«Порой, приходя в компанию, мы чувствуем себя как на войне»

Интервью
10361
«Порой, приходя в компанию, мы чувствуем себя как на войне»
Развитая IT-система в лизинговой компании сегодня становится одним из ее главных конкурентных преимуществ на рынке. О том, какие бизнес-процессы следует «оцифровывать» в первую очередь, как правильно выбрать IT-подрядчика и не создать угрозу информационной безопасности в интервью FedLeasing.ru рассказали специалисты IT-консалтинговой компании «Акелон» – руководитель группы продаж Сергей Шорин и руководитель направления «Искусственный интеллект и машинное обучение» Виталий Панин

Можете оценить потребность отечественных лизинговых компаний в цифровизации? За решением каких задач к вам обращаются наиболее часто?

Сергей Шорин: Одна из главных потребностей компаний, и, прежде всего, компаний из финансовой сферы, - автоматизация и повышение качества клиентского сервиса. Это достаточно большой блок задач, который можно разделить на две части. Одна из них – так называемый «фронт-продукт», обеспечивающий все, что связано непосредственно с клиентом: личный кабинет, каталог услуг и продуктов на сайте, возможность удаленной работы с компанией онлайн в любое время суток, формы автоматического приема заявки, сбор подтверждающих документов и прочее.

Далее вся полученная от клиента информация поступает в «бэк-систему», которая эти данные принимает, обрабатывает, производит необходимые операции по обработке полученной информации, и затем направляет заявку в работу в соответствии с регламентами бизнес-процессов в компании. Внутри этой совокупности алгоритмов могут быть реализованы самые различные функции: предварительный скоринг финансового состояния клиента, автоматическая проверка сведений в государственных информационных системах, реестрах и базах данных, и много других необходимых операций, которые сегодня еще во многих компаниях по традиции выполняются вручную.

Готова ли, например, Ваша компания сделать такую систему с нуля «под ключ»?

С.Ш.: Безусловно, но далеко не всем нужно все и сразу. Наша методология работы с клиентом предполагает на первом этапе выявление его реальных потребностей и оценку целесообразности внедрения тех или иных решений. Девиз нашей компании «Акелон»  – предлагать клиенту только те изменения, которые ему действительно важны и нужны. А для различных компаний оказываются важны очень разные вещи.

Есть, например, розничные лизинговые компании, которые принимают и обрабатывают сотни и тысячи заявок, состоящих из десятков различных документов. Для того, чтобы их быстро обработать уже не хватает сотрудников, люди начинают делать ошибки, терять время, а в результате клиенты уходят к конкурентам. Вот таким компаниям уже просто необходимо решать вопросы, связанные с автоматизацией входящего потока заявок. Для лизинговых компаний также характерно заключение трехсторонних и многосторонних договоров, что дополнительно увеличивает объемы «бумажной» работы и количество входящих документов.

Виталий Панин: Все эти задачи может решить, например, наш продукт Directum Ario, который нацелен на автоматизацию обработки документов от клиентов и поставщиков. Все эти документы принимаются системой, распознаются, из них выделяется значимые данные, такие как тип, номер, дата документа, адресат и так далее. Затем всю эту информацию система заносит в соответствующие реестры документов и архивы, и отправляет в работу ответственному лицу. Получая в свой арсенал такой инструмент, компания значительно повысит качество клиентского сервиса, что не замедлит сказаться на бизнесе: заявки обрабатываются быстрее, без ошибок, а руководитель компании в реальном времени получает прозрачный отчет о бизнес-процессах в компании и всегда видит, что вдруг пошло не так и на какой стадии. В результате достигается максимальный эффект полезного действия от каждого сотрудника, минимизируются ошибки, снижаются непроизводственные расходы и растет лояльность клиентов.

Сколько стоят услуги внешних интеграторов и как оценить отдачу от таких инвестиций?

