Конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения

Интервью
24635
Конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения
Томаш Кукульский, генеральный директор ООО «Сименс Финанс»
Как известно, лизинг оборудования относится к сделкам с повышенным риском. Это связано, в первую очередь, с низкой ликвидностью предмета лизинга. Какова ваша политика в этом направлении?

Действительно, по сравнению с автолизингом и более розничными направлениями рынка это высокорисковый и сложный в операционном смысле сегмент, но мы довольно давно и успешно развиваем это направление и готовы работать в нём и в перспективе. Во-первых, для того чтобы поддерживать концерн «Сименс», производителя оборудования для многих отраслей – и это наша стратегическая задача. Во-вторых, потому что мы в принципе никогда не боялись заниматься проектами с длительным горизонтом планирования, к которым относятся сделки с оборудованием, а значит, успели накопить и базу проверенных поставщиков, и базу надёжных клиентов, и опыт реальных сделок с оборудованием с учётом всех нюансов этого сегмента. Могу сказать, что уменьшить риски по таким проектам сложно, но можно. Например, мы для этого используем весь свой опыт, компетенции экспертов «Сименс», рекомендации клиентов и поставщиков «Сименс». А ещё, конечно, разумную политику в области риск-менеджмента и анализа деятельности клиентов. На мой взгляд, пока всё получается – в портфеле «Сименс Финанс» оборудование сегодня занимает значительную долю. Это и проекты с отдельными единицами обрудования, и с целыми производственными линями для крупных заводов, и даже сделки по модернизации устаревшего оборудования с помощью новых «мозгов» – ЧПУ и прочих компонентов «Сименс». Недавно коллеги из RAEX Аналитика назвали «Сименс Финанс» лидером в лизинге оборудования по итогам 9 месяцев 2018, и думаю, мы не потеряем позиции в ближайшем будущем.

В продолжение первого вопроса: насколько серьезный экономический анализ лизингополучателя проводится при сделке с оборудованием? Насколько процедуры схожи с оценкой при кредитовании? То есть, в каком объеме риск переносится на лизингополучателя?

Оценка зависит от суммы сделки, а не от сегмента. В небольших проектах уместны минимальные требования к клиенту. Это напрямую связано со скоростью одобрения заявки на финансирование, которая, к тому же, зачастую является ключевым фактором успеха на конкурентном рынке. Но если речь идёт о крупных сделках, то мы в любом случае детально смотрим структуру проекта – независимо от того, оборудование это или спецтехника. Здесь просто нужно найти разумный баланс интересов и трёхстороннюю договорённость в цепочке «лизингодатель-поставщик-лизингополучатель», и в этом помогает целый комплекс бизнес-процессов.

У вас в штате есть инженеры. Каков их функционал: оценка производства и реальных потребностей лизингополучателя, консультации по оборудованию, работа с поставщиками?

Я считаю, что инженеры – это обеспечение не только технологической экспертизы, но и безопасности сделки и имущества. Такие специалисты всегда являются частью проектной команды не только на этапе анализа, но и в процессе всего жизненного цикла сделки, вплоть до её завершения.

Принято считать, что оборудование и поставщика выбирает лизингополучатель. Вы же предлагаете и помощь в выборе оборудования. Насколько это необходимо, что показывает на этот счет практика?

Для нас важно и необходимо как раз то, чтобы клиент осознанно выбрал предмет лизинга сам – ведь это его бизнес и его потребности. Но зачастую клиенты просто приходят с набором критериев и требований к имуществу и просят нашей консультации и помощи, исходя из работы с конкретными поставщиками, брендами и даже моделями. Со временем мы поняли, что наша база поставщиков и, опять же, опыт, вполне позволяют оказывать такого рода поддержку, поэтому в консультациях, конечно, никогда не отказываем. Но последнее слово и окончательный выбор всегда за клиентом.

Какой объем портфеля занимает лизинг оборудования в настоящее время в денежном выражении и общем количестве договоров?

Как и весь рынок лизинга, сейчас мы ждём итогов исследования RAEX уже за 12 месяцев 2018 года. До их публикации я бы воздержался от конкрентых цифр, но повторюсь: по основным типам оборудования (энергетическое, медицинское, для пищевой промышленности, металлообработки и металлургии) «Сименс Финанс» уже несколько лет держится в тройке лидеров. Есть все основания полагать, что ситуация не изменится и в 2019, ведь вопрос переоснащения основных фондов в промышленности всё ещё стоит довольно остро, а клиенты компании в этих сегментах, как правило, продолжают сотрудничество с нами и в новых этапах модернизации. Доля оборудования в нашем портфеле растёт, меняется только распределение объёмов инвестиций по разным его типам.

В историческом смысле российское предпринимательство еще очень молодо. Как вы оцениваете уровень управления бизнесом в России, в чем его сильные и слабые стороны?

