Максимально эффективные маркетинговые инструменты для лизинга
Грамотное использование доступных маркетинговых инструментов позволяет говорить о сложном простыми словами, что в случае лизинга очень важно, поскольку это более трудная для понимания материя, чем классический кредит.
Определитесь с целевой аудиторией и изучите её потребности
Какие бы инструменты вы не использовали — неверное определение целевой аудитории сведёт все усилия на «нет». Рынок лизинга не прощает ошибок.
Чтобы сделать идеальный оффер, нужно максимально изучить потребности потенциальных клиентов. Какая именно услуга подойдёт целевой аудитории? В чём она, прежде всего, нуждается? Какие условия в договоре она посчитает приоритетными?
Ответить на эти вопросы можно детально проанализировав бизнес клиента, вникнув во все его особенности, систему налогообложения и т. д.
При этом не имеет значения, с каким сегментом вы планируете более плотно контактировать — B2B или B2C. Бить «в точку» в лизинге можно только через доскональное изучение целевой аудитории.
Расширяйте спектр своих услуг и говорите об этом.
Этот пункт логически вытекает из предыдущего. Разбираясь с вопросом о целевой аудитории, несложно понять — каждый её сегмент будет требовать от вас практически одного и того же, но с небольшими отличиями.
Основывать новый продукт на базе предыдущего - означает освоить ещё один пласт целевой аудитории. Это не требует особенных затрат — ни финансовых, ни материальных, — но даёт клиентам выбор, что особенно важно в B2B-сфере. Кроме того, данный шаг можно рассматривать и как конкурентное преимущество по сравнению с традиционным кредитованием или классической арендой, ведь эти сферы гораздо сильнее зависят от существующих шаблонов в их сфере деятельности.
Вкладывайтесь в прямой маркетинг
Прямой маркетинг позволяет с наибольшей эффективностью узнать все потребности ЦА, даже самые незначительные. Нет тех деталей, которые бы не мог узнать продавец в телефонном разговоре или при личной встрече с клиентом. Если, конечно, это хороший продавец
Хорошие продажи «вытаскивают» даже самый плохой бизнес — непреложная истина, которая никогда и никем не оспаривалась. Обычно продажи невозможны без правильного маркетинга, но в лизинге правильный маркетинг совершенно невозможен без качественной работы отдела продаж! Ваши продавцы и аккаунт-менеджеры — один из самых эффективных инструментов. Они обеспечивают качественную обратную связь от клиентов и вплотную подводят вас к уровню идеального изучения потребностей целевой аудитории.
Оффлайн-реклама и SMM
Вся история с рекламой и продвижением в соцсетях — это не про продажи, а про лояльность, узнаваемость и имидж. Вкладывая средства в обычную рекламу, не слишком умно будет оценивать её эффективность по лидам и прямым заявкам на услугу.
Это как раз тот случай, когда нужно говорить «о сложном просто» и на пальцах объяснять все преимущества использования лизинга для приобретения той или иной собственности. Ни на что больше эти каналы не способны. Последнее слово здесь всегда должно оставаться за отделом продаж.
Упор на контекстную рекламу и лэндинги
Лендинг – это один из самых эффективных маркетинговых инструментов. Размещение вашего идеального предложения на сайте-одностраничнике требует минимальных материальных и временных затрат. Лендинг прост в обслуживании: создавать или нанимать службу технической поддержки для этого не придётся, редактировать информацию на странице вполне можно самостоятельно.
Контекстная реклама — идеальный канал, по которому можно «гнать» качественный трафик на лендинг, приносящий лиды и продажи.
И, главное, ни в коем случае не забывать, что все эти пункты тесно взаимосвязаны между собой. Заниматься развитием всех этих инструментов важно и нужно — вдумчиво, скрупулёзно и комплексно. И тогда механизм будет работать с максимальной отдачей.
Маркетинг и лизинг. Механизмы максимальной отдачи
Энциклопедия лизинга
41K

Больше интересного в вашей ленте Яндекс Дзен
Читайте также

# Аналитика
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за 3 квартал 2023 года
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за 3 квартал 2023 года

# Новости
С июля лизинг электромобилей SKYWELL в CARCADE ещё выгоднее
С июля лизинг электромобилей SKYWELL в CARCADE ещё выгоднее

# Аналитика
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за 2 квартал 2023 года
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за 2 квартал 2023 года

# Новости
Лизинг спецтехники ZAUBERG с выгодой до 1 млн руб.
Лизинг спецтехники ZAUBERG с выгодой до 1 млн руб.

# Новости
Чистая прибыль Росагролизинга по РСБУ в I полугодии выросла почти в 2 раза
Чистая прибыль Росагролизинга по РСБУ в I полугодии выросла почти в 2 раза

# Новости
В экосистеме «Балтийского лизинга» появился новый сервис «Топливная программа»
В экосистеме «Балтийского лизинга» появился новый сервис «Топливная программа»

# Новости
Специальная программа Каско на технику DONGFENG
Специальная программа Каско на технику DONGFENG

# Новости
Лизинг спецтехники Lonking с эксклюзивной скидкой до 500 000 рублей
Лизинг спецтехники Lonking с эксклюзивной скидкой до 500 000 рублей

# Новости
Кросс-купе EXEED RX на специальных условиях в лизинговой компании CARCADE
Кросс-купе EXEED RX на специальных условиях в лизинговой компании CARCADE

# Новости
Тягачи HONGYAN с эксклюзивной скидкой на лизинг в CARCADE
Тягачи HONGYAN с эксклюзивной скидкой на лизинг в CARCADE

# Новости
Совкомбанк Лизинг запускает программу «Умный лизинг» совместно с «Лабораторией Умного Вождения»
Совкомбанк Лизинг запускает программу «Умный лизинг» совместно с «Лабораторией Умного Вождения»

# Новости
Экскаваторы КРАНЭКС в лизинг со скидкой 1,2 млн руб. в CARCADE
Экскаваторы КРАНЭКС в лизинг со скидкой 1,2 млн руб. в CARCADE

# Новости
ФРП провел сделку по продаже части кредитного портфеля на сумму 4,2 млрд рублей Банку «РОССИЯ»
ФРП провел сделку по продаже части кредитного портфеля на сумму 4,2 млрд рублей Банку «РОССИЯ»

# Новости
Лизинг новых моделей CHERY с максимальными скидками
Лизинг новых моделей CHERY с максимальными скидками

# Новости
Эксклюзивная субсидия на лизинг спецтехники Lonking в CARCADE
Эксклюзивная субсидия на лизинг спецтехники Lonking в CARCADE

# Новости
Лизинг спецтехники XGMA с выгодой до 800 000 рублей в CARCADE
Лизинг спецтехники XGMA с выгодой до 800 000 рублей в CARCADE

# Новости
Лизинг техники SEM в CARCADE с применением скидки-субсидии до полумиллиона рублей
Лизинг техники SEM в CARCADE с применением скидки-субсидии до полумиллиона рублей

# Новости
Лизинг техники FAW, JCB, LiuGong, HIDROMEK с субсидией в CARCADE
Лизинг техники FAW, JCB, LiuGong, HIDROMEK с субсидией в CARCADE

# Новости
Лизинг спецтехники LOVOL с субсидией на аванс до 1 млн руб
Лизинг спецтехники LOVOL с субсидией на аванс до 1 млн руб