Александр Иванищев: «В выборе поставщиков оборудования для лизинга мы в географии не ограничены»

Интервью
10621
Александр Иванищев: «В выборе поставщиков оборудования для лизинга мы в географии не ограничены»
Региональная лизинговая компания Ростовской области не привлекает внешнего фондирования, финансирует предпринимателей только на территории «домашнего» региона в ограниченных пределах - до 5 млн руб. на одну сделку. В то же время, за год работы на рынке в ее портфеле уже появились сложные трансграничные сделки по поставке высокотехнологичного оборудования из Китая. Как рассказал в интервью FedLeasing.ru генеральный директор РЛК Ростовской области Александр Иванищев, сейчас ведутся переговоры с китайскими поставщиками о переводе расчетов в рубли с целью снижения стоимости услуг для лизингополучателей.

Как давно Ваша компания работает на рынке? 

Решение о создании было принято в 2017 году, единственным учредителем акционерного общества выступило министерство экономического развития Ростовской области. Реальную операционную деятельность осуществляем со второго квартала 2018 года - в апреле прошлого года была заключена первая сделка. 

Какие цели ставит перед Вами акционер?

Мы созданы как часть инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства на территории Ростовской области и предоставляем услуги лизинга на льготных условиях. Сегодня РЛК Ростовской области – один из финансовых инструментов выполнения национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», что и определяет основную цель нашей деятельности. Наши услуги доступны всем юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, зарегистрированным на территории Ростовской области и включенным в реестр субъектов МСП.

Каков уставный капитал компании? 

Наш уставный капитал при учреждении был 90 млн руб., в этом году акционер осуществил дополнительный взнос в размере 90 млн руб. Сейчас эти средства мы инвестируем в приобретение имущества для малого и среднего бизнеса Ростовской области. Ежемесячные платежи лизингополучателей реинвестируем в новые лизинговые сделки.

Какие другие источники финансирования Вы привлекаете?

Мы не привлекаем внешнее фондирование, потому что оно будет для нас платным. Это не позволит нам сохранить льготные ставки лизинга по утвержденной программе. Речь идет об удорожании стоимости предмета лизинга от 5%, что автоматически делает привлечение коммерческого финансирования экономически нецелесообразным.

Каков сейчас лизинговый портфель компании?

По результатам работы 9 месяцев этого года наш лизинговый портфель составляет 154 млн руб.

Какие еще ограничения для Вашей работы на рынке устанавливаются акционером и чем они обусловлены?

В соответствии с программой предоставления лизинга мы можем финансировать только лизингополучателей на территории Ростовской области. Поскольку наш капитал на 100% состоит из средств регионального бюджета, то они должны быть инвестированы в развитие субъектов малого и среднего предпринимательства именно на территории региона. Тем не менее, в выборе поставщиков оборудования для целей лизинга мы в географии не ограничены, чем активно пользуются наши предприниматели.

Вы занимаетесь операционным лизингом?

Нет, только финансовая аренда.

Почему?

Выбор предмета лизинга всегда за нашими предпринимателями. Бизнес выбирает необходимые характеристики и комплектации, что, как правило, делает предмет лизинга уникальным и пригодным только для целей конкретного клиента. Сложно себе представить дальнейшую востребованность такого оборудования не в рамках первоначального договора. Поэтому наша программа предусматривает переход в собственность предмета лизинга по окончании контракта.

На каких видах оборудования и техники специализируется Ваша компания? 

На старте деятельности мы не выделяли каких-либо приоритетов в предметах лизинга: хотели посмотреть, что действительно необходимо рынку. За первый год работы мы смогли сформировать абсолютно разнонаправленный по специфике предметов лизинга портфель, где около 30% пришлось технику и оборудование на нужд сельского хозяйства. Мы видим хороший потенциал в финансировании различных производственных линий, станков и другого высокотехнологичного оборудования. Как правило это низколиквидные предметы лизинга, что делает их малопривлекательными для коммерческих кредитно-финансовых структур. Но и различные транспортные средства в нашем портфеле тоже присутствуют. Для нас все сделки важны, не зависимо от объемов финансирования или специфики оборудования.

Особо мы гордимся нашим опытом трансграничной сделки, в ходе которой было поставлено в Ростовскую область высокотехнологичное оборудование из Китая.

Расскажите о ней подробнее.

В конце 2018 года мы получили заявку на предоставление лизинга производственной линии по переработке полимерных отходов. Донская организация расположена на территории опережающего социально-экономического развития (ТОСЭР) моногорода Зверево. Являясь резидентом ТОСЭР, компания реализует там инвестпроект по расширению спектра перерабатываемых полимеров, для чего сама выбрала необходимое ей оборудование, нашла поставщика в Китае и обратилась к нам за возможностью предоставления этого оборудования в лизинг. Мы провели значительную работу с китайской стороной и взяли на себя все сложности логистики, таможенного оформления, согласования поставки и монтажа этого оборудования. 