Здесь я буду говорить исключительно о своей личной точке зрения. Сильные стороны – это люди и черты их характера, позволяющие создавать и внедрять инновации, искать самые неочевидные решения. Наверное, это и есть та самая «русская смекалка». При этом у предпринимателей России есть разумная готовность к риску. Не стоит забывать и о том наследии, которое оставила эпоха СССР. Если честно, эти качества, иногда очень противоречивые, представляют собой огромный потенциал, который нужно использовать. Но нужна правильная и стабильная среда для развития. Конечно, это особенно справедливо с точки зрения инвестиций: нет стабильности – нет долгосрочного планирования. Тем интереснее и приятнее поддерживать тех бизнесменов, которые, несмотря ни на что, готовы жить не только сегодняшним днём и сиюминутной выгодой, но и вкладывать силы в проекты с длительным горизонтом планирования. Сейчас у нас в портфеле есть сделки на 7 и даже 10 лет, и это уже хороший прогресс и показатель.

Насколько, по Вашим ощущениям, высок уровень конкуренции лизинговых компаний в сегменте оборудования?

На мой взгляд, в этом сегменте уровень конкуренции в России скоро будет соответствовать европейскому. И это замечательно, так как конкуренция всегда помогает развивать рынок, а его участникам – развиваться самостоятельно и искать новые решения.

И последний, почти личный вопрос. Мы все догадываемся, что, возглавив российскую компанию, Вы столкнулись с трудностями, в том числе и с теми, о которых не догадывались раньше. А были приятные открытия?

Вы знаете, не буду скрывать, что у меня были очень большие опасения. Со стороны Россия и её жители выглядят, как говорится, довольно сурово. Да, безусловно, это определённый стереотип, но многие за рубежом ориентируются именно на него. Несмотря на опыт работы в международных командах, я тоже частично попал под воздействие такого стереотипа. Тем приятнее было найти здесь искренность и честность, которых иногда и правда не хватает в других странах. Русские кажутся неприступными, но быстро разбираются в людях и проявляют себя довольно открыто. Европейцы – зачастую наоборот. Здесь очень много правды, которая является основой даже для деловых отношений, и мне это очень нравится. Многое строится на подлинном и заслуженном уважении, что было и остаётся самым приятным открытием во всех областях работы и жизни в России. Впрочем, я вспомнил кое-что неприятное – декабрьский владивостокский ветер (смеётся), но с этим вполне можно бороться настоящими тёплыми куртками и даже смириться, учитывая тёплые отношения с новыми знакомыми и коллегами в этой стране.



