Конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения

Интервью
20072
Конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения
Томаш Кукульский, генеральный директор ООО «Сименс Финанс»
Как известно, лизинг оборудования относится к сделкам с повышенным риском. Это связано, в первую очередь, с низкой ликвидностью предмета лизинга. Какова ваша политика в этом направлении?

Действительно, по сравнению с автолизингом и более розничными направлениями рынка это высокорисковый и сложный в операционном смысле сегмент, но мы довольно давно и успешно развиваем это направление и готовы работать в нём и в перспективе. Во-первых, для того чтобы поддерживать концерн «Сименс», производителя оборудования для многих отраслей – и это наша стратегическая задача. Во-вторых, потому что мы в принципе никогда не боялись заниматься проектами с длительным горизонтом планирования, к которым относятся сделки с оборудованием, а значит, успели накопить и базу проверенных поставщиков, и базу надёжных клиентов, и опыт реальных сделок с оборудованием с учётом всех нюансов этого сегмента. Могу сказать, что уменьшить риски по таким проектам сложно, но можно. Например, мы для этого используем весь свой опыт, компетенции экспертов «Сименс», рекомендации клиентов и поставщиков «Сименс». А ещё, конечно, разумную политику в области риск-менеджмента и анализа деятельности клиентов. На мой взгляд, пока всё получается – в портфеле «Сименс Финанс» оборудование сегодня занимает значительную долю. Это и проекты с отдельными единицами обрудования, и с целыми производственными линями для крупных заводов, и даже сделки по модернизации устаревшего оборудования с помощью новых «мозгов» – ЧПУ и прочих компонентов «Сименс». Недавно коллеги из RAEX Аналитика назвали «Сименс Финанс» лидером в лизинге оборудования по итогам 9 месяцев 2018, и думаю, мы не потеряем позиции в ближайшем будущем.

В продолжение первого вопроса: насколько серьезный экономический анализ лизингополучателя проводится при сделке с оборудованием? Насколько процедуры схожи с оценкой при кредитовании? То есть, в каком объеме риск переносится на лизингополучателя?

Оценка зависит от суммы сделки, а не от сегмента. В небольших проектах уместны минимальные требования к клиенту. Это напрямую связано со скоростью одобрения заявки на финансирование, которая, к тому же, зачастую является ключевым фактором успеха на конкурентном рынке. Но если речь идёт о крупных сделках, то мы в любом случае детально смотрим структуру проекта – независимо от того, оборудование это или спецтехника. Здесь просто нужно найти разумный баланс интересов и трёхстороннюю договорённость в цепочке «лизингодатель-поставщик-лизингополучатель», и в этом помогает целый комплекс бизнес-процессов.

У вас в штате есть инженеры. Каков их функционал: оценка производства и реальных потребностей лизингополучателя, консультации по оборудованию, работа с поставщиками?

Я считаю, что инженеры – это обеспечение не только технологической экспертизы, но и безопасности сделки и имущества. Такие специалисты всегда являются частью проектной команды не только на этапе анализа, но и в процессе всего жизненного цикла сделки, вплоть до её завершения.

Принято считать, что оборудование и поставщика выбирает лизингополучатель. Вы же предлагаете и помощь в выборе оборудования. Насколько это необходимо, что показывает на этот счет практика?

Для нас важно и необходимо как раз то, чтобы клиент осознанно выбрал предмет лизинга сам – ведь это его бизнес и его потребности. Но зачастую клиенты просто приходят с набором критериев и требований к имуществу и просят нашей консультации и помощи, исходя из работы с конкретными поставщиками, брендами и даже моделями. Со временем мы поняли, что наша база поставщиков и, опять же, опыт, вполне позволяют оказывать такого рода поддержку, поэтому в консультациях, конечно, никогда не отказываем. Но последнее слово и окончательный выбор всегда за клиентом.

Какой объем портфеля занимает лизинг оборудования в настоящее время в денежном выражении и общем количестве договоров?

Как и весь рынок лизинга, сейчас мы ждём итогов исследования RAEX уже за 12 месяцев 2018 года. До их публикации я бы воздержался от конкрентых цифр, но повторюсь: по основным типам оборудования (энергетическое, медицинское, для пищевой промышленности, металлообработки и металлургии) «Сименс Финанс» уже несколько лет держится в тройке лидеров. Есть все основания полагать, что ситуация не изменится и в 2019, ведь вопрос переоснащения основных фондов в промышленности всё ещё стоит довольно остро, а клиенты компании в этих сегментах, как правило, продолжают сотрудничество с нами и в новых этапах модернизации. Доля оборудования в нашем портфеле растёт, меняется только распределение объёмов инвестиций по разным его типам.

В историческом смысле российское предпринимательство еще очень молодо. Как вы оцениваете уровень управления бизнесом в России, в чем его сильные и слабые стороны?

