают качественную обратную связь от клиентов и вплотную подводят вас к уровню идеального изучения потребностей целевой аудитории.
Оффлайн-реклама и SMM
Вся история с рекламой и продвижением в соцсетях — это не про продажи, а про лояльность, узнаваемость и имидж. Вкладывая средства в обычную рекламу, не слишком умно будет оценивать её эффективность по лидам и прямым заявкам на услугу.
Это как раз тот случай, когда нужно говорить «о сложном просто» и на пальцах объяснять все преимущества использования лизинга для приобретения той или иной собственности. Ни на что больше эти каналы не способны. Последнее слово здесь всегда должно оставаться за отделом продаж.
Упор на контекстную рекламу и лэндинги
Лендинг – это один из самых эффективных маркетинговых инструментов. Размещение вашего идеального предложения на сайте-одностраничнике требует минимальных материальных и временных затрат. Лендинг прост в обслуживании: создавать или нанимать службу технической поддержки для этого не придётся, редактировать информацию на странице вполне можно самостоятельно.
Контекстная реклама — идеальный канал, по которому можно «гнать» качественный трафик на лендинг, приносящий лиды и продажи.
И, главное, ни в коем случае не забывать, что все эти пункты тесно взаимосвязаны между собой. Заниматься развитием всех этих инструментов важно и нужно — вдумчиво, скрупулёзно и комплексно. И тогда механизм будет работать с максимальной отдачей.
Маркетинг и лизинг. Механизмы максимальной отдачи
Энциклопедия лизинга
33K

Больше интересного в вашей ленте Яндекс Дзен
Читайте также

# Новости
ГК «Балтийский лизинг» выплатила купонный доход по облигациям серии БО-П02
ГК «Балтийский лизинг» выплатила купонный доход по облигациям серии БО-П02

# Новости
При поддержке СберЛизинга кубанские аграрии получат 18 тракторов
При поддержке СберЛизинга кубанские аграрии получат 18 тракторов

# Новости
Аграрии Оренбургской области познакомились с программами «Балтийского лизинга» в рамках «Дня поля»
Аграрии Оренбургской области познакомились с программами «Балтийского лизинга» в рамках «Дня поля»

# Новости
«Балтийский лизинг» представил свои программы на аграрном форуме «День поля – 2022» в Ульяновске
«Балтийский лизинг» представил свои программы на аграрном форуме «День поля – 2022» в Ульяновске

# Новости
Компания «Балтийский лизинг» расширяет целевую аудиторию своих клиентов
Компания «Балтийский лизинг» расширяет целевую аудиторию своих клиентов

# Новости
Росагролизинг создаст цифровую экосистему до 2024 года
Росагролизинг создаст цифровую экосистему до 2024 года

# Новости
«Курская Коренская ярмарка» прошла при участии «Балтийского лизинга»
«Курская Коренская ярмарка» прошла при участии «Балтийского лизинга»

# Новости
«Балтийский лизинг» назвал победителей бизнес-премии «Дело года»
«Балтийский лизинг» назвал победителей бизнес-премии «Дело года»

# Новости
СберЛизинг принял участие в выставке «PRO Яблоко 2022»: «Инновации и технологии»
СберЛизинг принял участие в выставке «PRO Яблоко 2022»: «Инновации и технологии»

# Новости
Директор челябинского филиала «Балтийского лизинга» рассказал о преимуществах лизинга для АПК
Директор челябинского филиала «Балтийского лизинга» рассказал о преимуществах лизинга для АПК

# Новости
Филиал «Балтийского лизинга» в Нижнем Новгороде возглавил топ лизингодателей в сегменте складского оборудования
Филиал «Балтийского лизинга» в Нижнем Новгороде возглавил топ лизингодателей в сегменте складского оборудования

# Новости
Эксперт «Балтийского лизинга» принял участие в обсуждении актуальных вопросов обслуживания автопарков в России
Эксперт «Балтийского лизинга» принял участие в обсуждении актуальных вопросов обслуживания автопарков в России

# Новости
Группа Газпромбанк Лизинг победила в премии ECO BEST 2022
Группа Газпромбанк Лизинг победила в премии ECO BEST 2022

# Новости
Участие CARCADE в выставке «Уголь России и Майнинг 2022» в Новокузнецке
Участие CARCADE в выставке «Уголь России и Майнинг 2022» в Новокузнецке

# Новости
ПМЭФ 2022: Группа Газпромбанк Лизинг и ООО «Газпром газомоторное топливо» заключили меморандум о намерениях
ПМЭФ 2022: Группа Газпромбанк Лизинг и ООО «Газпром газомоторное топливо» заключили меморандум о намерениях

# Новости
Правительство Красноярского края и АО «Сбербанк Лизинг» договорились о сотрудничестве
Правительство Красноярского края и АО «Сбербанк Лизинг» договорились о сотрудничестве

# Новости
АКРА повысило кредитный рейтинг Совкомбанк Лизинг до уровня А+(ru)
АКРА повысило кредитный рейтинг Совкомбанк Лизинг до уровня А+(ru)

# Новости
ГТЛК и Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики на ПМЭФ договорились о сотрудничестве
ГТЛК и Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики на ПМЭФ договорились о сотрудничестве

# Новости
ПМЭФ-2022: Волгоградская область и АО «Сбербанк Лизинг» подписали соглашение о сотрудничестве
ПМЭФ-2022: Волгоградская область и АО «Сбербанк Лизинг» подписали соглашение о сотрудничестве

# Новости
Cбер, СберЛизинг и Правительство Карелии договорились о сотрудничестве
Cбер, СберЛизинг и Правительство Карелии договорились о сотрудничестве