Конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения

Интервью
13936
Конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения
Томаш Кукульский, генеральный директор ООО «Сименс Финанс»
Как известно, лизинг оборудования относится к сделкам с повышенным риском. Это связано, в первую очередь, с низкой ликвидностью предмета лизинга. Какова ваша политика в этом направлении?

Действительно, по сравнению с автолизингом и более розничными направлениями рынка это высокорисковый и сложный в операционном смысле сегмент, но мы довольно давно и успешно развиваем это направление и готовы работать в нём и в перспективе. Во-первых, для того чтобы поддерживать концерн «Сименс», производителя оборудования для многих отраслей – и это наша стратегическая задача. Во-вторых, потому что мы в принципе никогда не боялись заниматься проектами с длительным горизонтом планирования, к которым относятся сделки с оборудованием, а значит, успели накопить и базу проверенных поставщиков, и базу надёжных клиентов, и опыт реальных сделок с оборудованием с учётом всех нюансов этого сегмента. Могу сказать, что уменьшить риски по таким проектам сложно, но можно. Например, мы для этого используем весь свой опыт, компетенции экспертов «Сименс», рекомендации клиентов и поставщиков «Сименс». А ещё, конечно, разумную политику в области риск-менеджмента и анализа деятельности клиентов. На мой взгляд, пока всё получается – в портфеле «Сименс Финанс» оборудование сегодня занимает значительную долю. Это и проекты с отдельными единицами обрудования, и с целыми производственными линями для крупных заводов, и даже сделки по модернизации устаревшего оборудования с помощью новых «мозгов» – ЧПУ и прочих компонентов «Сименс». Недавно коллеги из RAEX Аналитика назвали «Сименс Финанс» лидером в лизинге оборудования по итогам 9 месяцев 2018, и думаю, мы не потеряем позиции в ближайшем будущем.

В продолжение первого вопроса: насколько серьезный экономический анализ лизингополучателя проводится при сделке с оборудованием? Насколько процедуры схожи с оценкой при кредитовании? То есть, в каком объеме риск переносится на лизингополучателя?

Оценка зависит от суммы сделки, а не от сегмента. В небольших проектах уместны минимальные требования к клиенту. Это напрямую связано со скоростью одобрения заявки на финансирование, которая, к тому же, зачастую является ключевым фактором успеха на конкурентном рынке. Но если речь идёт о крупных сделках, то мы в любом случае детально смотрим структуру проекта – независимо от того, оборудование это или спецтехника. Здесь просто нужно найти разумный баланс интересов и трёхстороннюю договорённость в цепочке «лизингодатель-поставщик-лизингополучатель», и в этом помогает целый комплекс бизнес-процессов.

У вас в штате есть инженеры. Каков их функционал: оценка производства и реальных потребностей лизингополучателя, консультации по оборудованию, работа с поставщиками?

Я считаю, что инженеры – это обеспечение не только технологической экспертизы, но и безопасности сделки и имущества. Такие специалисты всегда являются частью проектной команды не только на этапе анализа, но и в процессе всего жизненного цикла сделки, вплоть до её завершения.

Принято считать, что оборудование и поставщика выбирает лизингополучатель. Вы же предлагаете и помощь в выборе оборудования. Насколько это необходимо, что показывает на этот счет практика?

Для нас важно и необходимо как раз то, чтобы клиент осознанно выбрал предмет лизинга сам – ведь это его бизнес и его потребности. Но зачастую клиенты просто приходят с набором критериев и требований к имуществу и просят нашей консультации и помощи, исходя из работы с конкретными поставщиками, брендами и даже моделями. Со временем мы поняли, что наша база поставщиков и, опять же, опыт, вполне позволяют оказывать такого рода поддержку, поэтому в консультациях, конечно, никогда не отказываем. Но последнее слово и окончательный выбор всегда за клиентом.

Какой объем портфеля занимает лизинг оборудования в настоящее время в денежном выражении и общем количестве договоров?

Как и весь рынок лизинга, сейчас мы ждём итогов исследования RAEX уже за 12 месяцев 2018 года. До их публикации я бы воздержался от конкрентых цифр, но повторюсь: по основным типам оборудования (энергетическое, медицинское, для пищевой промышленности, металлообработки и металлургии) «Сименс Финанс» уже несколько лет держится в тройке лидеров. Есть все основания полагать, что ситуация не изменится и в 2019, ведь вопрос переоснащения основных фондов в промышленности всё ещё стоит довольно остро, а клиенты компании в этих сегментах, как правило, продолжают сотрудничество с нами и в новых этапах модернизации. Доля оборудования в нашем портфеле растёт, меняется только распределение объёмов инвестиций по разным его типам.

В историческом смысле российское предпринимательство еще очень молодо. Как вы оцениваете уровень управления бизнесом в России, в чем его сильные и слабые стороны?

