Маркетинг и лизинг. Механизмы максимальной отдачи

Энциклопедия лизинга
10985
Маркетинг и лизинг. Механизмы максимальной отдачи
Максимально эффективные маркетинговые инструменты для лизинга

Грамотное использование доступных маркетинговых инструментов позволяет говорить о сложном простыми словами, что в случае лизинга очень важно, поскольку это более трудная для понимания материя, чем классический кредит.

Определитесь с целевой аудиторией и изучите её потребности

Какие бы инструменты вы не использовали — неверное определение целевой аудитории сведёт все усилия на «нет». Рынок лизинга не прощает ошибок.

Чтобы сделать идеальный оффер, нужно максимально изучить потребности потенциальных клиентов. Какая именно услуга подойдёт целевой аудитории? В чём она, прежде всего, нуждается? Какие условия в договоре она посчитает приоритетными?

Ответить на эти вопросы можно детально проанализировав бизнес клиента, вникнув во все его особенности, систему налогообложения и т. д.

При этом не имеет значения, с каким сегментом вы планируете более плотно контактировать — B2B или B2C. Бить «в точку» в лизинге можно только через доскональное изучение целевой аудитории.

Расширяйте спектр своих услуг и говорите об этом.

Этот пункт логически вытекает из предыдущего. Разбираясь с вопросом о целевой аудитории, несложно понять — каждый её сегмент будет требовать от вас практически одного и того же, но с небольшими отличиями.

Основывать новый продукт на базе предыдущего - означает освоить ещё один пласт целевой аудитории. Это не требует особенных затрат — ни финансовых, ни материальных, — но даёт клиентам выбор, что особенно важно в B2B-сфере. Кроме того, данный шаг можно рассматривать и как конкурентное преимущество по сравнению с традиционным кредитованием или классической арендой, ведь эти сферы гораздо сильнее зависят от существующих шаблонов в их сфере деятельности.

Вкладывайтесь в прямой маркетинг

Прямой маркетинг позволяет с наибольшей эффективностью узнать все потребности ЦА, даже самые незначительные. Нет тех деталей, которые бы не мог узнать продавец в телефонном разговоре или при личной встрече с клиентом. Если, конечно, это хороший продавец

Хорошие продажи «вытаскивают» даже самый плохой бизнес — непреложная истина, которая никогда и никем не оспаривалась. Обычно продажи невозможны без правильного маркетинга, но в лизинге правильный маркетинг совершенно невозможен без качественной работы отдела продаж! Ваши продавцы и аккаунт-менеджеры — один из самых эффективных инструментов. Они обеспечивают качественную обратную связь от клиентов и вплотную подводят вас к уровню идеального изучения потребностей целевой аудитории.

Оффлайн-реклама и SMM

Вся история с рекламой и продвижением в соцсетях — это не про продажи, а про лояльность, узнаваемость и имидж. Вкладывая средства в обычную рекламу, не слишком умно будет оценивать её эффективность по лидам и прямым заявкам на услугу. 

Это как раз тот случай, когда нужно говорить «о сложном просто» и на пальцах объяснять все преимущества использования лизинга для приобретения той или иной собственности. Ни на что больше эти каналы не способны. Последнее слово здесь всегда должно оставаться за отделом продаж.

Упор на контекстную рекламу и лэндинги

Лендинг – это один из самых эффективных маркетинговых инструментов. Размещение вашего идеального предложения на сайте-одностраничнике требует минимальных материальных и временных затрат. Лендинг прост в обслуживании: создавать или нанимать службу технической поддержки для этого не придётся, редактировать информацию на странице вполне можно самостоятельно.

Контекстная реклама — идеальный канал, по которому можно «гнать» качественный трафик на лендинг, приносящий лиды и продажи.

И, главное, ни в коем случае не забывать, что все эти пункты тесно взаимосвязаны между собой. Заниматься развитием всех этих инструментов важно и нужно — вдумчиво, скрупулёзно и комплексно. И тогда механизм будет работать с максимальной отдачей.