Читайте также

Более 17 млн руб. лизинговых субсидий были похищены из бюджета ЯНАО
# Новости
25 Сентября 2020
1430
Более 17 млн руб. лизинговых субсидий были похищены из бюджета ЯНАО
Более 17 млн руб. лизинговых субсидий были похищены из бюджета ЯНАО
«Интерлизинг» впервые получил кредитный рейтинг «Эксперт РА» на уровне «ruBBB»
# Новости
24 Сентября 2020
2444
«Интерлизинг» впервые получил кредитный рейтинг «Эксперт РА» на уровне «ruBBB»
«Интерлизинг» впервые получил кредитный рейтинг «Эксперт РА» на уровне «ruBBB»
26-28 октября в Москве пройдет выставка автобусной техники Busworld Russia
# Новости
24 Сентября 2020
1417
26-28 октября в Москве пройдет выставка автобусной техники Busworld Russia
26-28 октября в Москве пройдет выставка автобусной техники Busworld Russia
ВЭБ.РФ профинансировал поставку трех рельсовых автобусов на Сахалин
# Новости
24 Сентября 2020
1547
ВЭБ.РФ профинансировал поставку трех рельсовых автобусов на Сахалин
ВЭБ.РФ профинансировал поставку трех рельсовых автобусов на Сахалин
ВТБ Лизинг увеличил поставки автомобилей для партнеров Яндекс.Такси
# Новости
24 Сентября 2020
1911
ВТБ Лизинг увеличил поставки автомобилей для партнеров Яндекс.Такси
ВТБ Лизинг увеличил поставки автомобилей для партнеров Яндекс.Такси
«Сбербанк Лизинг» поставит ЦППК три электропоезда ЭП2Д за 3,8 млрд руб.
# Новости
23 Сентября 2020
2223
«Сбербанк Лизинг» поставит ЦППК три электропоезда ЭП2Д за 3,8 млрд руб.
«Сбербанк Лизинг» поставит ЦППК три электропоезда ЭП2Д за 3,8 млрд руб.
«Сименс Финанс» профинансировал глазной центр в Калининграде
# Новости
22 Сентября 2020
3289
«Сименс Финанс» профинансировал глазной центр в Калининграде
«Сименс Финанс» профинансировал глазной центр в Калининграде
«Техно Лизинг» разместил биржевые облигации на 250 млн руб.
# Новости
22 Сентября 2020
2405
«Техно Лизинг» разместил биржевые облигации на 250 млн руб.
«Техно Лизинг» разместил биржевые облигации на 250 млн руб.
«КМ Финанс» поставила в лизинг мобильный асфальтобетонный завод за 89 млн руб.
# Новости
21 Сентября 2020
2327
«КМ Финанс» поставила в лизинг мобильный асфальтобетонный завод за 89 млн руб.
«КМ Финанс» поставила в лизинг мобильный асфальтобетонный завод за 89 млн руб.
ВЭБ.РФ открыл кредитную линию на €12,5 млн узбекской дочке «КАМАЗ-Лизинга»
# Новости
21 Сентября 2020
2795
ВЭБ.РФ открыл кредитную линию на €12,5 млн узбекской дочке «КАМАЗ-Лизинга»
ВЭБ.РФ открыл кредитную линию на €12,5 млн узбекской дочке «КАМАЗ-Лизинга»
«Эксперт РА» присвоило саратовскому «ЭкономЛизингу» кредитный рейтинг ruBB+
# Новости
18 Сентября 2020
3367
«Эксперт РА» присвоило саратовскому «ЭкономЛизингу» кредитный рейтинг ruBB+
«Эксперт РА» присвоило саратовскому «ЭкономЛизингу» кредитный рейтинг ruBB+
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за август 2020 года
# Аналитика
18 Сентября 2020
5785
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за август 2020 года
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за август 2020 года
Дмитрий Арсеев, Реалист Лизинг: «Мы в своих силах уверены»
# Интервью
16 Сентября 2020
8671
Дмитрий Арсеев, Реалист Лизинг: «Мы в своих силах уверены»
Дмитрий Арсеев, Реалист Лизинг: «Мы в своих силах уверены»
ГТЛК заключила ряд соглашений на поставку вертолетов в лизинг
# Новости
15 Сентября 2020
4420
ГТЛК заключила ряд соглашений на поставку вертолетов в лизинг
ГТЛК заключила ряд соглашений на поставку вертолетов в лизинг
Высокая доходность облигаций лизингодателей привлекает инвесторов
# Аналитика
15 Сентября 2020
6422
Высокая доходность облигаций лизингодателей привлекает инвесторов
Высокая доходность облигаций лизингодателей привлекает инвесторов
Новейший КАМАЗ-54901 передан в лизинг оренбургскому «ОрМетРесурс»
# Новости
11 Сентября 2020
6695
Новейший КАМАЗ-54901 передан в лизинг оренбургскому «ОрМетРесурс»
Новейший КАМАЗ-54901 передан в лизинг оренбургскому «ОрМетРесурс»
Российские лизингодатели ждут большего доверия от банков
# Интервью
11 Сентября 2020
10179
Российские лизингодатели ждут большего доверия от банков
Российские лизингодатели ждут большего доверия от банков
Банк России бесплатно поможет лизингодателям перейти на МСФО
# Реформа
8 Сентября 2020
16536
Банк России бесплатно поможет лизингодателям перейти на МСФО
Банк России бесплатно поможет лизингодателям перейти на МСФО
«Почта России» получит 116 единиц грузовой автотехники от ВТБ Лизинга
# Новости
2 Сентября 2020
8827
«Почта России» получит 116 единиц грузовой автотехники от ВТБ Лизинга
«Почта России» получит 116 единиц грузовой автотехники от ВТБ Лизинга
«Росагролизинг» сократил чистую прибыль по МСФО за полугодие на 30% до 610,6 млн руб.
# Новости
2 Сентября 2020
9581
«Росагролизинг» сократил чистую прибыль по МСФО за полугодие на 30% до 610,6 млн руб.
«Росагролизинг» сократил чистую прибыль по МСФО за полугодие на 30% до 610,6 млн руб.
«Альфа-Лизинг» в первом полугодии увеличил новый бизнес на 9% до 29,7 млрд руб.
# Новости
2 Сентября 2020
7605
«Альфа-Лизинг» в первом полугодии увеличил новый бизнес на 9% до 29,7 млрд руб.
«Альфа-Лизинг» в первом полугодии увеличил новый бизнес на 9% до 29,7 млрд руб.
Совет директоров «Европлана» рекомендовал выплатить 1,8 млрд руб. дивидендов
# Новости
2 Сентября 2020
8970
Совет директоров «Европлана» рекомендовал выплатить 1,8 млрд руб. дивидендов
Совет директоров «Европлана» рекомендовал выплатить 1,8 млрд руб. дивидендов
Минфин России: «Лизинговая отрасль должна быть прозрачной и понятной»
# Господдержка
1 Сентября 2020
12987
Минфин России: «Лизинговая отрасль должна быть прозрачной и понятной»
Минфин России: «Лизинговая отрасль должна быть прозрачной и понятной»
Открыт прием заявок на соискание Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
# Новости
1 Сентября 2020
9074
Открыт прием заявок на соискание Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
Открыт прием заявок на соискание Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
Наверх