«Альфа-Лизинг» выводит новые продукты на рынок каждый год и 2019 год не будет исключением

Интервью
30K
«Альфа-Лизинг» выводит новые продукты на рынок каждый год и 2019 год не будет исключением

Наш корреспондент побеседовал с управляющим директором группы компаний "Альфа-Лизинг" Ольгой Еньковой, обсудили итоги уходящего года и планы на 2019 год.


Ольга, с какими результатами ваша компания подошла к концу 2018 года?

В 2018 году мы увеличили объем нового бизнеса вдвое по сравнению с прошлым годом за счет активного развития направления автолизинга для клиентов малого и среднего бизнеса, а также крупных лизинговых сделок с корпоративными клиентами.

Какие основные тенденции сегодня вы видите на рынке автолизинга? Что ждать в новом году?

Как обычно под конец года деловая активность возрастает. Все игроки рынка стремятся выполнить годовые планы – дилеры по продажам, лизингополучатели по эффективному использованию бюджетов уходящего года. Также спрос подогревает желание клиентов отнести на себестоимость максимально возможный объем лизингового финансирования и вместе с тем гарантировать максимальный зачет НДС в текущем году. Компании, имеющие значительные контракты с госкорпорациями и бюджетным сектором, также традиционно активны в конце года.

В 2019 году, как и в текущем году, на рынок автолизинга существенное влияние будет оказывать господдержка, благодаря широкому списку техники, попадающей под субсидии. Во время действия программы субсидирования Минпромторга, мы наблюдали рост тех предметов лизинга, которые подходили под условия программы. Например, сильно выросли продажи в лизинг грузовых автомобилей КАМАЗ.

Если Минпромторг продлит действие программ субсидирования, то рынок скорее всего продолжит свой рост и в 2019 году по всем направлениям автолизинга: увеличится доля лизинга как в продажах легковых автомобилей, так и в секторе грузового транспорта и спецтехники.

Помимо субсидий, в новом году на рынок автолизинга, по-прежнему, будут оказывать влияние санкции и валюта. Также есть ожидания по росту стоимости заимствования денег, при этом количество источников финансирования уменьшается. Значительное влияние оказывают волатильность национальной валюты и повышение ключевой ставки ЦБ.

Еще одна важная тенденция, которая скорее всего продолжится в следующем году, это общее снижение маржинальности как лизинговых сделок, так и кредитов. И здесь те компании, которые еще не оптимизировали свои расходы, будут терять рынок и прибыль. Можно предположить, что трендом следующего года станет оптимизация структуры и расходов лизинговых компаний, чтобы восполнить потерю прибыльности.

Кто является основным покупателем автомобилей в лизинг? Почему они предпочитают именно лизинговое финансирование, а не, например, банковские кредиты?

Лизинг автомобилей более гибкий продукт в сравнении с кредитом. За счет средств лизинга можно профинансировать КАСКО, ОСАГО, постановку на учет в ГИБДД, карту техпомощи на дороге различного уровня привилегированности и т.п. Что в итоге делает услугу лизинга более комплексной, обратившись в лизинговую компанию клиент решает не одну, а сразу несколько смежных задач по принципу «одного окна».

Также лизинг является доступным инструментом для финансирования средних и маленьких компаний, в том числе и ИП. Лизинг не требует дополнительных залогов кроме самого предмета лизинга, предоставления финансовой отчетности и большого количества различных документов, которые обычно требуют банки при предоставлении кредитов. Кроме того, лизинг в отличие от кредитов, доступен для бизнеса с минимальными финансовыми показателями и даже для недавно созданных компаний. Кредит же оформить без финансовой отчетности невозможно – там более жесткие требования. Скорость одобрения заявки также является преимуществом: в лизинге рассмотрение занимает 1-3 рабочих дня против 7-14 при оформлении кредита.

Ранее лизинговые компании, в основном, реализовывали автомобили через автосалоны. Изменилась ли эта ситуация в 2018 году?

Альфа-Лизинг имеет разветвлённую сеть дистрибуции, где помимо автосалонов представлены альтернативные каналы продаж: digital (корпоративный сайт «Альфа-Лизинга», сайт и мобильное приложение «Альфа-Банка», рекламные кампании, социальные сети), партнерский канал для агрегаторов такси, партнерский канал с Альфа-Банком, а также активные повторные продажи по ранее сформированному портфелю клиентов.