Здесь я буду говорить исключительно о своей личной точке зрения. Сильные стороны – это люди и черты их характера, позволяющие создавать и внедрять инновации, искать самые неочевидные решения. Наверное, это и есть та самая «русская смекалка». При этом у предпринимателей России есть разумная готовность к риску. Не стоит забывать и о том наследии, которое оставила эпоха СССР. Если честно, эти качества, иногда очень противоречивые, представляют собой огромный потенциал, который нужно использовать. Но нужна правильная и стабильная среда для развития. Конечно, это особенно справедливо с точки зрения инвестиций: нет стабильности – нет долгосрочного планирования. Тем интереснее и приятнее поддерживать тех бизнесменов, которые, несмотря ни на что, готовы жить не только сегодняшним днём и сиюминутной выгодой, но и вкладывать силы в проекты с длительным горизонтом планирования. Сейчас у нас в портфеле есть сделки на 7 и даже 10 лет, и это уже хороший прогресс и показатель.

Насколько, по Вашим ощущениям, высок уровень конкуренции лизинговых компаний в сегменте оборудования?

На мой взгляд, в этом сегменте уровень конкуренции в России скоро будет соответствовать европейскому. И это замечательно, так как конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения.

И последний, почти личный вопрос. Мы все догадываемся, что, возглавив российскую компанию, Вы столкнулись с трудностями, в том числе и с теми, о которых не догадывались раньше. А были приятные открытия?

Вы знаете, не буду скрывать, что у меня были очень большие опасения. Со стороны Россия и её жители выглядят, как говорится, довольно сурово. Да, безусловно, это определённый стереотип, но многие за рубежом ориентируются именно на него. Несмотря на опыт работы в международных командах, я тоже частично попал под воздействие такого стереотипа. Тем приятнее было найти здесь искренность и честность, которых иногда и правда не хватает в других странах. Русские кажутся неприступными, но быстро разбираются в людях и проявляют себя довольно открыто. Европейцы – зачастую наоборот. Здесь очень много правды, которая является основой даже для деловых отношений, и мне это очень нравится. Многое строится на подлинном и заслуженном уважении, что было и остаётся самым приятным открытием во всех областях работы и жизни в России. Впрочем, я вспомнил кое-что неприятное – декабрьский владивостокский ветер (смеётся), но с этим вполне можно бороться настоящими тёплыми куртками и даже смириться, учитывая тёплые отношения с новыми знакомыми и коллегами в этой стране.



