Маркетинг и лизинг. Механизмы максимальной отдачи

Энциклопедия лизинга
4771
Маркетинг и лизинг. Механизмы максимальной отдачи
Максимально эффективные маркетинговые инструменты для лизинга

Грамотное использование доступных маркетинговых инструментов позволяет говорить о сложном простыми словами, что в случае лизинга очень важно, поскольку это более трудная для понимания материя, чем классический кредит.

Определитесь с целевой аудиторией и изучите её потребности

Какие бы инструменты вы не использовали — неверное определение целевой аудитории сведёт все усилия на «нет». Рынок лизинга не прощает ошибок.

Чтобы сделать идеальный оффер, нужно максимально изучить потребности потенциальных клиентов. Какая именно услуга подойдёт целевой аудитории? В чём она, прежде всего, нуждается? Какие условия в договоре она посчитает приоритетными?

Ответить на эти вопросы можно детально проанализировав бизнес клиента, вникнув во все его особенности, систему налогообложения и т. д.

При этом не имеет значения, с каким сегментом вы планируете более плотно контактировать — B2B или B2C. Бить «в точку» в лизинге можно только через доскональное изучение целевой аудитории.

Расширяйте спектр своих услуг и говорите об этом.

Этот пункт логически вытекает из предыдущего. Разбираясь с вопросом о целевой аудитории, несложно понять — каждый её сегмент будет требовать от вас практически одного и того же, но с небольшими отличиями.

Основывать новый продукт на базе предыдущего - означает освоить ещё один пласт целевой аудитории. Это не требует особенных затрат — ни финансовых, ни материальных, — но даёт клиентам выбор, что особенно важно в B2B-сфере. Кроме того, данный шаг можно рассматривать и как конкурентное преимущество по сравнению с традиционным кредитованием или классической арендой, ведь эти сферы гораздо сильнее зависят от существующих шаблонов в их сфере деятельности.

Вкладывайтесь в прямой маркетинг

Прямой маркетинг позволяет с наибольшей эффективностью узнать все потребности ЦА, даже самые незначительные. Нет тех деталей, которые бы не мог узнать продавец в телефонном разговоре или при личной встрече с клиентом. Если, конечно, это хороший продавец

Хорошие продажи «вытаскивают» даже самый плохой бизнес — непреложная истина, которая никогда и никем не оспаривалась. Обычно продажи невозможны без правильного маркетинга, но в лизинге правильный маркетинг совершенно невозможен без качественной работы отдела продаж! Ваши продавцы и аккаунт-менеджеры — один из самых эффективных инструментов. Они обеспечивают качественную обратную связь от клиентов и вплотную подводят вас к уровню идеального изучения потребностей целевой аудитории.

Оффлайн-реклама и SMM

Вся история с рекламой и продвижением в соцсетях — это не про продажи, а про лояльность, узнаваемость и имидж. Вкладывая средства в обычную рекламу, не слишком умно будет оценивать её эффективность по лидам и прямым заявкам на услугу. 

Это как раз тот случай, когда нужно говорить «о сложном просто» и на пальцах объяснять все преимущества использования лизинга для приобретения той или иной собственности. Ни на что больше эти каналы не способны. Последнее слово здесь всегда должно оставаться за отделом продаж.

Упор на контекстную рекламу и лэндинги

Лендинг – это один из самых эффективных маркетинговых инструментов. Размещение вашего идеального предложения на сайте-одностраничнике требует минимальных материальных и временных затрат. Лендинг прост в обслуживании: создавать или нанимать службу технической поддержки для этого не придётся, редактировать информацию на странице вполне можно самостоятельно.

Контекстная реклама — идеальный канал, по которому можно «гнать» качественный трафик на лендинг, приносящий лиды и продажи.

И, главное, ни в коем случае не забывать, что все эти пункты тесно взаимосвязаны между собой. Заниматься развитием всех этих инструментов важно и нужно — вдумчиво, скрупулёзно и комплексно. И тогда механизм будет работать с максимальной отдачей.