С.Ш.: Стоимость такого продукта может быть очень разной, поскольку это зависит от профиля бизнеса компании и ее насущных потребностей. Многие заказчики просто не знают, какие системы существуют и какие из них нужны именно им. Для этого проводится экспертный анализ бизнеса компании и только после этого предлагаются те или иные решения. Кроме того, заказчик может просто приобрести тот или иной продукт с сервисной поддержкой, но тонкой настройкой и развитием IT-системы под задачи компании заниматься сам, это тоже влияет на цену услуг. Но мы, например, всегда очень рады, когда в компаниях уже есть свои центры компетенций или созданы IT-департаменты, которые способны заниматься этой работой. Потому что, если заказчик не заинтересован, не вовлечен в процесс цифровизации своей компании глубоко, то любая система в конце концов умирает, а деньги оказываются потрачены неэффективно.

Российские компании, к сожалению, очень редко имеют внятную стратегию IT-развития и понимают, что и когда они должны делать в этой сфере. Подавляющее число клиентов – те, кто полностью отдает вопросы цифровизации на аутсорсинг, самостоятельно развитием IT-систем занимается не больше 10% компаний. Причем больше половины из них тоже, в конце концов, принимают решение обратиться к внешним консультантам, и лишь незначительной части удается работать эффективно собственными силами. И нам очень приятно видеть, что на лизинговом рынке есть весьма искушенные в сфере IT компании, у которых большой парк собственных систем и они не намерены от них отказываться.

В каких случаях стоит обращаться к внешнему провайдеру?

С.Ш.: Всегда. Даже если вы не собираетесь поручать внешним специалистам разработку каких-то систем, внешняя экспертиза просто необходима. Во-первых, внешний консультант имеет больше опыта и имеет набор свежих кейсов, с которыми могли не сталкиваться внутренние IT-специалисты компании. Во-вторых, мы всегда мониторим деятельность конкурентов, повышаем квалификацию специалистов, осваиваем перспективный зарубежный опыт. Практика оказания таких услуг практически всегда предполагает бесплатную консультацию и анализ потребностей клиента, зачем отказываться от такой возможности?

Более того, внешних консультантов  целесообразно приглашать и на промежуточных этапах реализации проектов, чтобы быть уверенным в их успехе. Порой, уже на стадии выполнения работы, мы сталкиваемся с проблемами, которые не были видны на этапе предварительного исследования, и если их не решить, то это может потребовать дополнительных расходов в будущем.

Можете привести такие примеры из практики?

В.П.: Да, как раз с подобной ситуацией мы столкнулись в работе по заказу крупного клиента - «Государственной транспортной лизинговой компании» (ГТЛК), для которой «Акелон» выполнял задачу по созданию нового архива документов. Структура существующего каталога в компании складывалась исторически, и в большей степени была удобна только тем, кто эту информацию туда вносил, нежели тем, кто ей потом пользовался. Получив эту задачу, нам пришлось сначала изучить и формализовать потребности всех подразделений компании, для которых требовалась информация из базы, а затем создать новую архитектуру архива, которая их учитывала.

Но когда мы приступили к следующему этапу и начали, собственно, перенос архива в новую структуру, мы поняли, что у всех этих документов отсутствуют мета-данные, без которых будет принципиально невозможна дальнейшая автоматизация входящего потока документов. Чтобы вы понимали масштабы: речь идет об архиве объемом свыше 400 тыс. различных документов, каждому из которых необходимо присвоить целый ряд «маркеров» для их последующей классификации по различным типам и признакам в структуре нового архива. Один только классификатор типов документов - договоров, актов, накладных, паспортов транспортного средства, справок, выписок и прочих – состоял из более чем 170 классов. Изначально мы не предполагали, что столкнемся с этой ситуацией, но провели дополнительные исследования и смогли применить наше интеллектуальное решение Ario по распознаванию и классификации документов для миграции этого огромного архива и в полном объеме удовлетворить потребность заказчика.

Насколько нынешние цифровые продукты надежны с точки зрения защиты данных от мошенников и недобросовестных конкурентов?

С.Ш.: В каждой компании есть сотрудники по информационной безопасности, которые перед началом работы программистов выдают четкий перечень требований для неукоснительного соблюдения. Проблемы начинаются тогда, когда подрядчиков много, и служба безопасности должна с каждым из них провести определенную работу, чтобы эти требования выполнялись. Это несколько сложнее, чем работать с одним подрядчиком. 

