«Альфа-Лизинг» выводит новые продукты на рынок каждый год и 2019 год не будет исключением

Интервью
30K
«Альфа-Лизинг» выводит новые продукты на рынок каждый год и 2019 год не будет исключением

Наш корреспондент побеседовал с управляющим директором группы компаний "Альфа-Лизинг" Ольгой Еньковой, обсудили итоги уходящего года и планы на 2019 год.


Ольга, с какими результатами ваша компания подошла к концу 2018 года?

В 2018 году мы увеличили объем нового бизнеса вдвое по сравнению с прошлым годом за счет активного развития направления автолизинга для клиентов малого и среднего бизнеса, а также крупных лизинговых сделок с корпоративными клиентами.

Какие основные тенденции сегодня вы видите на рынке автолизинга? Что ждать в новом году?

Как обычно под конец года деловая активность возрастает. Все игроки рынка стремятся выполнить годовые планы – дилеры по продажам, лизингополучатели по эффективному использованию бюджетов уходящего года. Также спрос подогревает желание клиентов отнести на себестоимость максимально возможный объем лизингового финансирования и вместе с тем гарантировать максимальный зачет НДС в текущем году. Компании, имеющие значительные контракты с госкорпорациями и бюджетным сектором, также традиционно активны в конце года.

В 2019 году, как и в текущем году, на рынок автолизинга существенное влияние будет оказывать господдержка, благодаря широкому списку техники, попадающей под субсидии. Во время действия программы субсидирования Минпромторга, мы наблюдали рост тех предметов лизинга, которые подходили под условия программы. Например, сильно выросли продажи в лизинг грузовых автомобилей КАМАЗ.

Если Минпромторг продлит действие программ субсидирования, то рынок скорее всего продолжит свой рост и в 2019 году по всем направлениям автолизинга: увеличится доля лизинга как в продажах легковых автомобилей, так и в секторе грузового транспорта и спецтехники.

Помимо субсидий, в новом году на рынок автолизинга, по-прежнему, будут оказывать влияние санкции и валюта. Также есть ожидания по росту стоимости заимствования денег, при этом количество источников финансирования уменьшается. Значительное влияние оказывают волатильность национальной валюты и повышение ключевой ставки ЦБ.

Еще одна важная тенденция, которая скорее всего продолжится в следующем году, это общее снижение маржинальности как лизинговых сделок, так и кредитов. И здесь те компании, которые еще не оптимизировали свои расходы, будут терять рынок и прибыль. Можно предположить, что трендом следующего года станет оптимизация структуры и расходов лизинговых компаний, чтобы восполнить потерю прибыльности.

Кто является основным покупателем автомобилей в лизинг? Почему они предпочитают именно лизинговое финансирование, а не, например, банковские кредиты?

Лизинг автомобилей более гибкий продукт в сравнении с кредитом. За счет средств лизинга можно профинансировать КАСКО, ОСАГО, постановку на учет в ГИБДД, карту техпомощи на дороге различного уровня привилегированности и т.п. Что в итоге делает услугу лизинга более комплексной, обратившись в лизинговую компанию клиент решает не одну, а сразу несколько смежных задач по принципу «одного окна».

Также лизинг является доступным инструментом для финансирования средних и маленьких компаний, в том числе и ИП. Лизинг не требует дополнительных залогов кроме самого предмета лизинга, предоставления финансовой отчетности и большого количества различных документов, которые обычно требуют банки при предоставлении кредитов. Кроме того, лизинг в отличие от кредитов, доступен для бизнеса с минимальными финансовыми показателями и даже для недавно созданных компаний. Кредит же оформить без финансовой отчетности невозможно – там более жесткие требования. Скорость одобрения заявки также является преимуществом: в лизинге рассмотрение занимает 1-3 рабочих дня против 7-14 при оформлении кредита.

Ранее лизинговые компании, в основном, реализовывали автомобили через автосалоны. Изменилась ли эта ситуация в 2018 году?

