Мотивация лизинговой компанией продажников как инструмент маркетинга
Энциклопедия лизинга
17433
Очень часто система мотивации, работающая в компании, формируется из её стратегических целей, а также текущих тенденций рынка. Но современная рыночная ситуация требует изменения тактики. Сегодня для успешной работы лизинговой компании необходимо делать свою систему мотивации более эффективной и, в частности, мотивировать работников отдела продаж. Чтобы преодолеть все отрицательные тенденции рынка, которые оказывают влияние на успешность предприятия, вовлекать в мотивационную систему следует всех сотрудников компании.
В чём проблема стандартной системы мотивации продажников?
Как правило, стандартная система мотивации менеджеров отдела продаж представляет собой сумму из фиксированного оклада и бонусной части – процентов от объёма продаж при условии выполнения ими установленных плановых показателей.
Сегодня для того, чтобы лизинговая компания имела хорошие показатели продаж, использовать такую схему неэффективно.
Несмотря на то, что она довольно проста и доступна для понимания каждого сотрудника, она не способствует совершенствованию его профессиональных качеств. И, таким образом, не оказывает стимулирующее воздействие на степень вовлечения и заинтересованности работника в достижении поставленных перед компанией целей. В классическом варианте мы наблюдаем связанное со стремлением хорошо зарабатывать увеличение объёмов реализации вначале, и потерю интереса в дальнейшем.
Эффективная работа руководителей и грамотная система стимулирования подчинённых и контроля их работы способны принести очень хороший эффект. Однако, финансовый директор лизинговой компании должен учитывать тот факт, что постоянное стимулирование сотрудников повысит уровень трудозатрат руководителей на мотивацию продажников.
При разработке мотивационной системы для менеджеров отдела продаж в обязательном порядке необходимо учитывать цели по развитию отдельных категорий услуг и планируемый доход от каждой из них.
На что следует сделать упор при разработке системы мотивации для отдела продаж?
- Мотивация должна быть долгосрочной
Система «фиксированная ставка + процент», описанная выше, является краткосрочной мотивацией. В долгосрочной перспективе сотрудников мотивируют такие моменты, как возможность официального трудоустройства, предоставление социальной помощи, медицинская страховка, месторасположение компании, уютное рабочее место и даже бесплатный кофе для с печеньками для сотрудников. Чем более комфортными будут эти условия для персонала, тем больше он будет заинтересован показывать стабильно хороший результат и оставаться в штате вашей компании.
- Важны не только материальные вещи
За свои старания люди хотят получать не только определённую денежную сумму, но и другие привилегии – дополнительный отдых, уважение руководства, власть над подчинёнными, особый статус и другие. Поэтому в систему мотивации целесообразно включать такие бонусы, как, например, дополнительный выходной, семейный визит ресторана, рабочий кабинет с видовым окном, путёвка на отдых и другие.
В чём заключается секрет эффективной системы мотивации?
Основное правило эффективной работы системы мотивации – комплексный подход, который должен включать в себя как долгосрочную, так и нематериальную мотивацию. При этом система должна включать в себя только самые важные элементы и быть максимально простой для понимания специалиста по продажам вашей компании.
Каждый бизнес имеет свою специфику и особенности, поэтому выстроить действительно рабочую систему мотивации для отдела продаж может далеко не каждый. Но даже если вам удастся разработать её правильно, перед вами встанет ещё более сложная задача – заставить систему работать. Для этого придётся запастись терпением и заставить сотрудников регулярно считать их фактический заработок.
И напоследок
Помните, что перед тем, как приступить к формированию мотивационной системы, следует собрать перспективный и профессиональный коллектив, который действительно сможет показать хороший результат. Для этого каждый работник отдела продаж лизинговой компании должен быть коммуникабельным, стрессоустойчивым, иметь высшее экономическое образование и обладать определённым уровнем компетенции.