Еще один распространенный недостаток в IT-системах компаний – большое количество программ разных поставщиков и подрядчиков, в местах их сопряжения между собой могут появиться бреши, которыми могут воспользоваться злоумышленники. В этом отношении единый интегратор тоже безопаснее: меньше швов, меньше вероятность, что они где-то разойдутся.

Насколько в принципе компании доверяют и «открываются» внешним консультантам?

С.Ш.: Это тоже зависит от внутреннего устройства компании и способности руководителя грамотно ставить задачи сотрудникам своих подразделений. В задачу системного интегратора входит анализ эффективности бизнес-процессов в компании, обеспечение их прозрачности и управления ими. Порой, приходя в компанию, мы чувствуем себя как на войне: руководители направлений, взаимодействуя с нами, нередко отстаивают интересы своих департаментов и отделов, и даже пытаются использовать нас в противоборстве с другими подразделениями компании. Не будучи вовлеченными в эти интриги, внешний консультант может иногда дать очень ценные рекомендации руководителю организации, даже если эту правду будет не очень приятно услышать. 

Множество подобных проблем уходят в прошлое, как только в компании появляется внятная стратегия IT-развития и все сотрудники понимают, ради чего проводятся те или иные изменения. Если в компании заблаговременно не создан собственный центр компетенций, то я просто не вижу другой альтернативы, нежели пригласить внешнего консультанта, обладающего необходимыми знаниями для разработки стратегий и реальным опытом их внедрения.

«Акелон» - IT-консалтинговая компания, более 10 лет оказывает услуги на рынке модернизации и интеграции IT-систем для коммерческих компаний. «Акелон» является генеральным дистрибьютором продуктов российского разработчика программного обеспечения Directum – провайдера интеллектуальных решений для управления цифровыми процессами и документами.