Альфа-Лизинг имеет разветвлённую сеть дистрибуции, где помимо автосалонов представлены альтернативные каналы продаж: digital (корпоративный сайт «Альфа-Лизинга», сайт и мобильное приложение «Альфа-Банка», рекламные кампании, социальные сети), партнерский канал для агрегаторов такси, партнерский канал с Альфа-Банком, а также активные повторные продажи по ранее сформированному портфелю клиентов.

На фоне развития цифровизации в самых разных отраслях, в том числе, в b2b сегменте, как вы считаете, есть ли будущее у реализации автомобилей в лизинг через интернет-каналы?

Мы видим будущее именно в digital-каналах – в автоматизации, цифровизации, конвейере и так далее. Мы активно развиваем их с 2017 года и за прошлый период приросли в 3 раза по объему. В 2019 году мы собираемся сохранить данный тренд. Потенциальные объемы гораздо больше, но мы двигаемся поступательно и считаем юнит-экономику.

Конкуренция на рынке автолизинга растет. На него выходят, как независимые игроки, так и «дочки» крупных банков. В связи с этим, кого сегодня вы считаете своими основными конкурентами?

Основными конкурентами станут те компании, которые смогут быстрее остальных адаптироваться к изменениям экономики, и предложить рынку новые продукты, оптимизировать свои расходы и автоматизировать процессы. Кого-то особо выделить мы пока не готовы.

В целом, это непростой путь. Многие компании выходили на рынок розничного автолизинга, но успеха добились немногие. Поэтому боязни новых игроков нет, скорее наоборот конкуренция помогает двигаться вперед быстрее, быть более креативными и инновационными, чтобы не просто сохранить текущие позиции, но и увеличить свою долю присутствия на рынке. Своим конкурентам мы желаем удачи, так как знаем, насколько сложно развивать бизнес в новой сфере и представляем с какими проблемами им придется столкнуться.

Планируете ли вы в 2019 году выводить на рынок новые продукты? В каком направлении будет развиваться ваша компания с учетом текущей экономической ситуации на рынке?

«Альфа-Лизинг» выводит новые продукты на рынок каждый год и 2019 год не будет исключением. Мы постоянно изучаем потребности клиентов и предлагаем то, что может удовлетворить спрос с учетом всех рисков и расходов.

Мы делаем акцент на автоматизацию и технологичность всех бизнес-процессов в компании, так как видим, что уже сейчас это является конкурентным преимуществом.