Больше интересного в вашей ленте Яндекс Дзен
Читайте также
# Новости
Росагролизинг поставит в текущем году технику на 50 млрд рублей
Росагролизинг поставит в текущем году технику на 50 млрд рублей
# Новости
Тягачи нового поколения К5 в лизинг для ГК «CRAFTER»
Тягачи нового поколения К5 в лизинг для ГК «CRAFTER»
# Новости
ВТБ Лизинг поставит 555 газомоторных автобусов МАЗ
ВТБ Лизинг поставит 555 газомоторных автобусов МАЗ
# Аналитика
Медиа-рейтинг топ-менеджеров лизинговых компаний за третий квартал 2021 года
Медиа-рейтинг топ-менеджеров лизинговых компаний за третий квартал 2021 года
# Новости
Руководство к популярности: самое востребованное авто сентября в «Балтийском лизинге»
Руководство к популярности: самое востребованное авто сентября в «Балтийском лизинге»
# Новости
ВТБ Лизинг прогнозирует рост рынка лизинга на 10% в 2022 году
ВТБ Лизинг прогнозирует рост рынка лизинга на 10% в 2022 году
# Новости
ГТЛК внедряет ESG-оценку проектов для инвестирования
ГТЛК внедряет ESG-оценку проектов для инвестирования
# Новости
СберЛизинг поставит 686 автомобилей для каршеринга
СберЛизинг поставит 686 автомобилей для каршеринга
# Новости
ГТЛК успешно защитила в Минцифры России Стратегию цифровой трансформации компании
ГТЛК успешно защитила в Минцифры России Стратегию цифровой трансформации компании
# Новости
За три квартала «Балтийский лизинг» профинансировал технику для леспрома на сумму более 1,2 млрд
За три квартала «Балтийский лизинг» профинансировал технику для леспрома на сумму более 1,2 млрд
# Новости
Эксперт «Балтийского лизинга» рассказал, как эффективно обновить автопарк челябинским МСБ
Эксперт «Балтийского лизинга» рассказал, как эффективно обновить автопарк челябинским МСБ
# Новости
«ТрансФин-М» реализовала сделку по возвратному лизингу бизнес-центра Meliora Place для Apollax Group
«ТрансФин-М» реализовала сделку по возвратному лизингу бизнес-центра Meliora Place для Apollax Group
# Новости
ГТЛК передала компании «Газпром СПГ технологии» судно «Чайка СПГ»
ГТЛК передала компании «Газпром СПГ технологии» судно «Чайка СПГ»
# Новости
Объем нового бизнеса «Балтийского лизинга» по итогам девяти месяцев вырос на 44,8%
Объем нового бизнеса «Балтийского лизинга» по итогам девяти месяцев вырос на 44,8%
# Новости
Власти Кургана возместят бизнесу до 50% от стоимости имущества, приобретенного в лизинг
Власти Кургана возместят бизнесу до 50% от стоимости имущества, приобретенного в лизинг
# Новости
Построенные по заказу ГТЛК сухогрузы впервые прошли по Севморпути
Построенные по заказу ГТЛК сухогрузы впервые прошли по Севморпути
# Новости
Филиал «Балтийского лизинга» в Иванове ждет клиентов в новом офисе
Филиал «Балтийского лизинга» в Иванове ждет клиентов в новом офисе
# Новости
ВТБ Лизинг: ESG повестка становится важным фактором развития рынка лизинга
ВТБ Лизинг: ESG повестка становится важным фактором развития рынка лизинга
# Новости
GTLK Europe передала в лизинг авиакомпании «Аэрофлот» 2 самолета Boeing 777-300ER
GTLK Europe передала в лизинг авиакомпании «Аэрофлот» 2 самолета Boeing 777-300ER
# Новости
Эксперты «Балтийского лизинга» обсудили тенденции развития строительной отрасли в Краснодаре
Эксперты «Балтийского лизинга» обсудили тенденции развития строительной отрасли в Краснодаре
# Новости
Определен список кандидатов в совет директоров АО «ГТЛК»
Определен список кандидатов в совет директоров АО «ГТЛК»
# Новости
Спрос на авто на метане в Ленобласти может повыситься благодаря росту числа газовых АЗС
Спрос на авто на метане в Ленобласти может повыситься благодаря росту числа газовых АЗС
# Новости
ГТЛК одобрила реструктуризацию арендных платежей авиакомпании «ИрАэро» в объеме свыше 2,6 млрд рублей
ГТЛК одобрила реструктуризацию арендных платежей авиакомпании «ИрАэро» в объеме свыше 2,6 млрд рублей
# Законодательство
Банки ужесточают контроль за соблюдением лизингодателями закона о ПОД/ФТ
Банки ужесточают контроль за соблюдением лизингодателями закона о ПОД/ФТ