Что это за техника и насколько сложной была ее доставка?

Это специальный сепаратор уникальной конструкции, которая является коммерческой тайной китайского производителя. Когда мы осуществляли предварительную проверку произведенного оборудования в Китае, производители предприняли беспрецедентные меры безопасности в отношении своей интеллектуальной собственности. Нам, конечно, разрешили видео и фотосъемку нашего оборудования, но очень тщательно следили за тем, чтобы в кадр не попали другие образцы техники. 

После успешных испытаний на базе производителя, установка была отгружена и отправлена из порта Шанхая в Новороссийск, и далее в Ростовскую область на площадку лизингополучателя, где это оборудование проходило пуско-наладочные работы и настройку. В сентябре мы в торжественной обстановке запустили этот уникальный комплекс в работу.

Много ли времени прошло с момента заключения контракта до передачи оборудования клиенту?

По меркам международного контракта сроки небольшие - передача состоялась примерно через шесть месяцев с момента заключения сделки. В результате наш предприниматель получил уникальное высокотехнологичное оборудование, которое не имеет аналогов на территории ЮФО. На Юге России это будет единственное предприятие, которое перерабатывает полимеры с такой эффективностью и нагрузкой. Это, с одной стороны, увеличит экономическую эффективность завода, а с другой - улучшит экологию в регионе, ведь будет перерабатываться больше отходов.

Кроме того, мы получили большой опыт в осуществлении трансграничных сделок и в настоящее время у нас в работе три подобных контракта. Причем мы сейчас обсуждаем с китайскими партнерами возможность перевода наших взаиморасчетов в рубли. 

И они готовы на это? 

Пока переговоры еще не закончены. Мы обсуждаем эту возможность, в том числе, с Банком ВТБ, у которого есть свое подразделение в Шанхае, чтобы технически реализовать такие расчеты и избежать дополнительного удорожания услуги из-за конвертации валюты. Здесь мы применяем все наши знания и умения, чтобы решить такую задачу и удешевить предмет сделки для конечного получателя. 

Каково Ваше отношение к проекту реформ на рынке лизинга, в результате которых может появиться жесткое регулирование отрасли со стороны ЦБ РФ?

Любые изменения на рынке, вызванные усиление регулирования, не могут быть восприняты только лишь в положительном ключе. Однако моя личная оценка в большей степени позитивная. Да, мы видим определенные вызовы к нам, прежде всего, в части роста профессиональных требований, но это всегда стимулирует к развитию как саму компанию, так и ее сотрудников.