На фоне развития цифровизации в самых разных отраслях, в том числе, в b2b сегменте, как вы считаете, есть ли будущее у реализации автомобилей в лизинг через интернет-каналы?

Мы видим будущее именно в digital-каналах – в автоматизации, цифровизации, конвейере и так далее. Мы активно развиваем их с 2017 года и за прошлый период приросли в 3 раза по объему. В 2019 году мы собираемся сохранить данный тренд. Потенциальные объемы гораздо больше, но мы двигаемся поступательно и считаем юнит-экономику.

Конкуренция на рынке автолизинга растет. На него выходят, как независимые игроки, так и «дочки» крупных банков. В связи с этим, кого сегодня вы считаете своими основными конкурентами?

Основными конкурентами станут те компании, которые смогут быстрее остальных адаптироваться к изменениям экономики, и предложить рынку новые продукты, оптимизировать свои расходы и автоматизировать процессы. Кого-то особо выделить мы пока не готовы.

В целом, это непростой путь. Многие компании выходили на рынок розничного автолизинга, но успеха добились немногие. Поэтому боязни новых игроков нет, скорее наоборот конкуренция помогает двигаться вперед быстрее, быть более креативными и инновационными, чтобы не просто сохранить текущие позиции, но и увеличить свою долю присутствия на рынке. Своим конкурентам мы желаем удачи, так как знаем, насколько сложно развивать бизнес в новой сфере и представляем с какими проблемами им придется столкнуться.

Планируете ли вы в 2019 году выводить на рынок новые продукты? В каком направлении будет развиваться ваша компания с учетом текущей экономической ситуации на рынке?

«Альфа-Лизинг» выводит новые продукты на рынок каждый год и 2019 год не будет исключением. Мы постоянно изучаем потребности клиентов и предлагаем то, что может удовлетворить спрос с учетом всех рисков и расходов.

Мы делаем акцент на автоматизацию и технологичность всех бизнес-процессов в компании, так как видим, что уже сейчас это является конкурентным преимуществом.