Здесь я буду говорить исключительно о своей личной точке зрения. Сильные стороны – это люди и черты их характера, позволяющие создавать и внедрять инновации, искать самые неочевидные решения. Наверное, это и есть та самая «русская смекалка». При этом у предпринимателей России есть разумная готовность к риску. Не стоит забывать и о том наследии, которое оставила эпоха СССР. Если честно, эти качества, иногда очень противоречивые, представляют собой огромный потенциал, который нужно использовать. Но нужна правильная и стабильная среда для развития. Конечно, это особенно справедливо с точки зрения инвестиций: нет стабильности – нет долгосрочного планирования. Тем интереснее и приятнее поддерживать тех бизнесменов, которые, несмотря ни на что, готовы жить не только сегодняшним днём и сиюминутной выгодой, но и вкладывать силы в проекты с длительным горизонтом планирования. Сейчас у нас в портфеле есть сделки на 7 и даже 10 лет, и это уже хороший прогресс и показатель.

Насколько, по Вашим ощущениям, высок уровень конкуренции лизинговых компаний в сегменте оборудования?

На мой взгляд, в этом сегменте уровень конкуренции в России скоро будет соответствовать европейскому. И это замечательно, так как конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения.

И последний, почти личный вопрос. Мы все догадываемся, что, возглавив российскую компанию, Вы столкнулись с трудностями, в том числе и с теми, о которых не догадывались раньше. А были приятные открытия?

Вы знаете, не буду скрывать, что у меня были очень большие опасения. Со стороны Россия и её жители выглядят, как говорится, довольно сурово. Да, безусловно, это определённый стереотип, но многие за рубежом ориентируются именно на него. Несмотря на опыт работы в международных командах, я тоже частично попал под воздействие такого стереотипа. Тем приятнее было найти здесь искренность и честность, которых иногда и правда не хватает в других странах. Русские кажутся неприступными, но быстро разбираются в людях и проявляют себя довольно открыто. Европейцы – зачастую наоборот. Здесь очень много правды, которая является основой даже для деловых отношений, и мне это очень нравится. Многое строится на подлинном и заслуженном уважении, что было и остаётся самым приятным открытием во всех областях работы и жизни в России. Впрочем, я вспомнил кое-что неприятное – декабрьский владивостокский ветер (смеётся), но с этим вполне можно бороться настоящими тёплыми куртками и даже смириться, учитывая тёплые отношения с новыми знакомыми и коллегами в этой стране.