Читайте также

Лизинговая компания «Роделен» заключила первую сделку в электронном виде
# Новости
11 Декабря 2019
2197
Лизинговая компания «Роделен» заключила первую сделку в электронном виде
Лизинговая компания «Роделен» заключила первую сделку в электронном виде
«Интерлизинг» открыл новый офис в Омске
# Новости
11 Декабря 2019
1378
«Интерлизинг» открыл новый офис в Омске
«Интерлизинг» открыл новый офис в Омске
Доля сделок с электронным ПТС в Альфа-Лизинге достигла 10%
# Новости
10 Декабря 2019
2639
Доля сделок с электронным ПТС в Альфа-Лизинге достигла 10%
Доля сделок с электронным ПТС в Альфа-Лизинге достигла 10%
CARCADE пополнила парк волгоградской фирмы «ДопАвто» на 15 автомобилей
# Новости
10 Декабря 2019
1573
CARCADE пополнила парк волгоградской фирмы «ДопАвто» на 15 автомобилей
CARCADE пополнила парк волгоградской фирмы «ДопАвто» на 15 автомобилей
РСПП и Минпромторг России обсудили меры господдержки бизнеса
# Новости
10 Декабря 2019
2587
РСПП и Минпромторг России обсудили меры господдержки бизнеса
РСПП и Минпромторг России обсудили меры господдержки бизнеса
Александр Лебедев продал 76,3% «Национального резервного банка» ГТЛК
# Новости
9 Декабря 2019
4589
Александр Лебедев продал 76,3% «Национального резервного банка» ГТЛК
Александр Лебедев продал 76,3% «Национального резервного банка» ГТЛК
Fitch поместил рейтинг Carcade на пересмотр с позитивным прогнозом
# Новости
9 Декабря 2019
1872
Fitch поместил рейтинг Carcade на пересмотр с позитивным прогнозом
Fitch поместил рейтинг Carcade на пересмотр с позитивным прогнозом
Минэкономразвития России намерено привлечь частные компании к льготному лизингу
# Новости
6 Декабря 2019
6149
Минэкономразвития России намерено привлечь частные компании к льготному лизингу
Минэкономразвития России намерено привлечь частные компании к льготному лизингу
Бюджет Татарстана не будет оплачивать долги за автобусы Набережных Челнов
# Новости
6 Декабря 2019
2769
Бюджет Татарстана не будет оплачивать долги за автобусы Набережных Челнов
Бюджет Татарстана не будет оплачивать долги за автобусы Набережных Челнов
«Европлан» передал автоперевозчику «ИТЕКО» 80 полуприцепов-рефрижераторов
# Новости
6 Декабря 2019
2015
«Европлан» передал автоперевозчику «ИТЕКО» 80 полуприцепов-рефрижераторов
«Европлан» передал автоперевозчику «ИТЕКО» 80 полуприцепов-рефрижераторов
Нарьян-Марский авиаотряд ищет лизингодателя для вертолета Ми-8АМТ за 694 млн руб.
# Новости
6 Декабря 2019
3796
Нарьян-Марский авиаотряд ищет лизингодателя для вертолета Ми-8АМТ за 694 млн руб.
Нарьян-Марский авиаотряд ищет лизингодателя для вертолета Ми-8АМТ за 694 млн руб.
Определен шорт-лист номинантов премии «Финансовая Элита России 2019»
# Новости
5 Декабря 2019
2548
Определен шорт-лист номинантов премии «Финансовая Элита России 2019»
Определен шорт-лист номинантов премии «Финансовая Элита России 2019»
Прокуратура Тулы оштрафовала местную компанию на 200 тыс. руб. за «возвратный лизинг»
# Новости
5 Декабря 2019
4459
Прокуратура Тулы оштрафовала местную компанию на 200 тыс. руб. за «возвратный лизинг»
Прокуратура Тулы оштрафовала местную компанию на 200 тыс. руб. за «возвратный лизинг»
«КАМАЗ-Лизинг» передал 80 тягачей краснодарскому перевозчику «КРАФТЕР»
# Новости
5 Декабря 2019
3029
«КАМАЗ-Лизинг» передал 80 тягачей краснодарскому перевозчику «КРАФТЕР»
«КАМАЗ-Лизинг» передал 80 тягачей краснодарскому перевозчику «КРАФТЕР»
Главы республики Татарстан и «Росагролизинга» обсудили поставки сельхозтехники
# Новости
5 Декабря 2019
4121
Главы республики Татарстан и «Росагролизинга» обсудили поставки сельхозтехники
Главы республики Татарстан и «Росагролизинга» обсудили поставки сельхозтехники
Чистая прибыль «РЕСО-Лизинг» по МСФО за 9 месяцев выросла на 46% до 2,27 млрд руб.
# Новости
5 Декабря 2019
4043
Чистая прибыль «РЕСО-Лизинг» по МСФО за 9 месяцев выросла на 46% до 2,27 млрд руб.
Чистая прибыль «РЕСО-Лизинг» по МСФО за 9 месяцев выросла на 46% до 2,27 млрд руб.
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за ноябрь 2019 года
# Аналитика
4 Декабря 2019
5902
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за ноябрь 2019 года
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за ноябрь 2019 года
«ИрАэро» откажется от лизинга трех широкофюзеляжных Boeing 777
# Новости
4 Декабря 2019
3900
«ИрАэро» откажется от лизинга трех широкофюзеляжных Boeing 777
«ИрАэро» откажется от лизинга трех широкофюзеляжных Boeing 777
Carcade готовится к продаже компаниям группы Газпромбанка
# Новости
3 Декабря 2019
11063
Carcade готовится к продаже компаниям группы Газпромбанка
Carcade готовится к продаже компаниям группы Газпромбанка
Московское речное пароходство выкупило из лизинга 3 танкера проекта RST25
# Новости
3 Декабря 2019
3835
Московское речное пароходство выкупило из лизинга 3 танкера проекта RST25
Московское речное пароходство выкупило из лизинга 3 танкера проекта RST25
Бизнес сформулировал предложения властям по развитию транспортной инфраструктуры
# Новости
3 Декабря 2019
2899
Бизнес сформулировал предложения властям по развитию транспортной инфраструктуры
Бизнес сформулировал предложения властям по развитию транспортной инфраструктуры
ВЭБ.РФ поставит в лизинг для ЦППК шесть электропоездов ЭП2Д
# Новости
3 Декабря 2019
4264
ВЭБ.РФ поставит в лизинг для ЦППК шесть электропоездов ЭП2Д
ВЭБ.РФ поставит в лизинг для ЦППК шесть электропоездов ЭП2Д
Нижний Новгород нашел лизингодателей на 144 городских автобуса большого класса
# Новости
2 Декабря 2019
4225
Нижний Новгород нашел лизингодателей на 144 городских автобуса большого класса
Нижний Новгород нашел лизингодателей на 144 городских автобуса большого класса
«ЮТЭК-Лангепас» приобретет в лизинг 13 мусорвозов почти на 92 млн руб.
# Новости
2 Декабря 2019
5304
«ЮТЭК-Лангепас» приобретет в лизинг 13 мусорвозов почти на 92 млн руб.
«ЮТЭК-Лангепас» приобретет в лизинг 13 мусорвозов почти на 92 млн руб.
Наверх