Читайте также

ВТБ Лизинг поставит спецтехнику для строительства газопровода «Сила Сибири»
# Новости
ВТБ Лизинг поставит спецтехнику для строительства газопровода «Сила Сибири»
ВТБ Лизинг поставит спецтехнику для строительства газопровода «Сила Сибири»
«Эксперт РА» 9 декабря проведет конференцию «Российский лизинг: адаптация к новым реалиям»
# Новости
«Эксперт РА» 9 декабря проведет конференцию «Российский лизинг: адаптация к новым реалиям»
«Эксперт РА» 9 декабря проведет конференцию «Российский лизинг: адаптация к новым реалиям»
СберЛизинг передал 29 единиц дорожной спецтехники в Дагестан
# Новости
СберЛизинг передал 29 единиц дорожной спецтехники в Дагестан
СберЛизинг передал 29 единиц дорожной спецтехники в Дагестан
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за октябрь 2020 года
# Аналитика
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за октябрь 2020 года
Медиа-рейтинги лизинговых компаний за октябрь 2020 года
Правительство РФ объединит ГТЛК и «ВЭБ-лизинг» в единую лизинговую компанию
# Новости
Правительство РФ объединит ГТЛК и «ВЭБ-лизинг» в единую лизинговую компанию
Правительство РФ объединит ГТЛК и «ВЭБ-лизинг» в единую лизинговую компанию
В работе с персоналом лизингодатели переходят на цифровой язык
# Новости
В работе с персоналом лизингодатели переходят на цифровой язык
В работе с персоналом лизингодатели переходят на цифровой язык
Рынок лизинга почти вернулся на прошлогодние позиции
# Аналитика
Рынок лизинга почти вернулся на прошлогодние позиции
Рынок лизинга почти вернулся на прошлогодние позиции
Евгений Дитрих сменит Михаила Полубояринова на посту главы ГТЛК
# Новости
Евгений Дитрих сменит Михаила Полубояринова на посту главы ГТЛК
Евгений Дитрих сменит Михаила Полубояринова на посту главы ГТЛК
ВТБ Лизинг заключил новую сделку с Институтом ядерной медицины в Химках
# Новости
ВТБ Лизинг заключил новую сделку с Институтом ядерной медицины в Химках
ВТБ Лизинг заключил новую сделку с Институтом ядерной медицины в Химках
РЛК Ростовской области профинансировала оборудование для книжной фабрики
# Новости
РЛК Ростовской области профинансировала оборудование для книжной фабрики
РЛК Ростовской области профинансировала оборудование для книжной фабрики
«Совкомбанк Лизинг» возглавил финдиректор компании Николай Севастьянов
# Новости
«Совкомбанк Лизинг» возглавил финдиректор компании Николай Севастьянов
«Совкомбанк Лизинг» возглавил финдиректор компании Николай Севастьянов
Законопроект о реформе лизинга отправлен на экспертизу в ФАС России
# Реформа
Законопроект о реформе лизинга отправлен на экспертизу в ФАС России
Законопроект о реформе лизинга отправлен на экспертизу в ФАС России
ГТЛК поставила 112 автобусов большого класса в Воронеж и Тольятти
# Новости
ГТЛК поставила 112 автобусов большого класса в Воронеж и Тольятти
ГТЛК поставила 112 автобусов большого класса в Воронеж и Тольятти
Kamaz Asia Leasing профинансировал грузовики для перевозчика из Ферганы
# Новости
Kamaz Asia Leasing профинансировал грузовики для перевозчика из Ферганы
Kamaz Asia Leasing профинансировал грузовики для перевозчика из Ферганы
Лизинг сместился в регионы
# Аналитика
Лизинг сместился в регионы
Лизинг сместился в регионы
Новый бизнес «Интерлизинга» за 9 месяцев вырос на 53% до 12 млрд руб.
# Новости
Новый бизнес «Интерлизинга» за 9 месяцев вырос на 53% до 12 млрд руб.
Новый бизнес «Интерлизинга» за 9 месяцев вырос на 53% до 12 млрд руб.
Прибыль ВТБ Лизинга по МСФО за 9 месяцев выросла на 16% до 10 млрд руб.
# Новости
Прибыль ВТБ Лизинга по МСФО за 9 месяцев выросла на 16% до 10 млрд руб.
Прибыль ВТБ Лизинга по МСФО за 9 месяцев выросла на 16% до 10 млрд руб.
Обновлена программа онлайн-конференции «Лизинг в регионах 2020»
# Новости
Обновлена программа онлайн-конференции «Лизинг в регионах 2020»
Обновлена программа онлайн-конференции «Лизинг в регионах 2020»
«Диверсификация бизнеса – наша главная идея последних пяти лет»
# Интервью
«Диверсификация бизнеса – наша главная идея последних пяти лет»
«Диверсификация бизнеса – наша главная идея последних пяти лет»
«КАМАЗ-Лизинг» поставил 306 тягачей, рефрижераторов и полуприцепов для CRAFTER
# Новости
«КАМАЗ-Лизинг» поставил 306 тягачей, рефрижераторов и полуприцепов для CRAFTER
«КАМАЗ-Лизинг» поставил 306 тягачей, рефрижераторов и полуприцепов для CRAFTER
«Стоун-XXI» выиграл конкурс «Мособлэнерго» на лизинг спецтехники за 268 млн руб.
# Новости
«Стоун-XXI» выиграл конкурс «Мособлэнерго» на лизинг спецтехники за 268 млн руб.
«Стоун-XXI» выиграл конкурс «Мособлэнерго» на лизинг спецтехники за 268 млн руб.
Москва выделит 200 млн руб. на субсидии таксопаркам в 2021 году
# Новости
Москва выделит 200 млн руб. на субсидии таксопаркам в 2021 году
Москва выделит 200 млн руб. на субсидии таксопаркам в 2021 году
«СОГАЗ» выступил партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
# Новости
«СОГАЗ» выступил партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
«СОГАЗ» выступил партнером Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020»
«Элемент Лизинг» открыл кредитную линию в Сбербанке на 2,2 млрд руб.
# Новости
«Элемент Лизинг» открыл кредитную линию в Сбербанке на 2,2 млрд руб.
«Элемент Лизинг» открыл кредитную линию в Сбербанке на 2,2 млрд руб.
Наверх