Читайте также

«Хомнет Лизинг» стал Партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года»
# Новости
13 Декабря 2019
2600
«Хомнет Лизинг» стал Партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года»
«Хомнет Лизинг» стал Партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года»
АКРА подтвердило рейтинг «Соллерс-Финанс» на уровне А-(RU)
# Новости
13 Декабря 2019
1690
АКРА подтвердило рейтинг «Соллерс-Финанс» на уровне А-(RU)
АКРА подтвердило рейтинг «Соллерс-Финанс» на уровне А-(RU)
Оренбургская область получила в лизинг 30 новых автобусов «Вектор NEXT»
# Новости
13 Декабря 2019
1885
Оренбургская область получила в лизинг 30 новых автобусов «Вектор NEXT»
Оренбургская область получила в лизинг 30 новых автобусов «Вектор NEXT»
Альфа-Лизинг поставил 10 новых тягачей DAF для калининградского перевозчика
# Новости
13 Декабря 2019
1118
Альфа-Лизинг поставил 10 новых тягачей DAF для калининградского перевозчика
Альфа-Лизинг поставил 10 новых тягачей DAF для калининградского перевозчика
АКРА повысило рейтинг «Европлана» и его облигаций до А+(RU)
# Новости
13 Декабря 2019
1469
АКРА повысило рейтинг «Европлана» и его облигаций до А+(RU)
АКРА повысило рейтинг «Европлана» и его облигаций до А+(RU)
Fitch ожидает торможения рынка лизинга в России в 2020 году
# Новости
13 Декабря 2019
1573
Fitch ожидает торможения рынка лизинга в России в 2020 году
Fitch ожидает торможения рынка лизинга в России в 2020 году
«РОСГОССТРАХ» выступил Партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2019»
# Новости
12 Декабря 2019
2275
«РОСГОССТРАХ» выступил Партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2019»
«РОСГОССТРАХ» выступил Партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2019»
Лизинговая компания «Роделен» заключила первую сделку в электронном виде
# Новости
11 Декабря 2019
3094
Лизинговая компания «Роделен» заключила первую сделку в электронном виде
Лизинговая компания «Роделен» заключила первую сделку в электронном виде
«Интерлизинг» открыл новый офис в Омске
# Новости
11 Декабря 2019
2262
«Интерлизинг» открыл новый офис в Омске
«Интерлизинг» открыл новый офис в Омске
Доля сделок с электронным ПТС в Альфа-Лизинге достигла 10%
# Новости
10 Декабря 2019
3666
Доля сделок с электронным ПТС в Альфа-Лизинге достигла 10%
Доля сделок с электронным ПТС в Альфа-Лизинге достигла 10%
CARCADE пополнила парк волгоградской фирмы «ДопАвто» на 15 автомобилей
# Новости
10 Декабря 2019
2184
CARCADE пополнила парк волгоградской фирмы «ДопАвто» на 15 автомобилей
CARCADE пополнила парк волгоградской фирмы «ДопАвто» на 15 автомобилей
РСПП и Минпромторг России обсудили меры господдержки бизнеса
# Новости
10 Декабря 2019
4043
РСПП и Минпромторг России обсудили меры господдержки бизнеса
РСПП и Минпромторг России обсудили меры господдержки бизнеса
Александр Лебедев продал 76,3% «Национального резервного банка» ГТЛК
# Новости
9 Декабря 2019
5967
Александр Лебедев продал 76,3% «Национального резервного банка» ГТЛК
Александр Лебедев продал 76,3% «Национального резервного банка» ГТЛК
Fitch поместил рейтинг Carcade на пересмотр с позитивным прогнозом
# Новости
9 Декабря 2019
2340
Fitch поместил рейтинг Carcade на пересмотр с позитивным прогнозом
Fitch поместил рейтинг Carcade на пересмотр с позитивным прогнозом
Минэкономразвития России намерено привлечь частные компании к льготному лизингу
# Новости
6 Декабря 2019
6656
Минэкономразвития России намерено привлечь частные компании к льготному лизингу
Минэкономразвития России намерено привлечь частные компании к льготному лизингу
Бюджет Татарстана не будет оплачивать долги за автобусы Набережных Челнов
# Новости
6 Декабря 2019
3133
Бюджет Татарстана не будет оплачивать долги за автобусы Набережных Челнов
Бюджет Татарстана не будет оплачивать долги за автобусы Набережных Челнов
«Европлан» передал автоперевозчику «ИТЕКО» 80 полуприцепов-рефрижераторов
# Новости
6 Декабря 2019
2392
«Европлан» передал автоперевозчику «ИТЕКО» 80 полуприцепов-рефрижераторов
«Европлан» передал автоперевозчику «ИТЕКО» 80 полуприцепов-рефрижераторов
Нарьян-Марский авиаотряд ищет лизингодателя для вертолета Ми-8АМТ за 694 млн руб.
# Новости
6 Декабря 2019
4251
Нарьян-Марский авиаотряд ищет лизингодателя для вертолета Ми-8АМТ за 694 млн руб.
Нарьян-Марский авиаотряд ищет лизингодателя для вертолета Ми-8АМТ за 694 млн руб.
Определен шорт-лист номинантов премии «Финансовая Элита России 2019»
# Новости
5 Декабря 2019
2873
Определен шорт-лист номинантов премии «Финансовая Элита России 2019»
Определен шорт-лист номинантов премии «Финансовая Элита России 2019»
Прокуратура Тулы оштрафовала местную компанию на 200 тыс. руб. за «возвратный лизинг»
# Новости
5 Декабря 2019
4875
Прокуратура Тулы оштрафовала местную компанию на 200 тыс. руб. за «возвратный лизинг»
Прокуратура Тулы оштрафовала местную компанию на 200 тыс. руб. за «возвратный лизинг»
«КАМАЗ-Лизинг» передал 80 тягачей краснодарскому перевозчику «КРАФТЕР»
# Новости
5 Декабря 2019
3393
«КАМАЗ-Лизинг» передал 80 тягачей краснодарскому перевозчику «КРАФТЕР»
«КАМАЗ-Лизинг» передал 80 тягачей краснодарскому перевозчику «КРАФТЕР»
Главы республики Татарстан и «Росагролизинга» обсудили поставки сельхозтехники
# Новости
5 Декабря 2019
4537
Главы республики Татарстан и «Росагролизинга» обсудили поставки сельхозтехники
Главы республики Татарстан и «Росагролизинга» обсудили поставки сельхозтехники
Чистая прибыль «РЕСО-Лизинг» по МСФО за 9 месяцев выросла на 46% до 2,27 млрд руб.
# Новости
5 Декабря 2019
4771
Чистая прибыль «РЕСО-Лизинг» по МСФО за 9 месяцев выросла на 46% до 2,27 млрд руб.
Чистая прибыль «РЕСО-Лизинг» по МСФО за 9 месяцев выросла на 46% до 2,27 млрд руб.
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за ноябрь 2019 года
# Аналитика
4 Декабря 2019
6370
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за ноябрь 2019 года
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за ноябрь 2019 года
Наверх