Читайте также

Лизинговый портфель банка «Открытие» в 2019 году вырос на 84% до 94 млрд руб.
# Новости
21 Февраля 2020
351
Лизинговый портфель банка «Открытие» в 2019 году вырос на 84% до 94 млрд руб.
Лизинговый портфель банка «Открытие» в 2019 году вырос на 84% до 94 млрд руб.
Уфимский «ПР-Лизинг» в 2019 году вырос в два раза и переезжает в Москву
# Новости
21 Февраля 2020
1209
Уфимский «ПР-Лизинг» в 2019 году вырос в два раза и переезжает в Москву
Уфимский «ПР-Лизинг» в 2019 году вырос в два раза и переезжает в Москву
X-Leasing и Банк «Санкт-Петербург» передали каршерингу YouDrive 1 тыс. машин
# Новости
20 Февраля 2020
988
X-Leasing и Банк «Санкт-Петербург» передали каршерингу YouDrive 1 тыс. машин
X-Leasing и Банк «Санкт-Петербург» передали каршерингу YouDrive 1 тыс. машин
Поставки сельхозтехники в лизинг в 2019 году снизились на 17,5% до 3,3 тыс. машин
# Аналитика
19 Февраля 2020
2067
Поставки сельхозтехники в лизинг в 2019 году снизились на 17,5% до 3,3 тыс. машин
Поставки сельхозтехники в лизинг в 2019 году снизились на 17,5% до 3,3 тыс. машин
«Даймлер КамАЗ Рус» передал 15 новейших тягачей Mercedes-Benz перевозчику Dentro
# Новости
19 Февраля 2020
1638
«Даймлер КамАЗ Рус» передал 15 новейших тягачей Mercedes-Benz перевозчику Dentro
«Даймлер КамАЗ Рус» передал 15 новейших тягачей Mercedes-Benz перевозчику Dentro
CARCADE передала 10 автомобилей для первого иркутского каршеринга Cars7
# Новости
18 Февраля 2020
2392
CARCADE передала 10 автомобилей для первого иркутского каршеринга Cars7
CARCADE передала 10 автомобилей для первого иркутского каршеринга Cars7
Первый медиа-рейтинг топ-менеджеров лизинговых компаний возглавил Дмитрий Ивантер
# Аналитика
18 Февраля 2020
7839
Первый медиа-рейтинг топ-менеджеров лизинговых компаний возглавил Дмитрий Ивантер
Первый медиа-рейтинг топ-менеджеров лизинговых компаний возглавил Дмитрий Ивантер
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за январь 2020 года
# Аналитика
18 Февраля 2020
5044
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за январь 2020 года
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за январь 2020 года
ВТБ Лизинг поставит 50 автомобилей Ford Transit для «М.Видео-Эльдорадо»
# Новости
17 Февраля 2020
2886
ВТБ Лизинг поставит 50 автомобилей Ford Transit для «М.Видео-Эльдорадо»
ВТБ Лизинг поставит 50 автомобилей Ford Transit для «М.Видео-Эльдорадо»
«Волга-Днепр» ведет переговоры о смягчении условий лизинга грузовых самолетов
# Новости
17 Февраля 2020
2236
«Волга-Днепр» ведет переговоры о смягчении условий лизинга грузовых самолетов
«Волга-Днепр» ведет переговоры о смягчении условий лизинга грузовых самолетов
«Эксперт-Лизинг» нарастил новый бизнес в 2019 году на 77% до 18,7 млрд руб.
# Новости
14 Февраля 2020
3185
«Эксперт-Лизинг» нарастил новый бизнес в 2019 году на 77% до 18,7 млрд руб.
«Эксперт-Лизинг» нарастил новый бизнес в 2019 году на 77% до 18,7 млрд руб.
Boeing не согласен с претензиями ВЭБ.РФ по самолетам 737 МАХ
# Новости
14 Февраля 2020
3952
Boeing не согласен с претензиями ВЭБ.РФ по самолетам 737 МАХ
Boeing не согласен с претензиями ВЭБ.РФ по самолетам 737 МАХ
Новый бизнес X-Leasing в 2019 году составил 1,9 млрд руб.
# Новости
14 Февраля 2020
3666
Новый бизнес X-Leasing в 2019 году составил 1,9 млрд руб.
Новый бизнес X-Leasing в 2019 году составил 1,9 млрд руб.
Красноярский край ищет лизингодателя на два пассажирских теплохода за 8,7 млрд руб.
# Новости
13 Февраля 2020
6669
Красноярский край ищет лизингодателя на два пассажирских теплохода за 8,7 млрд руб.
Красноярский край ищет лизингодателя на два пассажирских теплохода за 8,7 млрд руб.
Пассажирские перевозчики Петербурга закупят в лизинг сотни новых автобусов
# Новости
13 Февраля 2020
5109
Пассажирские перевозчики Петербурга закупят в лизинг сотни новых автобусов
Пассажирские перевозчики Петербурга закупят в лизинг сотни новых автобусов
Международный конгресс «Азот Синтезгаз Россия и СНГ» пройдет 27 мая в Москве
# Новости
13 Февраля 2020
2743
Международный конгресс «Азот Синтезгаз Россия и СНГ» пройдет 27 мая в Москве
Международный конгресс «Азот Синтезгаз Россия и СНГ» пройдет 27 мая в Москве
РЛК Ростовской области передала изотермические фургоны местному сельхозкооперативу
# Новости
13 Февраля 2020
2717
РЛК Ростовской области передала изотермические фургоны местному сельхозкооперативу
РЛК Ростовской области передала изотермические фургоны местному сельхозкооперативу
Новый бизнес «Райффайзен-Лизинга» в 2019 году вырос на 67% до 16,8 млрд руб.
# Новости
13 Февраля 2020
4498
Новый бизнес «Райффайзен-Лизинга» в 2019 году вырос на 67% до 16,8 млрд руб.
Новый бизнес «Райффайзен-Лизинга» в 2019 году вырос на 67% до 16,8 млрд руб.
Иркутский «РАФТ ЛИЗИНГ» передал в лизинг офисное помещение во Владивостоке
# Новости
13 Февраля 2020
3146
Иркутский «РАФТ ЛИЗИНГ» передал в лизинг офисное помещение во Владивостоке
Иркутский «РАФТ ЛИЗИНГ» передал в лизинг офисное помещение во Владивостоке
«Сбербанк Лизинг» и Haulotte Group договорились о сотрудничестве
# Новости
12 Февраля 2020
4238
«Сбербанк Лизинг» и Haulotte Group договорились о сотрудничестве
«Сбербанк Лизинг» и Haulotte Group договорились о сотрудничестве
Рынок лизинга в России в 2019 году вырос на 15% до 1,5 трлн руб.
# Аналитика
12 Февраля 2020
8099
Рынок лизинга в России в 2019 году вырос на 15% до 1,5 трлн руб.
Рынок лизинга в России в 2019 году вырос на 15% до 1,5 трлн руб.
Международный автомобилестроительный форум TIAF-2020 пройдет 8 апреля
# Новости
12 Февраля 2020
3211
Международный автомобилестроительный форум TIAF-2020 пройдет 8 апреля
Международный автомобилестроительный форум TIAF-2020 пройдет 8 апреля
Реформа лизинга в России дошла до Евразийского суда
# Реформа
11 Февраля 2020
14547
Реформа лизинга в России дошла до Евразийского суда
Реформа лизинга в России дошла до Евразийского суда
Форум автомобильного бизнеса «ForAuto – 2020» пройдет 20 февраля в Москве
# Новости
10 Февраля 2020
3718
Форум автомобильного бизнеса «ForAuto – 2020» пройдет 20 февраля в Москве
Форум автомобильного бизнеса «ForAuto – 2020» пройдет 20 февраля в Москве
Наверх