Читайте также

Минэкономразвития России намерено привлечь частные компании к льготному лизингу
# Новости
6 Декабря 2019
585
Минэкономразвития России намерено привлечь частные компании к льготному лизингу
Минэкономразвития России намерено привлечь частные компании к льготному лизингу
Бюджет Татарстана не будет оплачивать долги за автобусы Набережных Челнов
# Новости
6 Декабря 2019
702
Бюджет Татарстана не будет оплачивать долги за автобусы Набережных Челнов
Бюджет Татарстана не будет оплачивать долги за автобусы Набережных Челнов
«Европлан» передал автоперевозчику «ИТЕКО» 80 полуприцепов-рефрижераторов
# Новости
6 Декабря 2019
299
«Европлан» передал автоперевозчику «ИТЕКО» 80 полуприцепов-рефрижераторов
«Европлан» передал автоперевозчику «ИТЕКО» 80 полуприцепов-рефрижераторов
Нарьян-Марский авиаотряд ищет лизингодателя для вертолета Ми-8АМТ за 694 млн руб.
# Новости
6 Декабря 2019
845
Нарьян-Марский авиаотряд ищет лизингодателя для вертолета Ми-8АМТ за 694 млн руб.
Нарьян-Марский авиаотряд ищет лизингодателя для вертолета Ми-8АМТ за 694 млн руб.
Определен шорт-лист номинантов премии «Финансовая Элита России 2019»
# Новости
5 Декабря 2019
1274
Определен шорт-лист номинантов премии «Финансовая Элита России 2019»
Определен шорт-лист номинантов премии «Финансовая Элита России 2019»
Прокуратура Тулы оштрафовала местную компанию на 200 тыс. руб. за «возвратный лизинг»
# Новости
5 Декабря 2019
2067
Прокуратура Тулы оштрафовала местную компанию на 200 тыс. руб. за «возвратный лизинг»
Прокуратура Тулы оштрафовала местную компанию на 200 тыс. руб. за «возвратный лизинг»
«КАМАЗ-Лизинг» передал 80 тягачей краснодарскому перевозчику «КРАФТЕР»
# Новости
5 Декабря 2019
1209
«КАМАЗ-Лизинг» передал 80 тягачей краснодарскому перевозчику «КРАФТЕР»
«КАМАЗ-Лизинг» передал 80 тягачей краснодарскому перевозчику «КРАФТЕР»
Главы республики Татарстан и «Росагролизинга» обсудили поставки сельхозтехники
# Новости
5 Декабря 2019
1105
Главы республики Татарстан и «Росагролизинга» обсудили поставки сельхозтехники
Главы республики Татарстан и «Росагролизинга» обсудили поставки сельхозтехники
Чистая прибыль «РЕСО-Лизинг» по МСФО за 9 месяцев выросла на 46% до 2,27 млрд руб.
# Новости
5 Декабря 2019
2613
Чистая прибыль «РЕСО-Лизинг» по МСФО за 9 месяцев выросла на 46% до 2,27 млрд руб.
Чистая прибыль «РЕСО-Лизинг» по МСФО за 9 месяцев выросла на 46% до 2,27 млрд руб.
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за ноябрь 2019 года
# Аналитика
4 Декабря 2019
2912
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за ноябрь 2019 года
Медиа-рейтинг лизинговых компаний за ноябрь 2019 года
«ИрАэро» откажется от лизинга трех широкофюзеляжных Boeing 777
# Новости
4 Декабря 2019
2301
«ИрАэро» откажется от лизинга трех широкофюзеляжных Boeing 777
«ИрАэро» откажется от лизинга трех широкофюзеляжных Boeing 777
Carcade готовится к продаже компаниям группы Газпромбанка
# Новости
3 Декабря 2019
6812
Carcade готовится к продаже компаниям группы Газпромбанка
Carcade готовится к продаже компаниям группы Газпромбанка
Московское речное пароходство выкупило из лизинга 3 танкера проекта RST25
# Новости
3 Декабря 2019
2561
Московское речное пароходство выкупило из лизинга 3 танкера проекта RST25
Московское речное пароходство выкупило из лизинга 3 танкера проекта RST25
Бизнес сформулировал предложения властям по развитию транспортной инфраструктуры
# Новости
3 Декабря 2019
2015
Бизнес сформулировал предложения властям по развитию транспортной инфраструктуры
Бизнес сформулировал предложения властям по развитию транспортной инфраструктуры
ВЭБ.РФ поставит в лизинг для ЦППК шесть электропоездов ЭП2Д
# Новости
3 Декабря 2019
2665
ВЭБ.РФ поставит в лизинг для ЦППК шесть электропоездов ЭП2Д
ВЭБ.РФ поставит в лизинг для ЦППК шесть электропоездов ЭП2Д
Нижний Новгород нашел лизингодателей на 144 городских автобуса большого класса
# Новости
2 Декабря 2019
3341
Нижний Новгород нашел лизингодателей на 144 городских автобуса большого класса
Нижний Новгород нашел лизингодателей на 144 городских автобуса большого класса
«ЮТЭК-Лангепас» приобретет в лизинг 13 мусорвозов почти на 92 млн руб.
# Новости
2 Декабря 2019
3536
«ЮТЭК-Лангепас» приобретет в лизинг 13 мусорвозов почти на 92 млн руб.
«ЮТЭК-Лангепас» приобретет в лизинг 13 мусорвозов почти на 92 млн руб.
Росбанк получит от ЕАБР 10 млрд тенге для развития автолизинга в Казахстане
# Новости
2 Декабря 2019
2990
Росбанк получит от ЕАБР 10 млрд тенге для развития автолизинга в Казахстане
Росбанк получит от ЕАБР 10 млрд тенге для развития автолизинга в Казахстане
Fitch улучшил прогноз по рейтингам ГТЛК и «Росагролизинга»
# Новости
2 Декабря 2019
2678
Fitch улучшил прогноз по рейтингам ГТЛК и «Росагролизинга»
Fitch улучшил прогноз по рейтингам ГТЛК и «Росагролизинга»
АКРА присвоило выпуску облигаций ООО «ГТЛК-1520» ожидаемый рейтинг eA+(RU)
# Новости
29 Ноября 2019
3471
АКРА присвоило выпуску облигаций ООО «ГТЛК-1520» ожидаемый рейтинг eA+(RU)
АКРА присвоило выпуску облигаций ООО «ГТЛК-1520» ожидаемый рейтинг eA+(RU)
«Аэрофлот» возьмет в лизинг еще пять SSJ-100 до конца года
# Новости
29 Ноября 2019
4095
«Аэрофлот» возьмет в лизинг еще пять SSJ-100 до конца года
«Аэрофлот» возьмет в лизинг еще пять SSJ-100 до конца года
«КАМАЗ-Лизинг» поставит в Кировскую область 22 мусоровоза и ломовоз
# Новости
29 Ноября 2019
3653
«КАМАЗ-Лизинг» поставит в Кировскую область 22 мусоровоза и ломовоз
«КАМАЗ-Лизинг» поставит в Кировскую область 22 мусоровоза и ломовоз
Галия Джолдыбаева: «Задача ЕЭК не допускать нарушений по обязательствам в рамках ЕАЭС»
# Реформа
29 Ноября 2019
5642
Галия Джолдыбаева: «Задача ЕЭК не допускать нарушений по обязательствам в рамках ЕАЭС»
Галия Джолдыбаева: «Задача ЕЭК не допускать нарушений по обязательствам в рамках ЕАЭС»
Национальный промышленный форум при участии РСПП пройдет в Москве 6 декабря
# Новости
29 Ноября 2019
4173
Национальный промышленный форум при участии РСПП пройдет в Москве 6 декабря
Национальный промышленный форум при участии РСПП пройдет в Москве 6 декабря
Наверх