Читайте также

Прибыль ГК «Балтийский лизинг» по МСФО по итогам 2022 года выросла на 25%
# Новости
Прибыль ГК «Балтийский лизинг» по МСФО по итогам 2022 года выросла на 25%
Прибыль ГК «Балтийский лизинг» по МСФО по итогам 2022 года выросла на 25%
СберЛизинг поставит аттракционы для МБУК «Краснодарские Парки»
# Новости
СберЛизинг поставит аттракционы для МБУК «Краснодарские Парки»
СберЛизинг поставит аттракционы для МБУК «Краснодарские Парки»
Исследование IAS Digital: только 30% российских лизинговых компаний планируют переход на новые ИТ-решения
# Аналитика
Исследование IAS Digital: только 30% российских лизинговых компаний планируют переход на новые ИТ-решения
Исследование IAS Digital: только 30% российских лизинговых компаний планируют переход на новые ИТ-решения
«Балтийский лизинг» рассказал владимирским промышленникам об экспресс-лизинге оборудования
# Новости
«Балтийский лизинг» рассказал владимирским промышленникам об экспресс-лизинге оборудования
«Балтийский лизинг» рассказал владимирским промышленникам об экспресс-лизинге оборудования
«Балтийский лизинг» стал партнёром открытия дилерского центра Omoda в Петербурге
# Новости
«Балтийский лизинг» стал партнёром открытия дилерского центра Omoda в Петербурге
«Балтийский лизинг» стал партнёром открытия дилерского центра Omoda в Петербурге
CARCADE профинансировала 180 электрокаров EVOLUTE для таксопарка Нижнего Новгорода
# Новости
CARCADE профинансировала 180 электрокаров EVOLUTE для таксопарка Нижнего Новгорода
CARCADE профинансировала 180 электрокаров EVOLUTE для таксопарка Нижнего Новгорода
«Балтийский лизинг» запускает программу экспресс-лизинга железнодорожного транспорта
# Новости
«Балтийский лизинг» запускает программу экспресс-лизинга железнодорожного транспорта
«Балтийский лизинг» запускает программу экспресс-лизинга железнодорожного транспорта
«Балтийский лизинг» приступает к приему заявок на условиях программы субсидирования спецтехники
# Новости
«Балтийский лизинг» приступает к приему заявок на условиях программы субсидирования спецтехники
«Балтийский лизинг» приступает к приему заявок на условиях программы субсидирования спецтехники
СберЛизинг обеспечит жителей Южно-Сахалинска новыми рейсовыми автобусами
# Новости
СберЛизинг обеспечит жителей Южно-Сахалинска новыми рейсовыми автобусами
СберЛизинг обеспечит жителей Южно-Сахалинска новыми рейсовыми автобусами
Медиа-рейтинг топ-менеджеров лизинговых компаний за 2022 год
# Аналитика
Медиа-рейтинг топ-менеджеров лизинговых компаний за 2022 год
Медиа-рейтинг топ-менеджеров лизинговых компаний за 2022 год
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за 4 квартал 2022 года
# Аналитика
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за 4 квартал 2022 года
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за 4 квартал 2022 года
«Балтийский лизинг» вошёл в ТОП-250 крупнейших компаний СЗФО
# Новости
«Балтийский лизинг» вошёл в ТОП-250 крупнейших компаний СЗФО
«Балтийский лизинг» вошёл в ТОП-250 крупнейших компаний СЗФО
Сотрудник «Балтийского лизинга» выступил на конференции «Менторинг в организациях»
# Новости
Сотрудник «Балтийского лизинга» выступил на конференции «Менторинг в организациях»
Сотрудник «Балтийского лизинга» выступил на конференции «Менторинг в организациях»
Росагролизинг передал автотехнику крупнейшему сельхозпредприятию Башкирии
# Новости
Росагролизинг передал автотехнику крупнейшему сельхозпредприятию Башкирии
Росагролизинг передал автотехнику крупнейшему сельхозпредприятию Башкирии
«Балтийский лизинг» запустил собственный контакт-центр
# Новости
«Балтийский лизинг» запустил собственный контакт-центр
«Балтийский лизинг» запустил собственный контакт-центр
Максим Калинкин: Смотрим в будущее с оптимизмом
# Интервью
Максим Калинкин: Смотрим в будущее с оптимизмом
Максим Калинкин: Смотрим в будущее с оптимизмом
Вячеслав Михайлов назначен директором по развитию специальных проектов Газпромбанк Лизинг
# Новости
Вячеслав Михайлов назначен директором по развитию специальных проектов Газпромбанк Лизинг
Вячеслав Михайлов назначен директором по развитию специальных проектов Газпромбанк Лизинг
Газпромбанк Лизинг профинансировал поставку программно-аппаратных комплексов «Страж» для Чебоксар
# Новости
Газпромбанк Лизинг профинансировал поставку программно-аппаратных комплексов «Страж» для Чебоксар
Газпромбанк Лизинг профинансировал поставку программно-аппаратных комплексов «Страж» для Чебоксар
Дмитрий Корчагов возглавил рейтинг «Топ-менеджеры года» в номинации «Лизинг»
# Новости
Дмитрий Корчагов возглавил рейтинг «Топ-менеджеры года» в номинации «Лизинг»
Дмитрий Корчагов возглавил рейтинг «Топ-менеджеры года» в номинации «Лизинг»
Аграрии из Калининграда познакомились с профильными программами «Балтийского лизинга»
# Новости
Аграрии из Калининграда познакомились с профильными программами «Балтийского лизинга»
Аграрии из Калининграда познакомились с профильными программами «Балтийского лизинга»
Наверх