Читайте также

«Балтийский лизинг» занял шестое место в отраслевом рэнкинге «Эксперт РА» по итогам девяти месяцев
# Новости
«Балтийский лизинг» занял шестое место в отраслевом рэнкинге «Эксперт РА» по итогам девяти месяцев
«Балтийский лизинг» занял шестое место в отраслевом рэнкинге «Эксперт РА» по итогам девяти месяцев
Участие CARCADE в выставке «ЮГАГРО 2022»
# Новости
Участие CARCADE в выставке «ЮГАГРО 2022»
Участие CARCADE в выставке «ЮГАГРО 2022»
Итоги девяти месяцев 2022 года: движение вниз
# Аналитика
Итоги девяти месяцев 2022 года: движение вниз
Итоги девяти месяцев 2022 года: движение вниз
Группа Газпромбанк Лизинг за 10 месяцев 2022г. транслировала клиентам бюджетные средства в объеме 2,6 млрд рублей
# Новости
Группа Газпромбанк Лизинг за 10 месяцев 2022г. транслировала клиентам бюджетные средства в объеме 2,6 млрд рублей
Группа Газпромбанк Лизинг за 10 месяцев 2022г. транслировала клиентам бюджетные средства в объеме 2,6 млрд рублей
Участие CARCADE в VII Транспортном форуме в Нижнем Новгороде
# Новости
Участие CARCADE в VII Транспортном форуме в Нижнем Новгороде
Участие CARCADE в VII Транспортном форуме в Нижнем Новгороде
Форум «Лизинг в России – 2022» пройдет 1 декабря 2022 года
# Новости
Форум «Лизинг в России – 2022» пройдет 1 декабря 2022 года
Форум «Лизинг в России – 2022» пройдет 1 декабря 2022 года
Объявлены имена лауреатов XVII Премии  «Финансовая элита России 2021/2022»
# Новости
Объявлены имена лауреатов XVII Премии «Финансовая элита России 2021/2022»
Объявлены имена лауреатов XVII Премии «Финансовая элита России 2021/2022»
Газпромбанк Лизинг и МБУ «Содержание городских территорий» заключили контракт на сумму более 600 млн рублей
# Новости
Газпромбанк Лизинг и МБУ «Содержание городских территорий» заключили контракт на сумму более 600 млн рублей
Газпромбанк Лизинг и МБУ «Содержание городских территорий» заключили контракт на сумму более 600 млн рублей
Компания «Интерлизинг» закрыла книгу заявок на четвертый выпуск облигаций на 3,5 млрд рублей
# Новости
Компания «Интерлизинг» закрыла книгу заявок на четвертый выпуск облигаций на 3,5 млрд рублей
Компания «Интерлизинг» закрыла книгу заявок на четвертый выпуск облигаций на 3,5 млрд рублей
Объем продаж компании «Интерлизинг» составил 23,9 млрд рублей по итогам 9 месяцев
# Новости
Объем продаж компании «Интерлизинг» составил 23,9 млрд рублей по итогам 9 месяцев
Объем продаж компании «Интерлизинг» составил 23,9 млрд рублей по итогам 9 месяцев
Компания «Интерлизинг» и автомобильный сайт Autospot теперь партнеры
# Новости
Компания «Интерлизинг» и автомобильный сайт Autospot теперь партнеры
Компания «Интерлизинг» и автомобильный сайт Autospot теперь партнеры
Прибыль ГК «Балтийский лизинг» по МСФО за 9 месяцев 2022 года выросла на 21,4%
# Новости
Прибыль ГК «Балтийский лизинг» по МСФО за 9 месяцев 2022 года выросла на 21,4%
Прибыль ГК «Балтийский лизинг» по МСФО за 9 месяцев 2022 года выросла на 21,4%
Определен шорт-лист претендентов в номинациях «Гран-при», «Надежность» и «Динамика развития» XVII премии «Финансовая Элита России»
# Новости
Определен шорт-лист претендентов в номинациях «Гран-при», «Надежность» и «Динамика развития» XVII премии «Финансовая Элита России»
Определен шорт-лист претендентов в номинациях «Гран-при», «Надежность» и «Динамика развития» XVII премии «Финансовая Элита России»
Официальным лицом бренда Группы Газпромбанк Лизинг стал Кирилл Токарев
# Новости
Официальным лицом бренда Группы Газпромбанк Лизинг стал Кирилл Токарев
Официальным лицом бренда Группы Газпромбанк Лизинг стал Кирилл Токарев
Компания «Интерлизинг» передала в лизинг первый российский электрокар
# Новости
Компания «Интерлизинг» передала в лизинг первый российский электрокар
Компания «Интерлизинг» передала в лизинг первый российский электрокар
СберЛизинг обеспечил детскую больницу в Тамбове медицинским оборудованием
# Новости
СберЛизинг обеспечил детскую больницу в Тамбове медицинским оборудованием
СберЛизинг обеспечил детскую больницу в Тамбове медицинским оборудованием
Группа Газпромбанк Лизинг подвела итоги работы за девять месяцев 2022 года
# Новости
Группа Газпромбанк Лизинг подвела итоги работы за девять месяцев 2022 года
Группа Газпромбанк Лизинг подвела итоги работы за девять месяцев 2022 года
Газпромбанк Лизинг и Автодор представили новую лизинговую компанию Автодор-Лизинг
# Новости
Газпромбанк Лизинг и Автодор представили новую лизинговую компанию Автодор-Лизинг
Газпромбанк Лизинг и Автодор представили новую лизинговую компанию Автодор-Лизинг
Аналитический центр «БизнесДром» выступит партнером XVII премии «Финансовая элита России»
# Новости
Аналитический центр «БизнесДром» выступит партнером XVII премии «Финансовая элита России»
Аналитический центр «БизнесДром» выступит партнером XVII премии «Финансовая элита России»
Газпромбанк Лизинг принял участие в форуме «Транспорт на газомоторном топливе 2022»
# Новости
Газпромбанк Лизинг принял участие в форуме «Транспорт на газомоторном топливе 2022»
Газпромбанк Лизинг принял участие в форуме «Транспорт на газомоторном топливе 2022»
Наверх