Читайте также

«Омскэлектро» купит в лизинг 117 единиц автомобильной спецтехники за 518 млн руб.
# Новости
10 Июля 2020
3172
«Омскэлектро» купит в лизинг 117 единиц автомобильной спецтехники за 518 млн руб.
«Омскэлектро» купит в лизинг 117 единиц автомобильной спецтехники за 518 млн руб.
20 июля пройдет конференция «Информационная безопасность в страховых, лизинговых компаниях и НПФ»
# Новости
9 Июля 2020
4121
20 июля пройдет конференция «Информационная безопасность в страховых, лизинговых компаниях и НПФ»
20 июля пройдет конференция «Информационная безопасность в страховых, лизинговых компаниях и НПФ»
«Сбербанк Лизинг» профинансирует цифровую аппаратуру для «Россетей»
# Новости
9 Июля 2020
5096
«Сбербанк Лизинг» профинансирует цифровую аппаратуру для «Россетей»
«Сбербанк Лизинг» профинансирует цифровую аппаратуру для «Россетей»
Правительство возьмет на себя лизинговые платежи за пригородные поезда
# Господдержка
9 Июля 2020
5213
Правительство возьмет на себя лизинговые платежи за пригородные поезда
Правительство возьмет на себя лизинговые платежи за пригородные поезда
«Европлан» открыл новую кредитную линию в ВТБ на 25 млрд руб.
# Новости
7 Июля 2020
6136
«Европлан» открыл новую кредитную линию в ВТБ на 25 млрд руб.
«Европлан» открыл новую кредитную линию в ВТБ на 25 млрд руб.
Правительство утвердило субсидии для оперлизинга автомобилей и каршеринга
# Господдержка
7 Июля 2020
10647
Правительство утвердило субсидии для оперлизинга автомобилей и каршеринга
Правительство утвердило субсидии для оперлизинга автомобилей и каршеринга
«Совкомбанк Лизинг» выкупит облигации первого выпуска в обмен на новые
# Новости
6 Июля 2020
5603
«Совкомбанк Лизинг» выкупит облигации первого выпуска в обмен на новые
«Совкомбанк Лизинг» выкупит облигации первого выпуска в обмен на новые
Региональный рынок автолизинга восстанавливается быстрее столичного
# Новости
4 Июля 2020
9178
Региональный рынок автолизинга восстанавливается быстрее столичного
Региональный рынок автолизинга восстанавливается быстрее столичного
Банки одобрили лизингодателям реструктуризацию кредитов на 238 млрд руб.
# Господдержка
2 Июля 2020
9945
Банки одобрили лизингодателям реструктуризацию кредитов на 238 млрд руб.
Банки одобрили лизингодателям реструктуризацию кредитов на 238 млрд руб.
2 июля пройдет онлайн-конференция «Автолизинг в регионах: уроки кризиса»
# Новости
30 Июня 2020
8762
2 июля пройдет онлайн-конференция «Автолизинг в регионах: уроки кризиса»
2 июля пройдет онлайн-конференция «Автолизинг в регионах: уроки кризиса»
Правительство докапитализировало «Росагролизинг» на 6 млрд руб.
# Новости
30 Июня 2020
10660
Правительство докапитализировало «Росагролизинг» на 6 млрд руб.
Правительство докапитализировало «Росагролизинг» на 6 млрд руб.
«Новотранс» сократил количество лизингового парка вагонов до 49%
# Новости
25 Июня 2020
15353
«Новотранс» сократил количество лизингового парка вагонов до 49%
«Новотранс» сократил количество лизингового парка вагонов до 49%
ГТЛК и ВЭБ.РФ на паритетных началах закупят 111 автобусов для Перми
# Новости
25 Июня 2020
12103
ГТЛК и ВЭБ.РФ на паритетных началах закупят 111 автобусов для Перми
ГТЛК и ВЭБ.РФ на паритетных началах закупят 111 автобусов для Перми
Московская биржа зарегистрировала дебютную программу облигаций «Интерлизинга»
# Новости
23 Июня 2020
17095
Московская биржа зарегистрировала дебютную программу облигаций «Интерлизинга»
Московская биржа зарегистрировала дебютную программу облигаций «Интерлизинга»
Новым генеральным директором Carcade назначен Дмитрий Чернышев
# Новости
22 Июня 2020
16185
Новым генеральным директором Carcade назначен Дмитрий Чернышев
Новым генеральным директором Carcade назначен Дмитрий Чернышев
Клиенты лизинговых компаний готовы заключать больше сделок в электронном виде
# Новости
19 Июня 2020
15093
Клиенты лизинговых компаний готовы заключать больше сделок в электронном виде
Клиенты лизинговых компаний готовы заключать больше сделок в электронном виде
Агентство Fitch повысило кредитные рейтинги Carcade и «Совкомбанк Лизинга»
# Новости
19 Июня 2020
14274
Агентство Fitch повысило кредитные рейтинги Carcade и «Совкомбанк Лизинга»
Агентство Fitch повысило кредитные рейтинги Carcade и «Совкомбанк Лизинга»
АВТОВАЗ передал Domino’s Pizza 60 автомобилей LADA Granta
# Новости
19 Июня 2020
14677
АВТОВАЗ передал Domino’s Pizza 60 автомобилей LADA Granta
АВТОВАЗ передал Domino’s Pizza 60 автомобилей LADA Granta
Минпромторг разъяснил детали господдержки оперлизинга автомобилей
# Господдержка
19 Июня 2020
18343
Минпромторг разъяснил детали господдержки оперлизинга автомобилей
Минпромторг разъяснил детали господдержки оперлизинга автомобилей
17 июня состоится онлайн-конференция «Цифровая сделка: преимущества ЭДО для автолизинга»
# Новости
16 Июня 2020
15184
17 июня состоится онлайн-конференция «Цифровая сделка: преимущества ЭДО для автолизинга»
17 июня состоится онлайн-конференция «Цифровая сделка: преимущества ЭДО для автолизинга»
Администрация Воронежа закупит в лизинг 62 больших автобуса за 958,7 млн руб.
# Новости
15 Июня 2020
15106
Администрация Воронежа закупит в лизинг 62 больших автобуса за 958,7 млн руб.
Администрация Воронежа закупит в лизинг 62 больших автобуса за 958,7 млн руб.
Банк «Уралсиб» получил контроль в петербургском «Интерлизинге»
# Новости
11 Июня 2020
20969
Банк «Уралсиб» получил контроль в петербургском «Интерлизинге»
Банк «Уралсиб» получил контроль в петербургском «Интерлизинге»
Экс-руководитель «ТрансФин-М» Дмитрий Зотов задержан по делу о хищениях вагонов
# Новости
11 Июня 2020
22464
Экс-руководитель «ТрансФин-М» Дмитрий Зотов задержан по делу о хищениях вагонов
Экс-руководитель «ТрансФин-М» Дмитрий Зотов задержан по делу о хищениях вагонов
«РЕСО-Лизинг» ждет снижения нового бизнеса в 2020 году на 15% до 51,5 млрд руб.
# Новости
10 Июня 2020
24453
«РЕСО-Лизинг» ждет снижения нового бизнеса в 2020 году на 15% до 51,5 млрд руб.
«РЕСО-Лизинг» ждет снижения нового бизнеса в 2020 году на 15% до 51,5 млрд руб.
Наверх